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取材から受けた会社の印象
2014年、総資産は74億円だった同グループ。現在、821億円を突破し、名だたる上場企業と肩を並べるほどの営業利益も達成しています。成長の追い風となっているのがSDGsへの意識の高まり。エアコンなどの空調機器はニーズが高く、同グループへの問い合わせも増えているそうです。また、手厚いサポート体制も強みのひとつ。聞くと、業界平均に比べて約3倍近くのサービススタッフがおり、きめ細かいサポートのスピーディーな提供が、高い評価を得ています。8年連続で満足度1位という実績にも納得です。
勢いの止まらない同グループでは2022年4月からグループを分社化。スピード感のある意思決定をエリアごとに行なえるようにし、全国の顧客ニーズにすばやく応えられる体制を整えたとのお話です。3年後には東証プライムを目指し、近年ではテレビCMや球場広告に注力し、知名度を高めている同グループ。今後の成長が楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■ニーズに合わせた提案ができる。
取引先の業界はさまざま。介護事業所やクリニック、幼稚園など、幅広い中四国の法人企業から頼られます。実際に、「コストを下げたい」「手間を省きたい」など、顧客のもつニーズは多様です。それを抽出し、ピッタリな商材を提案することで、コンサルティングのような形で問題解決能力・提案力を磨くことができるでしょう。自身の練った戦略で提案が見事採用され、実際にその導入の効果が数値や実感として表れたときには、大きな喜びが得られるとのことでした。
取引先の業界はさまざま。介護事業所やクリニック、幼稚園など、幅広い中四国の法人企業から頼られます。実際に、「コストを下げたい」「手間を省きたい」など、顧客のもつニーズは多様です。それを抽出し、ピッタリな商材を提案することで、コンサルティングのような形で問題解決能力・提案力を磨くことができるでしょう。自身の練った戦略で提案が見事採用され、実際にその導入の効果が数値や実感として表れたときには、大きな喜びが得られるとのことでした。
厳しさ■試行錯誤しながら、地道に提案を続ける忍耐力が求められる。
新規開拓がミッションになるため、自ら積極的に架電をして、アポをとりにいかなければ商談にはつながりません。新規営業は、はじめはお断りされることのほうが多いもの。それでも結果を出すためには、いかにお客様の「No」を「Yes」に変えていくか、上司や先輩と戦略を立てて工夫しながら、架電をしていく必要があります。
新規開拓がミッションになるため、自ら積極的に架電をして、アポをとりにいかなければ商談にはつながりません。新規営業は、はじめはお断りされることのほうが多いもの。それでも結果を出すためには、いかにお客様の「No」を「Yes」に変えていくか、上司や先輩と戦略を立てて工夫しながら、架電をしていく必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎頑張りを正当に評価されたい方
月毎の「トップセールス賞」「部門達成賞」半期毎の「成績優秀者への特別歩合」等インセンティブの種類が豊富な上、上司とともに商談を進められることから、インセンティブを狙いやすい環境です。成果が給与にしっかりと反映され、早期にポジションアップされたい方にピッタリでしょう！
月毎の「トップセールス賞」「部門達成賞」半期毎の「成績優秀者への特別歩合」等インセンティブの種類が豊富な上、上司とともに商談を進められることから、インセンティブを狙いやすい環境です。成果が給与にしっかりと反映され、早期にポジションアップされたい方にピッタリでしょう！
向いていない人△指示されたことをこなすだけの仕事がしたい方
「従業員を感染症の不安から守りたい」「メンテナンスを毎回業者に頼む手間を減らしたい」など、クライアントの悩みはそれぞれ。お客様の数だけ提案の数もあるため、ただ決められた仕事だけをこなしたいという方は活躍が難しいでしょう。
「従業員を感染症の不安から守りたい」「メンテナンスを毎回業者に頼む手間を減らしたい」など、クライアントの悩みはそれぞれ。お客様の数だけ提案の数もあるため、ただ決められた仕事だけをこなしたいという方は活躍が難しいでしょう。
