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取材から受けた会社の印象
化学薬品や産業用機械、産業資材などさまざまな商材を手がける同社。もともとは、金属などの表面処理技術に強みを持つ東証プライム上場企業、日本パーカライジング株式会社の営業部門から独立して生まれた商社でした。
日本パーカライジングの製品をはじめとする国内外メーカーの代理店として、化学薬品や試験機器などを仕入販売。多くのモノづくり企業と取引する中で、「お客様が求める製品を探しても見つからないなら自分たちで作ってしまおう」と、自社製品の開発もスタートしました。現在はメーカー兼専門商社として、日本のモノづくりを支える幅広いアイテムを仕入れ・製造・販売しています。
1990年代から海外に進出し始め、現在はアジア・アメリカ・ヨーロッパに現地法人を展開。今後は海外拠点の組織強化と次世代メンバーの育成に取り組んでいく予定だと伺いました。これから入社する方にも、将来的には海外勤務のチャンスがありそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎大手メーカーと連携して新製品をつくり上げる
既にお取引のある企業へのルート営業で、日常の業務はある程度ルーティン化されているとのこと。一度受注が取れれば、その後数年は安定した売上が見込めます。だからこそ、新製品が発売されるまでの提案が重要となるそうです。
たとえば新型のエアコンを開発する際には、室外機の作動音を抑えるために部品との隙間をいかになくすかに苦労したのだとか。開口部を減らすため、取引先の開発陣と同社の技術部隊が連携し、配管の位置を変えるなどして試行錯誤。工場での生産ラインまで考えた提案で受注に至ったそうです。
数年がかりで新製品が販売されると、家電量販店で実際の商品を見かける機会も。ネットやメディアで静音性が評価されていると、自分のことのように嬉しくなるそうです。また、新製品の開発を通して信頼関係を構築できると、提案が見積もりなしで通ることもあるのだとか。自社の技術力や自分の提案力が認められたという実感に、誇らしさを覚えるとのことでした。
既にお取引のある企業へのルート営業で、日常の業務はある程度ルーティン化されているとのこと。一度受注が取れれば、その後数年は安定した売上が見込めます。だからこそ、新製品が発売されるまでの提案が重要となるそうです。
たとえば新型のエアコンを開発する際には、室外機の作動音を抑えるために部品との隙間をいかになくすかに苦労したのだとか。開口部を減らすため、取引先の開発陣と同社の技術部隊が連携し、配管の位置を変えるなどして試行錯誤。工場での生産ラインまで考えた提案で受注に至ったそうです。
数年がかりで新製品が販売されると、家電量販店で実際の商品を見かける機会も。ネットやメディアで静音性が評価されていると、自分のことのように嬉しくなるそうです。また、新製品の開発を通して信頼関係を構築できると、提案が見積もりなしで通ることもあるのだとか。自社の技術力や自分の提案力が認められたという実感に、誇らしさを覚えるとのことでした。
厳しさ▲コストと品質のバランス調整が必要
近年の景況から、大手メーカーとの取引でもコスト削減が強く求められるのだとか。単純な値引きはできないので、工場の生産ラインを効率化するなどの工夫でコストを下げています。生産コストを削減しても、品質は落とせません。もし不良品が出ると、最悪の場合は、顧客の生産を止めてしまう可能性もあります。コストと品質の板挟みで、調整に苦労することもあるかもしれません。
近年の景況から、大手メーカーとの取引でもコスト削減が強く求められるのだとか。単純な値引きはできないので、工場の生産ラインを効率化するなどの工夫でコストを下げています。生産コストを削減しても、品質は落とせません。もし不良品が出ると、最悪の場合は、顧客の生産を止めてしまう可能性もあります。コストと品質の板挟みで、調整に苦労することもあるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎モノづくりに興味のある方
大手メーカーの新製品開発に企画段階から参加し、自社の開発陣とも連携しながら高品質な部品をつくり上げるポジション。モノづくりに興味をお持ちの方にぴったりの環境です。
◎グローバルに働きたい方
海外拠点の組織強化中で、将来的には海外駐在の可能性もあるため、グローバルな働き方に興味をお持ちの方にも活躍のチャンスがあります。
大手メーカーの新製品開発に企画段階から参加し、自社の開発陣とも連携しながら高品質な部品をつくり上げるポジション。モノづくりに興味をお持ちの方にぴったりの環境です。
◎グローバルに働きたい方
海外拠点の組織強化中で、将来的には海外駐在の可能性もあるため、グローバルな働き方に興味をお持ちの方にも活躍のチャンスがあります。
向いていない人▲臨機応変な対応が苦手な方
製造の現場ではさまざまなイレギュラーが起こります。担当企業の窓口として、工場で何かあれば責任を持って対応しなければなりません。マニュアル通りの対応しかできない方は、取引先との信頼関係を築くのは難しいでしょう。
製造の現場ではさまざまなイレギュラーが起こります。担当企業の窓口として、工場で何かあれば責任を持って対応しなければなりません。マニュアル通りの対応しかできない方は、取引先との信頼関係を築くのは難しいでしょう。