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取材から受けた会社の印象
私たちの生活に欠かせない『ホースクランプ』ですが、もともと海外製品が主力で競合が少ない業界なのだとか。同社は商社とメーカーの両方の顔を持ち、事業を展開することで、着実に取引先を拡大してきたのだそうです。今では業界シェアトップクラスを誇り、強固な基盤を築き上げています。
商社としては、世界の主要メーカーと提携し、数少ない正規代理店として海外製品を日本へ輸入。自社での検品を徹底し「不良品を販売しない」という質の高さも評価され、多くのお客様から選ばれているようです。
また、メーカーとしては、自社オリジナル製品を製造。お客様のご要望に合わせた『ホースクランプ』を提供できる点が強みです。品揃えが豊富だからこそ、あらゆる業界や規模のお客様と取引を続けているとのこと。同社ならば、自社製品に誇りを持って働くことができそうですね。「専門性の高い営業を目指したい」という方は、ぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎生活インフラに貢献できること。
自動車やバイク、建築機械、サニタリー、洗濯機、エアコン、DIYなど、私たちの暮らしのあらゆるところで使用されている金具を扱います。この金具がなければ、車を動かしたり、トイレの水を流したりすることはできません。生活インフラを支えていることが実感できるため、やりがいも大きいでしょう。
◎大手企業などを相手に、業界シェアトップクラスの製品を扱うこと。
日常生活で自社の製品を目にする機会も少なくありません。さらに、有名メーカーなどの大手企業をはじめ、中小企業や町工場など、さまざまなお客様を担当します。お客様のご要望にも柔軟に対応できるため、「こんな製品がほしい」「色をつけてほしい」などの依頼に応えていく面白さも。お客様と長く信頼関係を築いていく楽しさもあるそうです。
自動車やバイク、建築機械、サニタリー、洗濯機、エアコン、DIYなど、私たちの暮らしのあらゆるところで使用されている金具を扱います。この金具がなければ、車を動かしたり、トイレの水を流したりすることはできません。生活インフラを支えていることが実感できるため、やりがいも大きいでしょう。
◎大手企業などを相手に、業界シェアトップクラスの製品を扱うこと。
日常生活で自社の製品を目にする機会も少なくありません。さらに、有名メーカーなどの大手企業をはじめ、中小企業や町工場など、さまざまなお客様を担当します。お客様のご要望にも柔軟に対応できるため、「こんな製品がほしい」「色をつけてほしい」などの依頼に応えていく面白さも。お客様と長く信頼関係を築いていく楽しさもあるそうです。
厳しさ▲主体的に学ぶ姿勢が問われること。
独り立ち後もノルマはなく、新規開拓に関しても会社側から強く言われることはありません。しかし、その環境に甘えていてはNGとのこと。より良い提案に向けて、積極的に専門的な知識を習得するなど、主体的に学んでいかなければ、仕事の成果を上げることはできないでしょう。
▲慣れるまでは苦労すること。
「空いた時間でこの企業にアプローチしてみよう」「あの企業様は説得が難しいから、資料を作ってプレゼンしてみよう」など、自分で考えて行動する必要があります。慣れるまでは大変に感じるかもしれません。
独り立ち後もノルマはなく、新規開拓に関しても会社側から強く言われることはありません。しかし、その環境に甘えていてはNGとのこと。より良い提案に向けて、積極的に専門的な知識を習得するなど、主体的に学んでいかなければ、仕事の成果を上げることはできないでしょう。
▲慣れるまでは苦労すること。
「空いた時間でこの企業にアプローチしてみよう」「あの企業様は説得が難しいから、資料を作ってプレゼンしてみよう」など、自分で考えて行動する必要があります。慣れるまでは大変に感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎誠実な対応ができる方
基本的に既存のお客様を担当するため、まずはしっかりと信頼関係を築いていくことが大切です。「誠実な対応ができる方」はお客様からの信頼を獲得しやすく、成果にもつながりやすいでしょう。
基本的に既存のお客様を担当するため、まずはしっかりと信頼関係を築いていくことが大切です。「誠実な対応ができる方」はお客様からの信頼を獲得しやすく、成果にもつながりやすいでしょう。
向いていない人▲お客様の目線を大切にできない方
ノルマやインセンティブは発生しません。ガツガツと製品を売り込むのではなく、お客様のご要望やお困りごとに応えていくことが求められます。「お客様の目線を大切にできない方」には向いていません。
ノルマやインセンティブは発生しません。ガツガツと製品を売り込むのではなく、お客様のご要望やお困りごとに応えていくことが求められます。「お客様の目線を大切にできない方」には向いていません。
