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取材から受けた会社の印象
開発・運営している英語学習アプリ『abceed』は440万人に利用され、学校・企業への導入数も430件を突破と、現在勢いに乗っている同社。取材では、そんな同社がアプリの開発にかけた想いと、今後の展望について伺いました。
教育とは人類の未来であり、人々の成長への投資・教育の充実を後押しする存在になるべく、学習量×学習効率を最大化するサービスとして『abceed』を開発したのだそう。教育業界におけるインプット重視の勉強法やテストの形骸化に、同社は課題を見出しています。
だからこそ、将来的には『abceed』によって生み出せた時間を有効活用する施策も練っているのだとか。インプットの価値をアウトプットへつなげていくサービスも開発予定なのだといいます。
そんな同社は、さらなる目標として世界展開も狙っているのだそう。そんな同社なら、グローバルな貢献を見据えた働き方ができそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様から、サービス導入の成果について直接聞くことができます。
営業担当は、社内ではお客様と最も近い存在としてサービスに関わることとなります。そのため、サービスを導入した企業の担当者の方、学校の先生から使用感を直接共有いただき、サービスを広める営業としての仕事に誇りが持てるのだそうです。
たとえば、法人のお客様から「TOEICの点数目標が達成できたんです！」と、英語学習によって決まった昇進の報告をいただいたり。学校の先生方から「生徒のリスニングがとても向上しました。」「生徒がゲーム感覚で英語学習を楽しんでくれています。」といった成果を共有いただけたりと、サービスの普及によって生んだ効果を実感できる機会にあふれているのだとか。
場合によっては、「このインターフェイス、こんなふうに変えられない？」などお客様からいただいた意見をもとに、社内へサービス改善の提案を図ることも。お客様に近い存在だからこそ、サービスの成果を通して貢献実感を得られるのだと伺いました。
営業担当は、社内ではお客様と最も近い存在としてサービスに関わることとなります。そのため、サービスを導入した企業の担当者の方、学校の先生から使用感を直接共有いただき、サービスを広める営業としての仕事に誇りが持てるのだそうです。
たとえば、法人のお客様から「TOEICの点数目標が達成できたんです！」と、英語学習によって決まった昇進の報告をいただいたり。学校の先生方から「生徒のリスニングがとても向上しました。」「生徒がゲーム感覚で英語学習を楽しんでくれています。」といった成果を共有いただけたりと、サービスの普及によって生んだ効果を実感できる機会にあふれているのだとか。
場合によっては、「このインターフェイス、こんなふうに変えられない？」などお客様からいただいた意見をもとに、社内へサービス改善の提案を図ることも。お客様に近い存在だからこそ、サービスの成果を通して貢献実感を得られるのだと伺いました。
厳しさ▲新しい組織だからこそ、まだまだ整っていないところも。
今回新たなメンバーを募集している営業統括部は、立ち上げられてから1年未満と、仕組みづくりの面でまだまだの状態なのだそう。そのため、制度や仕事のフローが整っているわけではなく、自分自身で試行錯誤しながら営業活動を進めなければなりません。
入社後半年のあいだメインで担当する新規リード獲得についても、基本的なトークスクリプトや営業活動の流れはありますが、新しい組織だからこそ「こうすればもっと良くなるのでは？」のような意見を積極的に取り入れます。企業でも学校でも、活用例がさまざまである『abceed』。「読解力より英会話力を伸ばしたい」「検定に向けた勉強が中心」「まずは学校の勉強を充実させたい」などなど、お客様が抱える問題に応じて、仮説を立てて営業することが不可欠です。
今回新たなメンバーを募集している営業統括部は、立ち上げられてから1年未満と、仕組みづくりの面でまだまだの状態なのだそう。そのため、制度や仕事のフローが整っているわけではなく、自分自身で試行錯誤しながら営業活動を進めなければなりません。
入社後半年のあいだメインで担当する新規リード獲得についても、基本的なトークスクリプトや営業活動の流れはありますが、新しい組織だからこそ「こうすればもっと良くなるのでは？」のような意見を積極的に取り入れます。企業でも学校でも、活用例がさまざまである『abceed』。「読解力より英会話力を伸ばしたい」「検定に向けた勉強が中心」「まずは学校の勉強を充実させたい」などなど、お客様が抱える問題に応じて、仮説を立てて営業することが不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分で考えて行動できる方
リモートワークが中心という、裁量の大きい働き方が特徴となるこの仕事。その分、自分で試行錯誤する時間をとり、主体的に業務に取り組むことが求められます。そのため、上昇志向を持ち、自分でどんどんアクションを起こしていける方は、特に活躍できるでしょう。
リモートワークが中心という、裁量の大きい働き方が特徴となるこの仕事。その分、自分で試行錯誤する時間をとり、主体的に業務に取り組むことが求められます。そのため、上昇志向を持ち、自分でどんどんアクションを起こしていける方は、特に活躍できるでしょう。
向いていない人▲もらった指示の通りに仕事を進めたい方
同社の営業統括部は組織的にもまだまだ新しく、統一された方法はまだ存在していない状態。そのため、自分から主体的に仮説検証する力が重要です。ただ指示をもらえるまで待っており、自分で考えることを避けてしまいがちな人には、つらい環境かもしれません。
同社の営業統括部は組織的にもまだまだ新しく、統一された方法はまだ存在していない状態。そのため、自分から主体的に仮説検証する力が重要です。ただ指示をもらえるまで待っており、自分で考えることを避けてしまいがちな人には、つらい環境かもしれません。
