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取材から受けた会社の印象
老後を保障するはずの公的年金や企業年金、退職金、生命保険などが不確実なものになりつつある昨今。私的年金になることや節税効果が期待できることなどから「不動産投資」が注目されています。
2013年設立の同社は、そんな不動産投資にまつわる幅広い事業を展開している会社。不動産の仕入れから販売、管理まで一貫して行なう対応力の高さが評価され、年々お客様からのご依頼が増えているそうです。
また同社の特徴は、「出口戦略をエスコートします」という企業理念のもと「出口戦略」に注力していること。これは、お客様が購入した不動産を確実に利益を生み出して手放すことを意味しています。「不動産投資に関してトータルに任せられる」という安心感や実績から、お客様同士で紹介をもらうこともあるのだそうです。
近年注目される事業において、確かな強みを持つ同社。営業としても自信と誇りを持って働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張った分だけ収入アップにつながります。
毎月インセンティブがあるため、成果を収入からも感じられるそうです。契約を獲得できた月の給料日には、明細を見るのが楽しみになるとのこと。また、転職を機に生活水準がガラリと変わる社員も多数。長年憧れていた高級車に乗る、妥協のないマイホームを手に入れる…など、大きな目標も叶えられるという自信と期待も、仕事のモチベーションになっているといいます。
■お客様の役に立ち、喜ばれる仕事です。
不動産について困っているお客様の役に立てる仕事です。例えば、うまく収益化できずにお困りなら、「今の状態なら、不動産を手放した方がいいかもしれません」「借り手が増えるように◎◎をしたほうがいいでしょう」とコンサルティング。こうしたアドバイスによって信頼を得て、お客様から不動産を購入していただいたり、更に知り合いを紹介していただくこともあるそう。不動産を通じてお客様の悩みを解決できることも、面白い点だといいます。
毎月インセンティブがあるため、成果を収入からも感じられるそうです。契約を獲得できた月の給料日には、明細を見るのが楽しみになるとのこと。また、転職を機に生活水準がガラリと変わる社員も多数。長年憧れていた高級車に乗る、妥協のないマイホームを手に入れる…など、大きな目標も叶えられるという自信と期待も、仕事のモチベーションになっているといいます。
■お客様の役に立ち、喜ばれる仕事です。
不動産について困っているお客様の役に立てる仕事です。例えば、うまく収益化できずにお困りなら、「今の状態なら、不動産を手放した方がいいかもしれません」「借り手が増えるように◎◎をしたほうがいいでしょう」とコンサルティング。こうしたアドバイスによって信頼を得て、お客様から不動産を購入していただいたり、更に知り合いを紹介していただくこともあるそう。不動産を通じてお客様の悩みを解決できることも、面白い点だといいます。
厳しさ■粘り強さが無ければ成果は出ません。
お客様とすぐに商談できるわけではありません。数百件電話をかけて、そのうち数人と商談できるようなイメージです。ときには、「もうかけてこないでください」と厳しい声をいただくことも。もちろん、商談したらすべてが契約につながるわけでもありません。もし話が白紙に戻れば、また電話から商談へつなげていくことになります。地道に努力できなければ、活躍は難しいでしょう。
お客様とすぐに商談できるわけではありません。数百件電話をかけて、そのうち数人と商談できるようなイメージです。ときには、「もうかけてこないでください」と厳しい声をいただくことも。もちろん、商談したらすべてが契約につながるわけでもありません。もし話が白紙に戻れば、また電話から商談へつなげていくことになります。地道に努力できなければ、活躍は難しいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎頑張った分だけ稼ぎたい方
お客様と契約できれば、インセンティブが支給されます。商材の価格が大きいため、成果につながれば高収入を実現することも可能。頑張った分だけ稼ぎたい方にピッタリです。
◎人とのコミュニケーションが好きな方
成果を出すには、お客様と信頼関係を築く必要があります。まずは、お客様の耳を傾ける、主体的に会話をするといった姿勢が大切。人とのコミュニケーションが好きな方に向いています。
お客様と契約できれば、インセンティブが支給されます。商材の価格が大きいため、成果につながれば高収入を実現することも可能。頑張った分だけ稼ぎたい方にピッタリです。
◎人とのコミュニケーションが好きな方
成果を出すには、お客様と信頼関係を築く必要があります。まずは、お客様の耳を傾ける、主体的に会話をするといった姿勢が大切。人とのコミュニケーションが好きな方に向いています。
向いていない人△受け身で仕事に取り組んでしまう方
成果を出すには、主体的な行動が求められます。「どうすれば商談数を増やせるのか」「どうすればお客様に信頼してもらえるのか」などと自ら考えたり、先輩に相談したりする姿勢が大切。受け身で仕事に取り組んでしまう方には向いていません。
成果を出すには、主体的な行動が求められます。「どうすれば商談数を増やせるのか」「どうすればお客様に信頼してもらえるのか」などと自ら考えたり、先輩に相談したりする姿勢が大切。受け身で仕事に取り組んでしまう方には向いていません。
