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取材から受けた会社の印象
同社を立ち上げる前は、労働環境が厳しい会社で営業をしていたという社長のはい島さん。その経験から「社員のみんなが楽しく働ける会社にしたい」という想いがあるといいます。
たとえば、基本給の金額。安心した生活を送れるようにと、以前よりも月給を高くされたとのこと。今回も未経験歓迎にも関わらず、月給は30万円以上。また、夜遅くまでの残業を良しとしないことも同社の特徴。定時を過ぎれば社長や上司が声がけをはじめ、19時から20時までには全員が退社しているそうです。さらに「子どもを保育所にあずけたい」という社員の方のために、ツテをたどって保育所探しもされていると言います。
社員想いの社長は社員から慕われており、創業当時から勤務している方も「社長が本当に良い人だから」と勤続している理由を語ってくださったのが印象的です。働きやすさを重視する社長のもとでなら、ムリなく長く働けそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい成果を上げやすく、頑張った分が収入として跳ね返ってくることが大きなやりがいになるでしょう。完全反響営業で、80％のお客様が同社でリフォームをされたことがある方や、その方からのご紹介。すでに信頼がある状態で提案するため、10名の方に提案すれば3～4名の方に契約してもらえるそう。その成果はインセンティブや賞与などで反映されるので、同社の営業の平均年収は500万～600万円。頑張りに応じてどんどん収入をアップしていけるところが、皆さんのやる気につながっているとのお話でした。
厳しさたくさんのことを覚える厳しさがあるようです。例えば、システムキッチンやトイレ、バス、床材、クロスなど、リフォームに必要な設備や建材は何万種類もあるのだとか。取り扱い商品に関してある程度把握しておかないと、お客様に最適な提案をできません。さらに売って終わりの仕事ではなく、工事の進捗管理も営業の仕事です。そのフローや工事関連の専門用語などについても知識を習得することが必須。最初は学ぶことの多さに大変さを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人お客様はもちろん、社内の職人さんやメーカーの担当者など、多くの人と関わるようになります。そのため「コミュニケーションを大切にしながら物事を進めていける方」が活躍できるでしょう。
向いていない人1ヶ月に約15件を割り振られ、常に20～30件ほどの案件を担当します。「複数の業務を同時に進めることが苦手な方」だと、成果を上げることが難しいかもしれません。また、色々なお客様がいらっしゃるため、その都度、最適な対応が求められます。「切り替えが苦手な方」にも不向きでしょう。
