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取材から受けた会社の印象
ウォーターサーバ―業界大手の、『プレミアムウォーター』の販売で知られる「プレミアムウォーターホールディングス」の一員である同社。
元々、家庭用クラフトビールサーバー事業は「美味しいクラフトビールを、ブルワリーの想いごと届けたい」という想いで責任者の丹野さんがプレミアムウォーターホールディングスにいた際に立ち上げたもの。そこから独立したのが同社です。
日本は世界規模ではクラフトビールの市場自体は小さいそうですが、実は醸造所の数が世界有数なのだとか。また、出荷数量が増加しており国内のクラフトビール市場は活況です。
クラフトビールの家庭用サーバーはまさにブルーオーシャン。ほぼ競合はありません。加えて、競合は数十種類の銘柄を扱う中、同社は200種類以上もの銘柄を楽しめるそう。今後も銘柄が増えるそうで、人々の心を掴んで離さないでしょう。
急成長を遂げる同社なら、日々ワクワクしながら働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分のアイデアが売上アップにつながる嬉しさ
2020年にスタートした、同社の家庭用クラフトビールサーバー事業。比較的新しい組織であるため、社内全体でアイデアを出し合うのが当たり前の風土だそう。
例えば、「販促時の衣装を目立つものにして、足を止めてもらうのはどうですか？」「タワーマンションでイベントをするのはどうでしょう？」など、これまで多数のアイデアが実現したとのこと。中には新入社員の提案もあるとのことでした。自分のアイデアが採用され、売上アップにつながった時は、自身が事業を成長させている一員であることを強く実感できるはずでしょう。
■お客様の反応を間近で見られること
業界内でもまだ競合が少なく、市場をほぼ独占しているという同社の家庭用ビールサーバー事業。そのため、お客様も「家庭用クラフトビールサーバー」という存在自体を初めて知る方が多いのだとか。ご案内すると「え！お店に行かなくても、家で毎日クラフトビールが楽しめるの！？」といった新鮮な反応をもらえることもあると言います。
さらに、同社のサーバーはタップや泡立ちにもこだわっているそう。例えば、タップの注ぎ口。他社の家庭用ビールサーバーでは”ポンプ式”が多い中、同社はタップを奥に倒し、クリーミーな泡が出てくる”泡付け機能”がついています。これは業務用と同じ仕様なのだとか。こうしたこだわりが詰まっているからこそ、試飲いただくと「泡立ちが滑らかで美味しい！」「缶で飲むのとは全然違う！」と言っていただけることも多いのだとか。その美味しさに感動し、目を輝かせているお客様の反応を見ると、思わず嬉しくなるとのことでした。
2020年にスタートした、同社の家庭用クラフトビールサーバー事業。比較的新しい組織であるため、社内全体でアイデアを出し合うのが当たり前の風土だそう。
例えば、「販促時の衣装を目立つものにして、足を止めてもらうのはどうですか？」「タワーマンションでイベントをするのはどうでしょう？」など、これまで多数のアイデアが実現したとのこと。中には新入社員の提案もあるとのことでした。自分のアイデアが採用され、売上アップにつながった時は、自身が事業を成長させている一員であることを強く実感できるはずでしょう。
■お客様の反応を間近で見られること
業界内でもまだ競合が少なく、市場をほぼ独占しているという同社の家庭用ビールサーバー事業。そのため、お客様も「家庭用クラフトビールサーバー」という存在自体を初めて知る方が多いのだとか。ご案内すると「え！お店に行かなくても、家で毎日クラフトビールが楽しめるの！？」といった新鮮な反応をもらえることもあると言います。
さらに、同社のサーバーはタップや泡立ちにもこだわっているそう。例えば、タップの注ぎ口。他社の家庭用ビールサーバーでは”ポンプ式”が多い中、同社はタップを奥に倒し、クリーミーな泡が出てくる”泡付け機能”がついています。これは業務用と同じ仕様なのだとか。こうしたこだわりが詰まっているからこそ、試飲いただくと「泡立ちが滑らかで美味しい！」「缶で飲むのとは全然違う！」と言っていただけることも多いのだとか。その美味しさに感動し、目を輝かせているお客様の反応を見ると、思わず嬉しくなるとのことでした。
厳しさ■変化が多いからこその大変さ
2020年に事業をスタートし、今年で4年目。比較的新しい事業であり、日々トライ＆エラーを繰り返しています。戦略が変わったり、PR方法が変わったりすることも少なくありません。変化が速いため、臨機応変な対応が苦手な方にとっては大変さを感じることもあるでしょう。
また、200種類以上の銘柄を取り扱っていること、日々自宅でクラフトビールを楽しめるアルコール好きのお客様には好評で、話を聞いていただければ成約につながりやすく、提案しやすい商品。一方で「すぐ購入に踏み切れる値段ではないです…」「1週間に1回のタップのお手入れが大変かも…」など直接的な意見をいただくことも。断られても引きずらず、次へと進んでいく姿勢が欠かせないでしょう。
2020年に事業をスタートし、今年で4年目。比較的新しい事業であり、日々トライ＆エラーを繰り返しています。戦略が変わったり、PR方法が変わったりすることも少なくありません。変化が速いため、臨機応変な対応が苦手な方にとっては大変さを感じることもあるでしょう。
また、200種類以上の銘柄を取り扱っていること、日々自宅でクラフトビールを楽しめるアルコール好きのお客様には好評で、話を聞いていただければ成約につながりやすく、提案しやすい商品。一方で「すぐ購入に踏み切れる値段ではないです…」「1週間に1回のタップのお手入れが大変かも…」など直接的な意見をいただくことも。断られても引きずらず、次へと進んでいく姿勢が欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体性がある方
基本は2～3名のチームでブースを担当。トッププレイヤーと同じチームになることが多く、間近で先輩の営業している様子を見ることに。また、先輩たちも一人前の営業になるために協力的な人が多く、コツなどもあますことなく教えてくれるとのこと。自分から、アプローチや商談の様子をフィードバックしてもらえるようお願いしたり、商談のコツを教えてもらったりと主体性がある方は向いています。
基本は2～3名のチームでブースを担当。トッププレイヤーと同じチームになることが多く、間近で先輩の営業している様子を見ることに。また、先輩たちも一人前の営業になるために協力的な人が多く、コツなどもあますことなく教えてくれるとのこと。自分から、アプローチや商談の様子をフィードバックしてもらえるようお願いしたり、商談のコツを教えてもらったりと主体性がある方は向いています。
向いていない人△すぐに諦めがちな方
時には、提案を断られてしまったり、自分が頑張って考えたアイデアが売上UPにつながらなかったりすることも。一方で、成果を出すには失敗から学んだり、気持ちを切り替えて行動したりすることが重要。粘り強い姿勢がない方には向いていません。
時には、提案を断られてしまったり、自分が頑張って考えたアイデアが売上UPにつながらなかったりすることも。一方で、成果を出すには失敗から学んだり、気持ちを切り替えて行動したりすることが重要。粘り強い姿勢がない方には向いていません。
