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取材から受けた会社の印象
「眼科検査機器のスペシャリスト」として、さまざまな眼科向け医療機器を開発している同社。業界内でトップクラスのシェアを誇っています。
現在は国内だけでなく、アジアやオセアニア、アメリカ、ヨーロッパ、ロシア、アフリカ…など世界各国に製品を提供。「眼科医療の進歩を支える自社製品の提供を通して、世界的な社会貢献がしたい」と話していたのが印象に残っています。
実際に、同社が手がけている製品は『白内障』や『緑内障』など多くの人を苦しめる病気の治療に活用され、医療現場に欠かせない機器として重宝されているのだとか。
眼科検査専門の機器を扱う企業が少ない中、大学病院と連携して共同研究を進めるなど、競合企業よりも開発費用をかけて常に新しい技術を生み出しているといいます。
業界のパイオニアとして、率先して技術開発に取り組んでいる同社。そうした製品を、自分の手で広めていけるやりがいがありそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆最先端の自社製品を広めていく面白さ
同社が開発・製造を手がける製品は、白内障や緑内障などの治療に役立つもの。中でも『前眼部OCT CASIA2 Advance』は感染リスクが低く、より精度の高い検査・解析ができる最新式の検査機器なのだとか。著名ドクターから「この機器は緑内障診療において、なくてはならないもの」と言われるほど、優れているといいます。
そうした製品の魅力を丁寧にドクターへ伝え、晴れて導入に至った時には、大きな達成感を得られるとのこと。1台あたり1000万円以上する製品もあるため、契約の際は「今まで頑張ってよかった!」と嬉しくなると話していました。多くの人々の役に立つ製品を広めていける面白さがあるようです。
同社が開発・製造を手がける製品は、白内障や緑内障などの治療に役立つもの。中でも『前眼部OCT CASIA2 Advance』は感染リスクが低く、より精度の高い検査・解析ができる最新式の検査機器なのだとか。著名ドクターから「この機器は緑内障診療において、なくてはならないもの」と言われるほど、優れているといいます。
そうした製品の魅力を丁寧にドクターへ伝え、晴れて導入に至った時には、大きな達成感を得られるとのこと。1台あたり1000万円以上する製品もあるため、契約の際は「今まで頑張ってよかった!」と嬉しくなると話していました。多くの人々の役に立つ製品を広めていける面白さがあるようです。
厳しさ◆考え方や認識をすり合わせていく難しさ
アプローチをしていくメインの相手は、眼科のドクター。普段話をする機会が少ない分、最初はコミュニケーションの取り方や距離の縮め方に戸惑ってしまうことがあるそうです。役に立てると思って製品を提案しても、考えが合わずうまく刺さらないこともあるのだとか。相手がどんなことに困っていて、どんなニーズがあるのかを丁寧にすり合わせていく難しさがあると話していました。
また、同社の製品を販売してくれる代理店との関係構築も大切になるとのこと。相手の状況に合わせて役に立ちそうな情報を伝えるなど、日々丁寧なコミュニケーションを心がける大変さがあるようです。
アプローチをしていくメインの相手は、眼科のドクター。普段話をする機会が少ない分、最初はコミュニケーションの取り方や距離の縮め方に戸惑ってしまうことがあるそうです。役に立てると思って製品を提案しても、考えが合わずうまく刺さらないこともあるのだとか。相手がどんなことに困っていて、どんなニーズがあるのかを丁寧にすり合わせていく難しさがあると話していました。
また、同社の製品を販売してくれる代理店との関係構築も大切になるとのこと。相手の状況に合わせて役に立ちそうな情報を伝えるなど、日々丁寧なコミュニケーションを心がける大変さがあるようです。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎お客様第一の行動ができる方
例えば、「機械が動かない」「光がずっと点滅している」などお客様からトラブルの報告があれば、迅速に訪問して機械の状況を確認し、対処していく必要があります。後回しにしてしまうと、患者様にも迷惑がかかってしまうことに。自分よりも相手を第一に考え、行動に移せる方に向いています。
例えば、「機械が動かない」「光がずっと点滅している」などお客様からトラブルの報告があれば、迅速に訪問して機械の状況を確認し、対処していく必要があります。後回しにしてしまうと、患者様にも迷惑がかかってしまうことに。自分よりも相手を第一に考え、行動に移せる方に向いています。
向いていない人△受け身で仕事をしていたい方
どんな提案内容だとお客様の役に立てるかを自分で考え、行動していく必要があります。主体的に動くことが苦手な方には向いていません。
△スケジュール管理が苦手な方
業務に慣れてきたら、自分でスケジュールを決めて動くことになります。自己管理が苦手な方には向いていないでしょう。
どんな提案内容だとお客様の役に立てるかを自分で考え、行動していく必要があります。主体的に動くことが苦手な方には向いていません。
△スケジュール管理が苦手な方
業務に慣れてきたら、自分でスケジュールを決めて動くことになります。自己管理が苦手な方には向いていないでしょう。