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「エアロサービス株式会社/業務用空気清浄機の営業(医療機関へ販売)◆6500ヶ所以上の医療機関が導入/月給35万円スタート」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

業務用空気清浄機の営業(医療機関へ販売)◆6500ヶ所以上の医療機関が導入/月給35万円スタート
エアロサービス株式会社
プロ取材
大阪府大阪市の本社を訪問し、代表の川島さんに取材。代表は企業理念や同社のサービス、業務内容、働き方などを詳しく教えてくださいました。営業は働き方の柔軟性が高く、裁量を持って働けると感じました。
エン転職 取材担当者
赤澤
取材担当者-赤澤
エアロサービス株式会社
掲載期間24/09/3024/11/24

業務用空気清浄機の営業(医療機関へ販売)◆6500ヶ所以上の医療機関が導入/月給35万円スタート

正社員業種未経験OK学歴不問残業月20h以内内定まで2週間転勤なし
業務用空気清浄機の営業(医療機関へ販売)◆6500ヶ所以上の医療機関が導入/月給35万円スタートイメージ1
営業は裁量を持って働いており、勤務時間や商談件数、目標数字などは個人で管理します。自分自身でプランを立て、成果を出す面白さを感じられます。
インフルエンザの感染拡大を食い止めた営業。
「今年はインフルエンザの院内感染が起きませんでした。導入して正解でした!」

当社の空気清浄機を導入したクリニックのドクターから寄せられた、感謝の声。この他にも「院内の粉塵が減り、床掃除の回数を半減できました」「手術室を浮遊する細菌が減ったのか、術後の傷口の腫れが軽減されました」と、6500件以上のクリニックに効果を感じていただけています。

当社は機器の開発からメンテナンスまで一貫して手がけ、20年以上継続して使用できるサービスを提供するメーカーです。

営業は「どうしたら空気を清潔に保てるか」から丁寧にドクターに説明し、設置の際は空気の流れを考えて設置場所を提案。設置後は初回メンテナンスに同行し、「導入した日から空気が変わった!」と嬉しそうなお客様の姿を見届けます。

提案から導入後まで一貫して対応し、何度も顔を合わせるからこそ、お客様から感謝される機会は多数。院内感染の予防に貢献できた日には、まるでヒーローになった気分を味わえます。

あなたもクリニックの空気を清潔に保ち、医療業界に貢献しませんか。

募集要項

仕事内容
業務用空気清浄機の営業(医療機関へ販売)◆6500ヶ所以上の医療機関が導入/月給35万円スタート
クリニック向けの業務用空気清浄機を販売する当社。あなたには、定期メンテナンスをパッケージした、空気清浄システムの販売をお任せします。

<「エアロシステム35M」について>
1分間に35立法メートル(約7畳~8.5畳)の空気を吸い込み、循環させることができる機器です。一般的な空気清浄機より空気を吸い込む力が強いため、ウイルスや臭いなどを素早く除去し、空気を清潔に保てます。

<サービス提供の流れ>
■ご紹介を中心にアポを取得します。
新規商談の95%が、医薬品卸や建築設計事務所といった販売協力店からの紹介です。協力店との信頼関係を深めることで、成果を出しやすくなります。

■「どうしたら空気がキレイになるか」から説明します。
院内の空気をキレイにするには、「1分間にどれだけの空気を吸い込めるか」が大切です。商談では空気がキレイになる仕組みから丁寧に説明することで、業務用空気清浄機の必要性と、「エアロシステム35M」の効果を理解していただけます。

■営業が空気の流れを考え設置場所を提案します。
営業が天井裏や空気の流れを確認し、設置場所を考えます。はじめは先輩がサポートしますので、気軽に相談してください。機器の設置は、長年取引している施工会社に依頼します。

■初回メンテナンスにも立ち会います。
設置から1~2ヶ月後に、メンテナンススタッフと共にクリニックを訪問します。効果を実感したお客様から、追加発注をいただくこともあります。

■営業の裁量が大きな環境です。
「メンテナンスエリア内の医療機関」への営業であれば、縛りはありません。新たな業界の販売協力店を開拓したり、信頼関係を深め紹介件数を増やす方法を考えたり。自分で設計できる範囲が広いため、営業としての面白さを感じられます。
応募資格
学歴不問業種未経験歓迎

■営業経験をお持ちの方(業種・年数問わず)
└アポイントの取得から成約までの流れを1人で担当できる方を想定しています。

※業界経験不問。社員のほとんどが業界未経験で入社し、活躍しています!
※社会人経験10年以上の方も歓迎します!

<下記にあてはまる方、ぜひご応募ください!>
□医療業界に興味がある方
□お客様が喜ぶ姿を目にしたい方
□人とコミュニケーションを取るのが得意な方
□フットワーク軽く行動できる方
□縛られない柔軟な働き方で成果を出したい方
□自信を持って紹介できる商品を売りたい方
募集背景 <組織体制強化のため、増員募集します>
業務用空気清浄装置の開発、製造、販売からメンテナンスまで手がける当社。「エアロシステム35M」は、舞い上がったウイルスや目に見えない小さなホコリ、花粉なども吸収できる高性能さが評価され、6500件以上もの病院やクリニックで採用されています。昨今の状況下で空気清浄機の意義が改めて見直され、当社の世の中への貢献性が改めて求められています。

そこで、現在も増え続けるニーズに応えるため、営業を増員募集します。お客様から直接「導入してよかった」といったお声をいただく機会もあり、医療業界への貢献を実感できる仕事です。興味を持っていただけた方は、お気軽にご応募ください!
雇用形態
正社員

※6ヶ月間の試用期間があります。その間、給与・待遇に変化はありません。
※入社後3日間、大阪府大阪市の本社にて研修を行ないます。
勤務地・交通
東京支社/東京都品川区東品川2-3-12 シーフォートスクエアセンタービル8F

※転勤はありません。
※メンテナンスを自社スタッフが手がけるため、東京都近郊を中心に営業範囲を定めています。範囲内であれば自由に行動可能。対面での商談が中心です。
交通
東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩1分
東京臨海高速鉄道りんかい線「天王洲アイル駅」より徒歩4分
勤務時間 9:00~18:00(事業場外みなし労働時間制/1日8時間)

※スケジュールは一人ひとりの裁量に任せています。
※週の新規商談は3~4件程。商談の時間によりますが、残業をすることはほとんどありません。
給与 月給35万円+報奨金+賞与年2回

※残業代は別途全額支給します(現状残業をしている社員はいません)。
※営業職給与規定に基づき、販売実績による報奨金を支給。賞与も実績に連動して支給します。
年収例
560万円/36歳(入社3年)
780万円/45歳(入社8年)
休日休暇 ■週休2日制(土・日/月1回程度土曜日出勤あり)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(7日)
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
福利厚生・待遇 ■給与改定年2回(5・11月)
■賞与 年2回(6月・12月/昨年度実績:3~7ヶ月分)
■交通費支給(月4万円まで)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■出張手当
■報奨金
■退職金制度
■オフィス内禁煙
■社員旅行 ※現在は休止中
先輩社員について 当社の営業は、メーカーや商社などで営業経験を積み、30~40代前半で入社した社員が多いです。転職理由は、「自信を持って提案できるサービスを販売している」「ドクター相手の営業に興味がある」などさまざま。入社後は、営業として提案~設置まで一貫して担当できるため、お客様に喜んでいただくやりがいを強く感じられます。

また営業は、販売協力店からの紹介で新規開拓を行なっています。協力店は、医薬品卸会社や建築設計会社などが中心。信頼関係を築くことで成果を出しやすくなるため、長く勤めるほど営業しやすくなります。だからこそ定年まで活躍する社員がほとんどです。
入社後の流れ ▼入社後研修
入社後、3日間の大阪本社研修にて企業理念や空気清浄機の基礎知識、商品説明トークなどについて学習。その後は、所属支社で先輩社員の指導のもとロープレを実施。機械説明ではなく、空気清浄システムとしての魅力を伝える、当社の営業スタイルを学びます。

▼実務に挑戦
まずは10社程を先輩から引き継ぎます。その後は自身で販売協力店の開拓や関係構築を行ない、担当社数を増やしましょう。販売協力店の開拓方法などは、一人ひとりにお任せします。
転職・求人情報イメージ1
アポの獲得から提案・書類作成・設置場所の確認など、全てを一貫して担当します。営業として関わる範囲が広いからこそ、大きな貢献実感を得られます。
転職・求人情報イメージ2
歯科・内科・整形外科・小児科・耳鼻咽頭科など…。さまざまなクリニックで導入されており、効果を実感していただけています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

同社は製品を販売するのではなく、空気清浄機と定期メンテナンスのパッケージサービスを販売しています。質の高いメンテナンスにより、空気清浄機の性能を維持。設置から20年以上継続して使っているクリニックが、数千件あるそうです。

この質の高いメンテナンスを維持するために、同社は販売エリアを限定しています。極端な話、販売エリアから1メートル外にあるクリニックには販売しないことも。あえてエリアを定めることで、メンテナンスの質や対応スピードなどを維持。お客様満足度を高水準に保っています。

また「医療機関向け」という点にもこだわり、その他の業界には営業をしていないとも話していました。こうした取り組みが、「医療機関向けの高性能な空気清浄機」という同社のブランディングに繋がり、クチコミや紹介で医療業界に広まっているようです。

ニッチな業界内で確かなポジションを確立している同社なら、これからも安泰でしょう。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎お客様に喜ばれるサービスを届けること。
同社は対面でのコミュニケーションを大切にしており、営業は提案~初回メンテナンスまでお客様と直接顔を合わせて対応します。そのため、良い反応を目にする機会は多々あるそうです。たとえば商談の際に「どうして今の空気清浄機では効果がでないのか」を説明し、お客様に納得いただけると、すぐに導入に繋がることも多いそう。自分の説明が正しく伝わった際には、達成感を感じられます。

また導入後にも、反応を見る機会があります。たとえば院内の臭いを改善するため市販の空気清浄機を4~5台置いていたクリニックのドクターからは、「外から帰ってくると空気が違うって感じるんです。スタッフも驚いています」と言われたそう。潮風や車通りの多い立地で埃が溜まりやすかったクリニックからは、「埃っぽさが気にならなくなり、待合室の鉄道ジオラマの掃除回数も一気に減りました」と喜ばれたそうです。「クリニックに来ると調子が良くなる」「院内では花粉症が軽くなる」と感じる人も多いとのことでした。

こうした効果は、導入初日から感じられるため、初回メンテナンスでは良い反響を得て、医療業界へ貢献するやりがいを実感できます。
厳しさ▲商談時間を確保すること。
営業相手はクリニックのドクターです。クリニックの経営だけでなく診察も行なっている方がほとんどなので、商談のアポを取るのに苦労するそう。また休憩時間や診療時間後にアポを取ったとしても、患者様が途切れず数十分待つことも。ときには19時以降に商談をすることもあるでしょう。ドクターのスケジュールを抑え、その時間にあわせてスケジュールを組む大変さがあります。

▲”業務用空気清浄機”の必要性を伝えること。
多くのドクターは「空気清浄機」の必要性は理解していますが、「業務用空気清浄機」を使う必要性は理解していない方がほとんどだそうです。そのため、導入にもメンテナンスにも高額なコストがかかる業務用空気清浄機は、なかなか導入に繋がらないことも。そこで重要なのが、単にシステムを紹介するのではなく、「空気をキレイにするには、吸い込む力が最も重要です」と背景から説明することです。はじめはこうした空気の循環の仕組みを理解し、忙しいドクターに端的に説明する難しさを感じます。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎医療業界へ貢献したい方
同社のサービスは、クリーンな環境をつくるもの。導入したクリニックから、「院内感染が防げました」「アレルギーが軽くなりました」「薬品などの臭いが数分で消えます」と直接反響を聞くことも多々。医師の中でクチコミが広がり、興味を持っていただけることもあります。高い評価を得ているサービスの提供を通じて、医療業界に貢献したい方は向いています。
向いていない人▲自身の営業スタイルを変えたくない方
入社後は3ヶ月間の研修があります。入社後は空気清浄機ではなく、空気清浄システムを売るという姿勢や、「どんな空気清浄機なら効果が出るか」といった背景知識から説明する、同社の営業手法を学ぶ必要があるそう。そのためこれまでの営業手法に固執してしまう方は向いていません。

会社概要エアロサービス株式会社

設立 1982年
代表者 代表取締役 川島 和芳
資本金 3000万円
従業員数 60名(2024年8月時点)
売上高 5億8400万円(2023年12月期実績)
5億7500万円(2022年12月期実績)
6億3200万円(2021年12月期実績)
事業内容 ◆空気清浄装置の開発・製造・販売
◆空気清浄装置のメンテナンス
◆クリーンルームおよび関連機器の開発
事業所 【本社】〒532-0011
大阪市淀川区西中島2-14-6 新大阪第2ドイビル7F

【東京支社】〒140-0002
東京都品川区東品川2-3-12 シーフォートスクエアセンタービル8F

【名古屋支社】〒451-0031
名古屋市西区城西4-20-17 清光ビル新屋敷2F
加盟団体 大阪商工会議所
社団法人日本空気清浄協会
業務用空気清浄装置業協会
日本医療福祉設備協会
社団法人日本ホームヘルス機器協会
「エアロシステム35M」について 「エアロシステム35M」は、天井に取り付ける業務用の空気清浄機です。天井面に取り付けることで、空気の動きにより舞い上がった微粉塵、ウイルス、細菌などの汚染原因を効率よく吸い込むことが可能に。だからこそ、市販の置き型空気清浄機の7~10倍の空気清浄能力を発揮し、部屋全体を清潔に保てるのです。また天井に埋め込むため場所をとらず、お子様が触って転倒させる危険性もありません。

設置後は、当社のスタッフがメンテナンスをします。2ヶ月に1回フィルターを掃除し、不具合が発生したときにも迅速に対応。年間契約なので、急なトラブルの際も追加料金は発生しません。こうした理由から、医療機関で安心してご利用いただけます。
企業ホームページ https://www.aeroserv.co.jp/index.html

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接(2回)
STEP3
内定!
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■柔軟な対応を心がけています!
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・ご応募から内定までは1~2週間の予定。ご応募から2週間~1か月以内のご入社が可能です。
・土曜日の面接も対応できる日がありますので、ご相談ください。
・入社日はできる限りご希望にそえるよう調整します。

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■面接にはリラックスしてお越しください!
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面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。実際の働き方や教育制度、給与についても詳しくご説明します。質問にもお答えしますので、遠慮なくご相談ください。

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■面接日程の調整もお気軽にご相談ください!
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日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までに下記連絡先へご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。
応募受付方法 《ここまでお読みいただきありがとうございます》
・当ページよりご応募ください。追ってこちらからご連絡いたします。
・当社に興味を持っていただけた方は、お気軽に「気になる」ボタンでお知らせください。
面接地 【東京支社】〒140-0002
東京都品川区東品川2-3-12 シーフォートスクエアセンタービル8F
連絡先 【東京支社】〒140-0002
東京都品川区東品川2-3-12 シーフォートスクエアセンタービル8F
担当採用担当
TEL03-3450-2315
個人名の表記について
企業に1週間だけあなたのパーソナルシートが公開されます。企業から、応募のお願いや、レジュメ入力リクエストが届く可能性があります。
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