動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
多くのメーカーから大量・多品種の商品を仕入れて、小売業のニーズに合わせて必要な商品を・必要な数だけ・必要な時に届ける役目を担う「中間流通業」。市場内に老舗企業が多いのが特徴ですが、同社はなぜこの事業を新しく立ち上げたのでしょうか。
聞くと「生産性を上げて高収入な業界にしていきたいんです」とのこと。卸業界は今や不可欠な市場なのに、活躍する人の給与が低いのだとか。岩淵さん曰く、間接費を減らしながら生産性を上げる。KPIをしっかり立てて、利益をもっと上げられるような市場にしていきたいのだそうです。
実現に向けて、同社は事業戦略を立てているのだそう。わずか4年で1000社弱と取引ができているのも、社員一人ひとりの活躍はもちろんのこと、しっかりとした事業計画に基づいているからなのだと感じました。また、取材中「3年で売上100億円いきたいです」と話されていたのが印象的。業界を変えていく存在になりそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■努力が結果や評価として形になる
個人ノルマを設けていない分、自分たちでPDCAを回しながら新規開拓数を増やしていったりすると評価してもらいやすいとのこと。頑張った分は、給与でしっかりと還元されています。
同社では評価制度として複数項目を設けており、どうすれば評価されるかが明確とのこと。先輩の中には、1年で固定給が10万円アップした人や、初任給から倍の額になった人も。頑張りをしっかり評価してもらえる環境だからこそ、モチベーション高く働けるとおっしゃっていました。
個人ノルマを設けていない分、自分たちでPDCAを回しながら新規開拓数を増やしていったりすると評価してもらいやすいとのこと。頑張った分は、給与でしっかりと還元されています。
同社では評価制度として複数項目を設けており、どうすれば評価されるかが明確とのこと。先輩の中には、1年で固定給が10万円アップした人や、初任給から倍の額になった人も。頑張りをしっかり評価してもらえる環境だからこそ、モチベーション高く働けるとおっしゃっていました。
厳しさ■常に試行錯誤しなくてはいけない大変さ
年商100億円を目指している同社。設立して間もなく、少数精鋭の組織であるため、社員一人ひとりの活躍が重要です。そのため、毎週月曜日には振り返りの時間を設け、全員で改善案を出しているとのこと。
たとえば、「アポイントの取得方法はこれでいいのか？」「お客様への提案方法でもっといいやり方はないか？」などをみんなで考えているのだとか。全員で話し合い生まれた改善案をもとにPDCAを回していくので、常によりよくするためにはどうしたらいいか？を考える難しさがあるようです。
年商100億円を目指している同社。設立して間もなく、少数精鋭の組織であるため、社員一人ひとりの活躍が重要です。そのため、毎週月曜日には振り返りの時間を設け、全員で改善案を出しているとのこと。
たとえば、「アポイントの取得方法はこれでいいのか？」「お客様への提案方法でもっといいやり方はないか？」などをみんなで考えているのだとか。全員で話し合い生まれた改善案をもとにPDCAを回していくので、常によりよくするためにはどうしたらいいか？を考える難しさがあるようです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションが得意な方
メーカーや問屋、輸出会社など、さまざまな方とお話ししながら取り組む仕事です。新たな商品を仕入れる際の提案では、コミュニケーション能力が武器になるとのこと。そのため、「人と話すことが好きな方」は活躍できるでしょう。また、「積極的に動いていける方」や「周りを巻き込んで行動できる方」に向いています。
メーカーや問屋、輸出会社など、さまざまな方とお話ししながら取り組む仕事です。新たな商品を仕入れる際の提案では、コミュニケーション能力が武器になるとのこと。そのため、「人と話すことが好きな方」は活躍できるでしょう。また、「積極的に動いていける方」や「周りを巻き込んで行動できる方」に向いています。
向いていない人▲現状維持を好む方
PDCAを回しながら営業活動を行ないます。そのため、「現状に満足し、課題を感じられない方」や「自己変革ができない方」には難しいでしょう。また、自分に合わせた目標を設定し、目標を達成するごとに給与が上がる同社。「目標にコミットできない方」や「現状維持を好む方」の活躍は厳しそうです。
PDCAを回しながら営業活動を行ないます。そのため、「現状に満足し、課題を感じられない方」や「自己変革ができない方」には難しいでしょう。また、自分に合わせた目標を設定し、目標を達成するごとに給与が上がる同社。「目標にコミットできない方」や「現状維持を好む方」の活躍は厳しそうです。
