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取材から受けた会社の印象
設立74年の日本電計は、電子計測器の総合商社で業界シェアトップ（2018年／株式会社シェアードリサーチ調べ）の実績を誇ります。営業拠点だけでも国内48・海外50と、グローバルに販売網を拡大するなど、安定した経営基盤を持っているのが特徴です。
なお、取り扱い商品は1万点以上で、取引先メーカーは5000社以上。売上高はなんと1085億円超えというのだから驚きです。新商品開発や新技術開発に欠かせないパートナーとして取引先から選ばれています。
最近では、自動運転の技術をはじめ、プラグインハイブリッド自動車や高速5G通信の開発にも携わっているのだとか。というのも、開発に使用される部品が変わるたびに新たな計測機器のニーズが発生。今もなお、事業拡大を続けているとのことでした。「安定基盤」におごらず「拡大」を続ける、同社の成長に目が離せません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様の信頼を勝ち取れたときは嬉しい。
商社という立場上、同じお客様に対して、同じ商品を競合先が提案していることもあるそう。だからこそ、同社ではレスポンスの早さを意識しているのだとか。そうした努力の結果、日本電計を選んでもらえるとお客様の信頼を勝ち取れた実感が湧くとのこと。日頃から地道な関係構築をしているからこそ、自分を選んでもらえたという嬉しさを感じられるでしょう。
◎受注に繋がったときは達成感が味わえます。
「お客様のご要望に応えられるようにしたい」と話すのは同社で働く先輩社員。案件によっては専門部署に相談して、バックアップを受けることもあるのだとか。このようにお客様に寄り添った提案はもちろん、雑談を交えて関係を深めた結果、受注につながると達成感が味わえるとのことでした。
商社という立場上、同じお客様に対して、同じ商品を競合先が提案していることもあるそう。だからこそ、同社ではレスポンスの早さを意識しているのだとか。そうした努力の結果、日本電計を選んでもらえるとお客様の信頼を勝ち取れた実感が湧くとのこと。日頃から地道な関係構築をしているからこそ、自分を選んでもらえたという嬉しさを感じられるでしょう。
◎受注に繋がったときは達成感が味わえます。
「お客様のご要望に応えられるようにしたい」と話すのは同社で働く先輩社員。案件によっては専門部署に相談して、バックアップを受けることもあるのだとか。このようにお客様に寄り添った提案はもちろん、雑談を交えて関係を深めた結果、受注につながると達成感が味わえるとのことでした。
厳しさ▲地道な努力が必要です。
大学教授の執務室のドアを一つひとつノックして地道にあいさつ回りを続けるなど、お客様と良好な人間関係を築くまでに苦労があるそうです。面識のないところからスタートしますので、最初から話を聞いてくださる方ばかりではないとのこと。先輩が担当していたお客様を引き継ぐ場合も、先輩と同等以上の提案ができるようになるまでは難しさを感じるそうです。
また、同社は専門商社ですので、多くの商品を取り扱います。商品知識がなければお客様に提案できないため、勉強が欠かせません。地道に学び続けるといった大変さがあると言えるでしょう。
大学教授の執務室のドアを一つひとつノックして地道にあいさつ回りを続けるなど、お客様と良好な人間関係を築くまでに苦労があるそうです。面識のないところからスタートしますので、最初から話を聞いてくださる方ばかりではないとのこと。先輩が担当していたお客様を引き継ぐ場合も、先輩と同等以上の提案ができるようになるまでは難しさを感じるそうです。
また、同社は専門商社ですので、多くの商品を取り扱います。商品知識がなければお客様に提案できないため、勉強が欠かせません。地道に学び続けるといった大変さがあると言えるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎素直にコツコツと頑張れる方
素直な気持ちで物事を教わることができる方に向いています。お客様から技術や電子計測器について教わることは日常的にあります。いずれお客様の力になれるよう素直な気持ちで教わり、コツコツと勉強できる方が信頼されます。
素直な気持ちで物事を教わることができる方に向いています。お客様から技術や電子計測器について教わることは日常的にあります。いずれお客様の力になれるよう素直な気持ちで教わり、コツコツと勉強できる方が信頼されます。
向いていない人▲インセンティブで稼ぎたい方
ガツガツと販売してインセンティブを稼ぎたい方は不向きです。同社は、限られた担当顧客1社ごとに数年単位（2年～7年）でのお付き合いを続けながら、お客様が必要とする商品を継続的に提供していく営業です。
ガツガツと販売してインセンティブを稼ぎたい方は不向きです。同社は、限られた担当顧客1社ごとに数年単位（2年～7年）でのお付き合いを続けながら、お客様が必要とする商品を継続的に提供していく営業です。
