取材から受けた会社の印象
Hondaの100%出資子会社だけに、福利厚生・待遇の良さが際立っている同求人。取材では、気になる報酬面についても深掘りしてお聞きしました。
毎月の給与は、基本給に加えて諸手当+成果給を支給。成果給は、販売台数・粗利・保険獲得金額の3指標を目安に支給額が決まるのだそうです。営業1人あたりの平均を伺ったところ、販売台数は月平均4台、保険も月1件以上は成約しているのだとか。これらの成果は、全国にあるHonda Cars店舗のなかでも高い水準のようで、それが“平均6.3ヶ月分”という賞与実績にもつながっているというお話しでした。
販売のスペシャリストにもなると、成果給だけで月100万円以上稼ぐ社員さんもいるようで、夢がふくらみます。将来を通して全うする仕事には最適かもしれない…そんな印象を持った取材となりました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆お客様と信頼関係を築く面白み
お客様と信頼関係を築くことで、クルマを販売して終わりではなく、定期点検や車検などにいたるまで頼っていただけるようになるそうです。「アフターフォローも○○さんにお願いしたい」と言っていただき、長くお付き合いできることが、この仕事ならではの醍醐味といえるでしょう。
お付き合いをしていくうちに、プライベートのことにまで話が及んだり、+αで提案した商品を喜んで購入してくれたり。結果的に成約数が伸び、自身の評価につながるスパイラルにやりがいを感じる社員さんも多いそうです。
お客様との信頼関係が強固になると、別のお客様を紹介していただく機会も増えるとのこと。なかには、二世代にわたり20年近くお付き合いが続いているケースもあるようです。
お客様と信頼関係を築くことで、クルマを販売して終わりではなく、定期点検や車検などにいたるまで頼っていただけるようになるそうです。「アフターフォローも○○さんにお願いしたい」と言っていただき、長くお付き合いできることが、この仕事ならではの醍醐味といえるでしょう。
お付き合いをしていくうちに、プライベートのことにまで話が及んだり、+αで提案した商品を喜んで購入してくれたり。結果的に成約数が伸び、自身の評価につながるスパイラルにやりがいを感じる社員さんも多いそうです。
お客様との信頼関係が強固になると、別のお客様を紹介していただく機会も増えるとのこと。なかには、二世代にわたり20年近くお付き合いが続いているケースもあるようです。
厳しさ◆お客様と関係性を築くには時間がかかる
中途で入社された方いわく、「入社して間もないうちはなかなか成果が出ず、焦ってしまう」とのこと。たくさんのお客様と関係性ができている先輩社員の姿を見ていると、「果たして自分にできるだろうか」と不安になる方も少なくないそうです。お客様とイチから信頼関係を構築する難しさに直面する社員さんも多いというお話しでした。
中途で入社された方いわく、「入社して間もないうちはなかなか成果が出ず、焦ってしまう」とのこと。たくさんのお客様と関係性ができている先輩社員の姿を見ていると、「果たして自分にできるだろうか」と不安になる方も少なくないそうです。お客様とイチから信頼関係を構築する難しさに直面する社員さんも多いというお話しでした。
この仕事の向き&不向き
向いている人◆お客様に向き合った仕事がしたい方
クルマを売って終わりではないところが、Hondaのディーラーの特徴。お客様にとって充実したカーライフとなるよう、長きにわたりサポートし続けることが大切になるようです。
クルマを売って終わりではないところが、Hondaのディーラーの特徴。お客様にとって充実したカーライフとなるよう、長きにわたりサポートし続けることが大切になるようです。
向いていない人◆相手の気持ちに寄り添えない方
お客様との信頼関係を何より大切にされている同社。相手の気持ちに寄り添ったコミュニケーションを不得意とする方には、活躍が難しい環境といえるかもしれません。
お客様との信頼関係を何より大切にされている同社。相手の気持ちに寄り添ったコミュニケーションを不得意とする方には、活躍が難しい環境といえるかもしれません。