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取材から受けた会社の印象
新宿コクーンタワーや東京駅・丸の内駅舎、新大阪駅等、各地の有名建築物に、成瀬化学の製品が用いられています。一方で主要取引先には、清水建設や大林組等、これまた全国的に知られる大手ゼネコン企業が名を連ねています。従業員20名程の同社が、これだけの実績を残している理由を伺ってみました。
担当の方いわく、「当社は創業以来50年以上の歳月をかけ、水性エマルジョンという独自技術の追求を続けてきた会社です。高度成長期・バブル経済期を経て、地球環境や建築資材の健康被害に注目が集まってきた近年、ようやく当社の存在価値が明確になってきました。それこそが大手のお客様より認められ、多くの実績を残すことができている理由では、と思っています」とのこと。
2014年11月に日本水道協会による水槽内面用樹脂塗料として同社製品が規格制定される等、業界内での評価も定着しつつあるそうです。今後のさらなる飛躍を予感させる取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◆お客様から直接喜ばれ、頼られる(環境負荷低減できる商材・工法です)
同社製品はすべて水性で人や環境に優しく、施工性にも優れています。そのため取引先から喜ばれる機会が豊富。ある施工会社の社長さんからは、「成瀬化学さんの製品を使った施工の仕事、ウチの職人にとってきてよ」なんて言われることもあるのだとか。自分の営業力で本当に良いと思える自社商品のシェアを拡大していけるやりがいがあります。
また、水性材料を使ったことのないお客様は、工事をする上での判断基準をすべてメーカーに頼ります。たとえば「この下地で使用できるか」「この現場環境で使用できるか」「仕上がりはこれでいいのか」「不具合が起こった時の対処法は?」等々。こうした時にイニシアチブを取り、頼られる存在として活躍できます。
◆自分の考えを大切に営業できる
同社製品には明確なコンセプトがあり、すでにマーケットで圧倒的な知名度・商品力を誇っています。そのため強引な売り込みをすることなく、安心してPRしていくことが可能。価格競争で営業するというよりも、「商品の価値を認めてくれる方」へ売ることが大切となるため、自らの意志や考えを大切にしながら営業を進めていけるのも醍醐味の一つです。
同社製品はすべて水性で人や環境に優しく、施工性にも優れています。そのため取引先から喜ばれる機会が豊富。ある施工会社の社長さんからは、「成瀬化学さんの製品を使った施工の仕事、ウチの職人にとってきてよ」なんて言われることもあるのだとか。自分の営業力で本当に良いと思える自社商品のシェアを拡大していけるやりがいがあります。
また、水性材料を使ったことのないお客様は、工事をする上での判断基準をすべてメーカーに頼ります。たとえば「この下地で使用できるか」「この現場環境で使用できるか」「仕上がりはこれでいいのか」「不具合が起こった時の対処法は?」等々。こうした時にイニシアチブを取り、頼られる存在として活躍できます。
◆自分の考えを大切に営業できる
同社製品には明確なコンセプトがあり、すでにマーケットで圧倒的な知名度・商品力を誇っています。そのため強引な売り込みをすることなく、安心してPRしていくことが可能。価格競争で営業するというよりも、「商品の価値を認めてくれる方」へ売ることが大切となるため、自らの意志や考えを大切にしながら営業を進めていけるのも醍醐味の一つです。
厳しさ◆継続する力がないと厳しいかもしれません。
営業の結果(成果)がすぐに反映されないことが多いです。その中でも日々の営業姿勢を高く持ち続けなきゃいけません。
継続する力がない方は少し厳しく感じるかもしれません。
営業の結果(成果)がすぐに反映されないことが多いです。その中でも日々の営業姿勢を高く持ち続けなきゃいけません。
継続する力がない方は少し厳しく感じるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎商材の良さと社会貢献性に熱意を持てる方
熱意や意欲が何よりも重視される環境です。「環境負荷低減」というミッションにやりがいを感じられる方に向いています。また、仕事のやり方はある程度個人に任されているため、自分で調べたり考えたりしながら成果を出していきたい方にも最適。主体的な取り組みによって成長していきたい方、自己の力を思い切り試してみたい方などにもピッタリです。
熱意や意欲が何よりも重視される環境です。「環境負荷低減」というミッションにやりがいを感じられる方に向いています。また、仕事のやり方はある程度個人に任されているため、自分で調べたり考えたりしながら成果を出していきたい方にも最適。主体的な取り組みによって成長していきたい方、自己の力を思い切り試してみたい方などにもピッタリです。
向いていない人△裁量がない企業で働きたい方
個人の裁量が大きな働き方となっており自分でスケジュールなどを決めて行動することも多いです。
自身のスケジュール管理が出来ない方、及び主体性がない方は厳しいかもしれません。
個人の裁量が大きな働き方となっており自分でスケジュールなどを決めて行動することも多いです。
自身のスケジュール管理が出来ない方、及び主体性がない方は厳しいかもしれません。