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取材から受けた会社の印象
Google認定フォトグラファーとして、これまでに数千社もの中小企業に貢献してきた『ZEROBASE』。もともとはGoogleビジネスプロフィールを中心に扱っていましたが、お客様の経営を根幹から支えるため、現在はコンサルティング要素の強い事業・サービスも幅広く扱っているそうです。
当初から『Googleマイビジネス』などのニッチなサービスに目を付けてきた同社だからこそ、競合が少ないのも特徴のひとつ。営業としても「価格で勝負」ということはなく、サービスの魅力を伝えることで契約に至ることも多いのだとか。だからこそ、提案のしやすさは抜群だと仰っていました。
また、近年では『ホワイトマーク』の取得を目指す企業が増加中。ニーズが高まり続けている今が、この仕事に挑戦する最高のチャンスとのことでした。需要が高まり、事業拡大が続く同社。ここでなら、大きなやりがいを実感しながら働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■企業の経営に貢献できる仕事です。
お客様の課題解決に向け、さまざまなサービスを提案していくポジションです。過去には、従業員数4名の“機械製造の下請け企業”から、「広告力がなく会社存続の危機に陥っている」とご相談が寄せられたことも。担当者とお話する中で、「今後は製造の下請けにとどまらず、メーカーとして動きたい」という希望を伺ったそうです。
そこで同社は、Webマーケティングの視点でアプローチ。まずはHPを制作し、ホワイトマークの取得・広告や動画作成・VRカメラでの工場内撮影・オンライン化の指導なども実施したのだとか。その結果Web受注が増え、会社の存続につながったそうです。このようにお客様に貢献できたときには、自分の介在価値を実感できるとのことでした。
お客様の課題解決に向け、さまざまなサービスを提案していくポジションです。過去には、従業員数4名の“機械製造の下請け企業”から、「広告力がなく会社存続の危機に陥っている」とご相談が寄せられたことも。担当者とお話する中で、「今後は製造の下請けにとどまらず、メーカーとして動きたい」という希望を伺ったそうです。
そこで同社は、Webマーケティングの視点でアプローチ。まずはHPを制作し、ホワイトマークの取得・広告や動画作成・VRカメラでの工場内撮影・オンライン化の指導なども実施したのだとか。その結果Web受注が増え、会社の存続につながったそうです。このようにお客様に貢献できたときには、自分の介在価値を実感できるとのことでした。
厳しさ■覚えるべき知識は多岐にわたります。
営業として活躍するためには、各商材への理解が不可欠。ときには商材の機能追加・仕様変更も発生するため、状況に応じて知識のアップデートも求められるそうです。また、コンサルティング商材を扱う場合は、より多くの知識を習得する必要があるとのこと。求められる知識が多岐にわたる点は、この仕事の大変さかもしれません。
営業として活躍するためには、各商材への理解が不可欠。ときには商材の機能追加・仕様変更も発生するため、状況に応じて知識のアップデートも求められるそうです。また、コンサルティング商材を扱う場合は、より多くの知識を習得する必要があるとのこと。求められる知識が多岐にわたる点は、この仕事の大変さかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎会社の成長に貢献したい方
現在は従業員数25名の同社ですが、事業拡大に伴ってメンバーもどんどん増えていく予定とのこと。第二創業期・変革期ともいえる今だからこそ、「自分たちで会社を大きくしていきたい」「そのために主体的に行動できる」という方は、やりがいを感じながら働けるでしょう。
現在は従業員数25名の同社ですが、事業拡大に伴ってメンバーもどんどん増えていく予定とのこと。第二創業期・変革期ともいえる今だからこそ、「自分たちで会社を大きくしていきたい」「そのために主体的に行動できる」という方は、やりがいを感じながら働けるでしょう。
向いていない人▲熱意をもって取り組めない方
営業として契約を獲得していくためには、知識やコツが必要不可欠です。だからこそ、「目標に向かって努力できない」「熱意をもって仕事に取り組めない」という方は活躍が難しいでしょう。
営業として契約を獲得していくためには、知識やコツが必要不可欠です。だからこそ、「目標に向かって努力できない」「熱意をもって仕事に取り組めない」という方は活躍が難しいでしょう。
