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取材から受けた会社の印象
医療・福祉・介護などの業界特化型で実績を積み、業界トップクラスのシェアを誇る同社。実際にお客様に連絡すると「ああ、ゼロメディカルさんね！」と好意的に受け入れてもらえる機会も多いといいます。
会社の知名度だけでなく、社風の良さも特徴とのこと。「不安なことはある？」と積極的に声をかけてくれる先輩もおり、社員同士の仲も良いのだとか。「辞める理由がない」と語る社員の方が多く、直近1年の定着率が90％なのだそうです。
さらに、会社の業務範囲が広く、お客様から信頼されている点も魅力的。単にHP制作をするだけでなく、自社で効果分析・改善まで完結できおり、リピート率は85％を誇るとのこと。同社でなら、居心地の良い空間で、自社のサービスに自信を持って提案できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい【8割が未経験入社！未経験から成長できる！】
業界知識や営業ノウハウを基礎から教えてもらえる研修があるため、未経験から安心してスタートが切れます。徐々に経験を積んでいき、どこでも通用する営業として成長していけるでしょう。また、自分が取材を担当したお客様なら、別事業の営業に引き継いだ後でも成約のインセンティブが支給されるそう。小さな頑張りもしっかり評価してもらえるため、モチベーション高く業務にあたれる環境です。
【企業のトップと接して、コミュニケーションスキルを磨ける！】
商談相手は、クリニックの院長や施設の経営者といった方々がメイン。企業のトップ層と接する機会は学びも多く、コミュニケーションスキルが磨かれていくのを、日々感じられるそうです。
【頑張りが実った瞬間は、達成感がある！】
企業の力になれたときは、大きなやりがいを感じるようです。例えば、歯科医院でお客様の単価を上げていきたい要望を受けたときのこと。元々あったHPを分析したところ、内容が一般的で、先生の強みを活かせていないことを発見。そこで、専門分野や特長を記載したのだそうです。
結果、技術力に共感して来院される患者様が増えたという嬉しい報告があったのだとか。HPの効果が出て、5件の追加受注をいただいた際には、嬉しさがこみ上げたそうです。
業界知識や営業ノウハウを基礎から教えてもらえる研修があるため、未経験から安心してスタートが切れます。徐々に経験を積んでいき、どこでも通用する営業として成長していけるでしょう。また、自分が取材を担当したお客様なら、別事業の営業に引き継いだ後でも成約のインセンティブが支給されるそう。小さな頑張りもしっかり評価してもらえるため、モチベーション高く業務にあたれる環境です。
【企業のトップと接して、コミュニケーションスキルを磨ける！】
商談相手は、クリニックの院長や施設の経営者といった方々がメイン。企業のトップ層と接する機会は学びも多く、コミュニケーションスキルが磨かれていくのを、日々感じられるそうです。
【頑張りが実った瞬間は、達成感がある！】
企業の力になれたときは、大きなやりがいを感じるようです。例えば、歯科医院でお客様の単価を上げていきたい要望を受けたときのこと。元々あったHPを分析したところ、内容が一般的で、先生の強みを活かせていないことを発見。そこで、専門分野や特長を記載したのだそうです。
結果、技術力に共感して来院される患者様が増えたという嬉しい報告があったのだとか。HPの効果が出て、5件の追加受注をいただいた際には、嬉しさがこみ上げたそうです。
厳しさ【専門知識を学ぶ大変さ】
医療業界のお客様が中心のため、サービス説明の際には、医療に関する知識が求められる場面も。さらに、Web関連の専門知識も必要です。手厚い研修を用意してはいますが、自ら積極的に勉強する努力は不可欠。ある程度の知識を覚えるまでは大変さを感じるかもしれません。
【ときには、商談が遅くなることも】
お客様は日中、患者さんの診察を行なっているため、商談が遅い時間になることもあるそう。ときには19時、20時からのスタートとなる場合も。お客様が一般企業ではなく、病院やクリニックであるということを踏まえて、こうした点は事前に理解しておく必要がありそうです。
【営業で結果を出す努力が必要です】
円滑なコミュニケーションをするには、お客様との会話のキャッチボールが重要です。短時間でお客様の魅力を引き出したり、自社の強みを伝えたりするために、日々ロープレなどの努力が必要になるのだとか。実力次第で大きく成長することが可能だからこそ、日々の努力が大切になるとのことでした。
医療業界のお客様が中心のため、サービス説明の際には、医療に関する知識が求められる場面も。さらに、Web関連の専門知識も必要です。手厚い研修を用意してはいますが、自ら積極的に勉強する努力は不可欠。ある程度の知識を覚えるまでは大変さを感じるかもしれません。
【ときには、商談が遅くなることも】
お客様は日中、患者さんの診察を行なっているため、商談が遅い時間になることもあるそう。ときには19時、20時からのスタートとなる場合も。お客様が一般企業ではなく、病院やクリニックであるということを踏まえて、こうした点は事前に理解しておく必要がありそうです。
【営業で結果を出す努力が必要です】
円滑なコミュニケーションをするには、お客様との会話のキャッチボールが重要です。短時間でお客様の魅力を引き出したり、自社の強みを伝えたりするために、日々ロープレなどの努力が必要になるのだとか。実力次第で大きく成長することが可能だからこそ、日々の努力が大切になるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長分野でステップアップしていきたい方
今後も求められる『医療×Web』という分野で未経験から活躍でき、クリニックの院長、施設の経営者から信頼される存在になれます。また同社は、入社年数や年齢に関係なく、実力に応じてポジションを任せてもらえる環境。意欲があれば入社1年で課長代理・課長へ昇格することもでき、「営業としてスキルUPしたい！」「成長分野でキャリアを築いていきたい！」という方にピッタリです。
今後も求められる『医療×Web』という分野で未経験から活躍でき、クリニックの院長、施設の経営者から信頼される存在になれます。また同社は、入社年数や年齢に関係なく、実力に応じてポジションを任せてもらえる環境。意欲があれば入社1年で課長代理・課長へ昇格することもでき、「営業としてスキルUPしたい！」「成長分野でキャリアを築いていきたい！」という方にピッタリです。
向いていない人△メンバーへの思いやりを持てない方
同社では専門分野に特化したチームを作り、そのチームで売上を追っています。チームメンバー同士で声をかけ合ったり、事務作業を分担したり、協力して契約を目指しているため、みんなで頑張っていく意識が持てない方や、チームワークを意識できない方は、マッチしにくいでしょう。
同社では専門分野に特化したチームを作り、そのチームで売上を追っています。チームメンバー同士で声をかけ合ったり、事務作業を分担したり、協力して契約を目指しているため、みんなで頑張っていく意識が持てない方や、チームワークを意識できない方は、マッチしにくいでしょう。
