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取材から受けた会社の印象
溶接用電極の領域において、国内トップクラスのシェアを誇る同社。取材をしたところ、安定して経営を続けている秘訣を知ることができました。
その秘訣とは、同社の「三直体制」。仕入れ・加工・販売をすべて自社で行なうことにより、お客様のニーズ通りの商品を作ることができるといいます。また一貫した体制により、製品を届けるまでのスピードも向上するのだそう。全国に工場を持つ同社だからこそ、迅速な対応を実現しています。
さらに、これまでに取得した特許・実用新案・商標・国際特許等の私的財産保有数は、国内外合わせてなんと150件以上。業務効率化・コストダウン・耐久性向上・省エネに対応しながら、独自技術を活かしたオーダーメイドの製品を提供していることも、お客様から評価をいただいている理由の1つだそうです。
こういった強みを持ち、安定経営を続ける同社でなら、将来も安心して働けるのではないかと、取材を通して感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の意見や提案が活きる環境です。
同社には、「社員のやりたいことをしてもらいたい」という社長の想いがあるそう。そのため、結果に繋がりやすいことや自分のしたいこと、会社のためになることを発信したり、行動に移したりできる環境があるのだとおっしゃっていました。
過去には社員の提案により、システムを導入し社内の業務効率が改善された事例も。以前は注文を受けた際、図面を取り出すために、ファイルで管理されている図面を1枚ずつ探す作業が必要でしたが、システム内で図面を管理できる仕組みを導入したことで図面を探す手間がなくなり、業務時間の短縮に繋がったのだそうです。自分の意見や提案によって、社内の業務改善に貢献できた際にもやりがいを感じるでしょう。
■お客様のニーズに合った製品を提案できます。
同社の強みの1つは、オーダーメイドの製品を提供できること。お客様のニーズや課題に合わせた提案ができるので、お客様からの信頼も得やすいとのことです。
またお客様から「営業さんのヒアリング、丁寧で良かったよ！」「ありがとう、これからもお願いするね」など感謝の言葉をいただく機会も多く、モチベーションアップに繋がるそう。また、メインで扱う溶接用電極は消耗品。比較的受注に繋がりやすい営業活動ができることから、目標を達成したときの喜びも味わいやすいといいます。
同社には、「社員のやりたいことをしてもらいたい」という社長の想いがあるそう。そのため、結果に繋がりやすいことや自分のしたいこと、会社のためになることを発信したり、行動に移したりできる環境があるのだとおっしゃっていました。
過去には社員の提案により、システムを導入し社内の業務効率が改善された事例も。以前は注文を受けた際、図面を取り出すために、ファイルで管理されている図面を1枚ずつ探す作業が必要でしたが、システム内で図面を管理できる仕組みを導入したことで図面を探す手間がなくなり、業務時間の短縮に繋がったのだそうです。自分の意見や提案によって、社内の業務改善に貢献できた際にもやりがいを感じるでしょう。
■お客様のニーズに合った製品を提案できます。
同社の強みの1つは、オーダーメイドの製品を提供できること。お客様のニーズや課題に合わせた提案ができるので、お客様からの信頼も得やすいとのことです。
またお客様から「営業さんのヒアリング、丁寧で良かったよ！」「ありがとう、これからもお願いするね」など感謝の言葉をいただく機会も多く、モチベーションアップに繋がるそう。また、メインで扱う溶接用電極は消耗品。比較的受注に繋がりやすい営業活動ができることから、目標を達成したときの喜びも味わいやすいといいます。
厳しさ■日々のインプットが求められます。
営業として扱うのは、専門性の高い製品。そのため日々製品や業界について学んでいく必要があります。業界自体がニッチであるため、自発的に学ぶ姿勢を持たなければ成長することはできないでしょう。製品カタログや研修内容の振り返りから、日々勉強をし続けなければいけない大変さがあります。
また同社が持つ特許は150件以上。詳細をすべて覚える必要はないとはいえ、概要を把握しておく必要があるためインプット量の多さに辛いと感じることがあるかもしれません。
営業として扱うのは、専門性の高い製品。そのため日々製品や業界について学んでいく必要があります。業界自体がニッチであるため、自発的に学ぶ姿勢を持たなければ成長することはできないでしょう。製品カタログや研修内容の振り返りから、日々勉強をし続けなければいけない大変さがあります。
また同社が持つ特許は150件以上。詳細をすべて覚える必要はないとはいえ、概要を把握しておく必要があるためインプット量の多さに辛いと感じることがあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーションを取るのが得意な方
営業として、お客様との長期的な関係を維持する事が重要。そのため、信頼関係を得るべく積極的に話しかけたり、謙虚な姿勢を持って意見を聴いたりするなど、コミュニケーションを取るのが得意な方にピッタリです。
■責任を持って業務に取り組める方
仕事においては、会社の看板を背負ってお客様と関わります。そのため、責任を持って業務に取り組める方に向いているでしょう。
営業として、お客様との長期的な関係を維持する事が重要。そのため、信頼関係を得るべく積極的に話しかけたり、謙虚な姿勢を持って意見を聴いたりするなど、コミュニケーションを取るのが得意な方にピッタリです。
■責任を持って業務に取り組める方
仕事においては、会社の看板を背負ってお客様と関わります。そのため、責任を持って業務に取り組める方に向いているでしょう。
向いていない人■受け身な姿勢をお持ちの方
業界は日々進歩しており、新たな技術や商品が生まれています。併せて会社も事業拡大を進めているため、活躍するには自ら積極的にインプットして知識を身につけることが重要。普段から受け身な姿勢を持つ方には向いていません。
業界は日々進歩しており、新たな技術や商品が生まれています。併せて会社も事業拡大を進めているため、活躍するには自ら積極的にインプットして知識を身につけることが重要。普段から受け身な姿勢を持つ方には向いていません。
