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取材から受けた会社の印象
人々の生活に欠かせない、食料・水・環境に関わる世界的な課題解決を行なうクボタ。
トラクタの全世界総生産台数は540万台以上、国内高度浄水処理施設における処理装置の採用率は約80%、省力化を強みとするエンジンの世界総生産台数は3000万基以上と、国内外にてトップクラスの水準を誇ります。
ビジネスを展開するのは、世界120ヶ国以上。売上は3兆207億円、グループ全体の従業員数は5万2608名にものぼります。
そんなクボタの100%出資子会社として、国内にて建設機の販売を行なうのが同社。2002年からは、ミニバックホーの販売台数において「世界No.1(※)」の実績を誇ります。圧倒的なブランドを背景に、売上は300億円以上と、単体での業績も好調です。
親会社の知名度とその信頼を武器に、独自の売上も高い水準を誇る同社。将来も安心して働けると感じました。
※off-Highway Research 2022
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■提案するのは、「あのクボタ」の製品
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親会社である、クボタの製品を提案します。欧州、北米、豪州、アジアといった世界各地で高い評価を得ているクボタブランドの製品を扱うからこそ、誇りを持って働けるとのこと。また、クボタ製品はさまざまな企業で愛用されているため、ふと通りかかった建設現場で自社製品を見つけたときは嬉しくなるそうです。
■お客様と関係性を築けた時の喜び
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例えば、最初のうちは素っ気なかったお客様も、数ヶ月後には「お、よく来たね。せっかくだからジュースでも飲んでゆっくりしていってよ」と声をかけていただけるようになるのだとか。このように、長くお付き合いする中で、地道にコミュニケーションを取りながら信頼関係を築いていけば、良い変化を見ることができるそう。こういった嬉しい変化を目の当たりにできるのも、同社の営業ならではのやりがいとのことでした。
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親会社である、クボタの製品を提案します。欧州、北米、豪州、アジアといった世界各地で高い評価を得ているクボタブランドの製品を扱うからこそ、誇りを持って働けるとのこと。また、クボタ製品はさまざまな企業で愛用されているため、ふと通りかかった建設現場で自社製品を見つけたときは嬉しくなるそうです。
■お客様と関係性を築けた時の喜び
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例えば、最初のうちは素っ気なかったお客様も、数ヶ月後には「お、よく来たね。せっかくだからジュースでも飲んでゆっくりしていってよ」と声をかけていただけるようになるのだとか。このように、長くお付き合いする中で、地道にコミュニケーションを取りながら信頼関係を築いていけば、良い変化を見ることができるそう。こういった嬉しい変化を目の当たりにできるのも、同社の営業ならではのやりがいとのことでした。
厳しさ■しっかりと勉強することが必要
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商材となるのは、ミニバックホーなどの建設機械。そのため、提案をする際には建設に関する専門知識も把握している必要がありますが、知識が身についていないうちは、うまく提案ができないこともあるそう。
商談のお相手となるレンタル会社や建設会社の方の中には、この業界で何十年と経験を積んでいらっしゃる方もいます。あなたの説明が頼りなかったり現場のルールを理解していなかったりすれば、プロの方々から厳しい言葉をかけられることもあるでしょう。
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商材となるのは、ミニバックホーなどの建設機械。そのため、提案をする際には建設に関する専門知識も把握している必要がありますが、知識が身についていないうちは、うまく提案ができないこともあるそう。
商談のお相手となるレンタル会社や建設会社の方の中には、この業界で何十年と経験を積んでいらっしゃる方もいます。あなたの説明が頼りなかったり現場のルールを理解していなかったりすれば、プロの方々から厳しい言葉をかけられることもあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎相手の話を傾聴できる方
ガツガツ物を売るというよりは、お客様と関係性を構築することが求められています。そのため、相手の話を傾聴できる方や、相手の懐に入るのが上手な方にピッタリです。
◎失敗しても前向きな姿勢で取り組める方
入社したばかりの時期は、知識や経験が充分ではないため、お客様から厳しい言葉をかけられることもあるそう。そんな時も落ち込まず、気持ちを切り替え前向きな姿勢で取り組める方に向いています。
ガツガツ物を売るというよりは、お客様と関係性を構築することが求められています。そのため、相手の話を傾聴できる方や、相手の懐に入るのが上手な方にピッタリです。
◎失敗しても前向きな姿勢で取り組める方
入社したばかりの時期は、知識や経験が充分ではないため、お客様から厳しい言葉をかけられることもあるそう。そんな時も落ち込まず、気持ちを切り替え前向きな姿勢で取り組める方に向いています。
向いていない人▲実力主義を好む方
▲フランクな雰囲気を好む方
▲受け身な姿勢の方
堅実な風土のある同社。実力主義の環境ですぐに成果を上げたい方、世代の近い仲間とフランクに関わりながら働きたい方だと、ギャップを感じるでしょう。また、分からないことは積極的に発信する姿勢も求められるので、受け身な姿勢の方にも向いていません。
▲フランクな雰囲気を好む方
▲受け身な姿勢の方
堅実な風土のある同社。実力主義の環境ですぐに成果を上げたい方、世代の近い仲間とフランクに関わりながら働きたい方だと、ギャップを感じるでしょう。また、分からないことは積極的に発信する姿勢も求められるので、受け身な姿勢の方にも向いていません。