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取材から受けた会社の印象
創業以来10期連続黒字経営、過去最高益を更新中の同社。2025年3月期(第11期)の業績予想は売上高60億円、経常利益4.8億円。直近3期経常利益額において、対前年比平均上昇率は264%。まさに「快進撃が続いている」と言っても過言ではありません。
扱う金額規模が大きいからこそ、成約の難易度や参入障壁が高いこの業界。競合企業は誰もが知るような大手企業なのだとか。その中で同社が差別化を図っているのは、意思決定までのスピードの速さや、マーケティングの精度です。
代表との距離が近く、良い物件を仕入れられる体制がある同社。社内に蓄積された約1万件のデータを用いたシステムなど、価値の高い物件を的確に素早く仕入れて販売できる仕組みができているとのこと。
今後はIPOを目指し、ブランディングや資金調達力、従業員の満足度を高めていきたいという同社。そんな同社であれば活躍の幅を広げられそうです。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎自走できる力が磨かれること
同社で大事にしているのが、社員の自主性。自走できる環境にするために、煩わしさを感じる制限は一切設けていません。自ら効果的な戦略を練り、スピード感を持って実行。その結果を踏まえて、さらにブラッシュアップしていく。その繰り返しで、自身の思考力が磨かれていくそうです。マニュアルに縛られない環境だからこそ、成長速度が速いとのことでした。
また、数字で達成感を得られる点もモチベーションに繋がっているとのこと。同社では、個人の成果や会社の業績に応じて賞与を社員に還元。行動の証として報酬が返ってきます。案件次第では1回の賞与で460万円が支給されることも。また、中には年収1400万円以上を実現させた方や、前職と比べて年収が倍以上になった方がいたりするのだとか。賞与の上限は決められていないため、自分次第で大きな報酬を得ることが可能です。そのため、常に上昇志向を持って取り組めるとのことでした。
同社で大事にしているのが、社員の自主性。自走できる環境にするために、煩わしさを感じる制限は一切設けていません。自ら効果的な戦略を練り、スピード感を持って実行。その結果を踏まえて、さらにブラッシュアップしていく。その繰り返しで、自身の思考力が磨かれていくそうです。マニュアルに縛られない環境だからこそ、成長速度が速いとのことでした。
また、数字で達成感を得られる点もモチベーションに繋がっているとのこと。同社では、個人の成果や会社の業績に応じて賞与を社員に還元。行動の証として報酬が返ってきます。案件次第では1回の賞与で460万円が支給されることも。また、中には年収1400万円以上を実現させた方や、前職と比べて年収が倍以上になった方がいたりするのだとか。賞与の上限は決められていないため、自分次第で大きな報酬を得ることが可能です。そのため、常に上昇志向を持って取り組めるとのことでした。
厳しさ△すぐには結果に繋がらないこと
取り扱う商材の金額が大きいため、お客様に提案しても即決されることは稀です。そのため、初期段階では結果が出ない期間が続くことがあります。原因の特定や改善策の検討など試行錯誤を繰り返し、先輩や上司にフィードバックを求めなくてはいけません。焦りやプレッシャーを感じながらも、粘り強く行動し続ける必要があります。
取り扱う商材の金額が大きいため、お客様に提案しても即決されることは稀です。そのため、初期段階では結果が出ない期間が続くことがあります。原因の特定や改善策の検討など試行錯誤を繰り返し、先輩や上司にフィードバックを求めなくてはいけません。焦りやプレッシャーを感じながらも、粘り強く行動し続ける必要があります。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎多様な関係者と積極的にコミュニケーションを図れる方
仲介会社や物件のオーナーなど、様々な職種の関係者との関係構築が求められます。そのため、多くの人々と円滑に対話し、相手の状況に応じた適切なコミュニケーションを図れる方は、優れた成果を上げることができるでしょう。
仲介会社や物件のオーナーなど、様々な職種の関係者との関係構築が求められます。そのため、多くの人々と円滑に対話し、相手の状況に応じた適切なコミュニケーションを図れる方は、優れた成果を上げることができるでしょう。
向いていない人△目標達成に向けた継続的な努力が苦手な方
1物件あたり数億円から数十億円規模の高額な商材を取り扱います。結果がすぐに出るとは限らないため、自ら目標を設定し、粘り強く交渉を続けるなど、根気強く取り組む姿勢が求められます。そのため、容易に諦めてしまう方には向いていません。
1物件あたり数億円から数十億円規模の高額な商材を取り扱います。結果がすぐに出るとは限らないため、自ら目標を設定し、粘り強く交渉を続けるなど、根気強く取り組む姿勢が求められます。そのため、容易に諦めてしまう方には向いていません。