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取材から受けた会社の印象
社員数5名という少数精鋭の体制ながら、毎年数十億円という年商を継続的に実現されている同社。その背景には、代表である宮本さんの経歴が大きく関係しているとのことで詳細をお聞きしました。
というのも、宮本さんは不動産業界で30年以上のキャリアを持つ、業界のプロフェッショナル。不動産会社とも多くのコネクションがあり、売れる物件を的確に見抜くノウハウも持たれているとのこと。だからこそ、少数精鋭の組織でもここまでの成果を出し続けることができたのだそうです。
今後は、今ある事業の範囲をさらに拡大していくうえ、いくつかの新規事業もスタートさせていくのだとか。まさに拡大フェーズにある企業だからこそ、ポジションも豊富。メンバーと協力しながら、自分の手で会社を大きくする実感を持てるだろうとのお話でした。
業界歴の長い代表のノウハウを武器に、目覚ましい成長を続ける同社でなら、日々の仕事にも活き活きと取り組めそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎アイデアを活かしながら働けます。
収益不動産の仕入れから企画、販売までを一貫して手がけます。少数精鋭の組織だからこそ、それぞれの場面では営業個人の判断で進められることが非常に多いそうです。探客やアプローチの方法、仕入れた物件の開発企画など、自分で考えながら進められるため、それが成果に結びついた際には、大きな達成感を得られるとのお話でした。
◎成長実感を得られます。
業界歴の長い代表などから、売れる物件の目利きの仕方や、成約につなげる商談のコツを学ぶことができます。そのため「先月と比べて成約数が上がった」「インセンティブをたくさんもらえた」といった形で自分のスキルアップを実感できるタイミングも多くあるのだとか。中には、同社で身につけたスキルを活かして独立を果たしたメンバーもいるとのこと。常にモチベーション高く仕事に取り組めているそうです。
収益不動産の仕入れから企画、販売までを一貫して手がけます。少数精鋭の組織だからこそ、それぞれの場面では営業個人の判断で進められることが非常に多いそうです。探客やアプローチの方法、仕入れた物件の開発企画など、自分で考えながら進められるため、それが成果に結びついた際には、大きな達成感を得られるとのお話でした。
◎成長実感を得られます。
業界歴の長い代表などから、売れる物件の目利きの仕方や、成約につなげる商談のコツを学ぶことができます。そのため「先月と比べて成約数が上がった」「インセンティブをたくさんもらえた」といった形で自分のスキルアップを実感できるタイミングも多くあるのだとか。中には、同社で身につけたスキルを活かして独立を果たしたメンバーもいるとのこと。常にモチベーション高く仕事に取り組めているそうです。
厳しさ▲成果が出ず、悩むこともあります。
同社は営業3名という少数精鋭の体制ながら、何十億円という年商を毎年実現されています。優秀なメンバーが多いからこそ、入社したてのうちは「周りは結果を出しているのに、自分だけなかなか成果が出ない」という状況になってしまうことも。成約が取れなければ、インセンティブも支給されません。完全実力主義の体制だからこそ、数字を求められる精神的なプレッシャーを感じてしまいそうです。
同社は営業3名という少数精鋭の体制ながら、何十億円という年商を毎年実現されています。優秀なメンバーが多いからこそ、入社したてのうちは「周りは結果を出しているのに、自分だけなかなか成果が出ない」という状況になってしまうことも。成約が取れなければ、インセンティブも支給されません。完全実力主義の体制だからこそ、数字を求められる精神的なプレッシャーを感じてしまいそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎不動産営業としてのスキルアップを目指したい方
仕入れから企画、販売までを一貫して手がけるため、幅広い知識を身につけられるそう。業界歴の長い代表から物件の見極め方なども学べるため、スキルアップを目指したい方におすすめです。
◎コミュニケーションに抵抗がない方
地主や不動産会社だけでなく、社内の同僚ともコミュニケーションをとる機会が多いそう。他者とのやりとりに抵抗がない方は早期に活躍できそうです。
仕入れから企画、販売までを一貫して手がけるため、幅広い知識を身につけられるそう。業界歴の長い代表から物件の見極め方なども学べるため、スキルアップを目指したい方におすすめです。
◎コミュニケーションに抵抗がない方
地主や不動産会社だけでなく、社内の同僚ともコミュニケーションをとる機会が多いそう。他者とのやりとりに抵抗がない方は早期に活躍できそうです。
向いていない人▲周りからの指示を待ってしまう方
営業は代表を含めて3名の少数精鋭で担当しているからこそ、自分で考えながら仕事を進める場面が必然的に多くなるそう。周りからの指示を待っていては成果を出すことが難しくなってしまうため、そういった方には難しい仕事です。
営業は代表を含めて3名の少数精鋭で担当しているからこそ、自分で考えながら仕事を進める場面が必然的に多くなるそう。周りからの指示を待っていては成果を出すことが難しくなってしまうため、そういった方には難しい仕事です。
