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取材から受けた会社の印象
同社の代表は、自ら金融機関の開拓を進めています。そのため提携先金融機関は現在9社と、他社を圧倒するほどの実績。その背景を伺うと、「社員一人ひとりを大切にしていきたい」という思いがあることがわかりました。
金融機関の選択肢の幅広さは、成約率に直結します。そのため代表は前職のコネクションと創業以来積み重ねてきた信頼を軸に、金融機関を開拓。社員が営業しやすい環境を整え、成約した社員と握手して喜び合っています。
さらに、オフィスで元気のない社員を見かけたときには声をかけることも。社長自ら相談にのりノウハウを共有した結果、社員が急成長したこともあるそうです。社員の成長を誰よりも嬉しそうに話す姿からは、社員一人ひとりを大切にしている様子が伺えました。
歩合給の還元率が高く、毎月支給している点も、社員のことを想ってのこと。代表のもとでなら営業としてのやりがいを強く感じられることでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆頑張った分、月給が上がります。
同社では毎月の歩合給を支給しており、成果が翌月の給与に還元される仕組みがあります。1契約あたり約30万円～130万円の歩合を手にすることができ、社員の平均月収は58万円と高水準。日々の生活が豊かになる喜びを感じられると話していました。また契約が取れたタイミングに社長が握手してくれたときにも、改めて達成感を得られて嬉しくなると話していました。
◆お客様と仲良くなることもあります。
お客様と担当営業という関わりだけでなく、人と人との関係性を大切にしているとのこと。お食事に行ったり、誕生日にささやかなプレゼントを用意したり。親子ほど年の離れたお客様が多い中で、自分自身を信頼していただくことができ、良い人間関係を築けるとやりがいを感じられます。また、自身の仕事ぶりから新しいお客様を紹介していただけると、嬉しくなると話していました。
同社では毎月の歩合給を支給しており、成果が翌月の給与に還元される仕組みがあります。1契約あたり約30万円～130万円の歩合を手にすることができ、社員の平均月収は58万円と高水準。日々の生活が豊かになる喜びを感じられると話していました。また契約が取れたタイミングに社長が握手してくれたときにも、改めて達成感を得られて嬉しくなると話していました。
◆お客様と仲良くなることもあります。
お客様と担当営業という関わりだけでなく、人と人との関係性を大切にしているとのこと。お食事に行ったり、誕生日にささやかなプレゼントを用意したり。親子ほど年の離れたお客様が多い中で、自分自身を信頼していただくことができ、良い人間関係を築けるとやりがいを感じられます。また、自身の仕事ぶりから新しいお客様を紹介していただけると、嬉しくなると話していました。
厳しさ◆トライアンドエラーを続ける難しさ
契約を取るためにはまず、アポイントを取らなければいけません。まずここで苦労する方が多いそう。正解がない中でお客様の希望を探ったり、業界知識をアップデートしたり。先輩社員に相談もしながら、さまざまな提案方法を考えると話していました。
たとえばお客様によって年齢や性格、状況も違うため、断り方も十人十色。「こう断られたときは、こう答えれば納得していただける」という今までのやり方が、次のお客様にも受け入れていただけるとは限りません。最終的な契約というゴールに向けて、商談回数やアプローチ方法などを含め、お客様に合わせた工夫をしていく大変さがあるでしょう。
契約を取るためにはまず、アポイントを取らなければいけません。まずここで苦労する方が多いそう。正解がない中でお客様の希望を探ったり、業界知識をアップデートしたり。先輩社員に相談もしながら、さまざまな提案方法を考えると話していました。
たとえばお客様によって年齢や性格、状況も違うため、断り方も十人十色。「こう断られたときは、こう答えれば納得していただける」という今までのやり方が、次のお客様にも受け入れていただけるとは限りません。最終的な契約というゴールに向けて、商談回数やアプローチ方法などを含め、お客様に合わせた工夫をしていく大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に仕事に向き合える方
成果をだすために、自ら試行錯誤することが重要です。「ここに躓いていて…」と先輩社員に相談したり、「まずはやってみよう！」と柔軟に対応できる方は向いています。
◎目標に向かい努力できる方
「年収○○万円以上になりたい」「家・車など高額な買い物をしたい」など、自分が掲げた目標に向かって、まずは行動する。その後、少しずつ改善しながら成果に繋げられる方は活躍できます。
成果をだすために、自ら試行錯誤することが重要です。「ここに躓いていて…」と先輩社員に相談したり、「まずはやってみよう！」と柔軟に対応できる方は向いています。
◎目標に向かい努力できる方
「年収○○万円以上になりたい」「家・車など高額な買い物をしたい」など、自分が掲げた目標に向かって、まずは行動する。その後、少しずつ改善しながら成果に繋げられる方は活躍できます。
向いていない人△前向きに、粘り強く行動できない方
正攻法がないからこそ、新しいことにチャレンジしていく勇気が必要になります。不安や失敗もある中でも、契約が出ることを信じるポジティブさと、自分の目標や成長のために絶えず努力を続ける姿勢が大切です。そのような志向性がない方は、活躍が難しいでしょう。
正攻法がないからこそ、新しいことにチャレンジしていく勇気が必要になります。不安や失敗もある中でも、契約が出ることを信じるポジティブさと、自分の目標や成長のために絶えず努力を続ける姿勢が大切です。そのような志向性がない方は、活躍が難しいでしょう。
