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取材から受けた会社の印象
新しく仕事を始めるうえで、扱う商品や仕事内容と同様に気になるのが、「社内の人間関係」だと思います。そのため、同社でどのような営業さんが活躍されているのか、そして社内の雰囲気はどのようなものか伺いました。ひと言で言えば、優しい人柄の営業さんが多いそうです。新しく入社される方も安心だと思います。
また、同社のオフィスは、時より笑いが起きるアットホームな雰囲気。社長と社員みんなでよく飲み会を開くなど、交流が盛んだそうです。温かい雰囲気の職場で、自分を理解してくれる上司がいる。そんな環境でなら、安心して営業を始められると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい顧客満足度の高い製品を扱う同社。「使いやすくて便利！」、「仕事がラクになった！」とお客様から感謝される機会も多いそうです。また、お客様のニーズに親身に応えていった結果、「営業が君だから『School Leader』を使うよ」と言ってもらえた時は、何よりも嬉しいとのこと。教育業界という未来ある業界で、着実に力をつけ、あなた自身のファンを増やしていくことができると感じました。
厳しさいくら良い製品であっても、すべてご注文いただけるとは限りません。お客様もシステムの導入に高額な費用をかけるため、いろいろな疑問や不安をお持ちです。そんな中、製品についての質問に答えられなかったり、問題の解決策をご提案できなければ、お客様との信頼関係を築くことは難しいでしょう。自主的に商品について勉強する姿勢がなければ、製品の良さをうまく伝えることができず、提案に苦戦するかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人シェアが高い自社パッケージシステムを持ち、社内教育に力を入れる同社。「コミュニケーション力を営業の仕事に活かしたい方」、「人から喜ばれる製品を扱いたい方」、「失敗をおそれず、前向きに物事と向き合える方」が営業として活躍できると思いました。
向いていない人訪問先でお客様からのご要望を正しく理解し、問題解決へと導く仕事です。「早とちりや感違いによる失敗経験が多い」という方には、向いていないと思います。また、急な追加要望で予定がズレることもあるため、「スケジュール管理に苦手意識のある方」には難しいかもしれません。
