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取材から受けた会社の印象
コンプレッサや塗装機器などの専門商社として、70年以上の歴史を持つ同社。大手・上場企業と数多く取引を続け、全国に拠点を展開。歯科医院で歯を削る装置ではトップクラスのシェアを獲得するなど、確かな経営基盤を築いているのだそうです。
そんな同社の安定性に惹かれた社員の方も多く、今回取材した入社8年目の営業（40代）の方は、「以前は喫茶店で働いていましたが、将来に不安を感じ当社に転職しました」と仰っていました。また、入社5年目の営業（30代）の方は、以前は建築設備工事会社に勤めていたそうですが、休みが少なく体力的に限界を感じたことから、転職を決意したとのこと。「自分でスケジュール管理もできるので残業も少ないですし、休みもしっかりとれるので、無理なく働けますね」と笑顔で話されていました。
会社の安定性に加え、働きやすさも整っている同社なら、今回入社する方もじっくり腰を据えて取り組めそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から頼りにされます！
同社の営業はただの御用聞きではありません。お客様のニーズをしっかり把握した上で、積極的に商品を提案することが多いのだそうです。「この前紹介してもらったあの製品。とても良かったよ」と感謝の言葉をいただけた時には、大きな達成感を味わえるでしょう。
また、お客様としっかり信頼関係を築くことで、「海南さんがおススメする製品なら安心だよ」「次も〇〇さんにお任せしたい」と、直接指名してもらえることもあるのだとか。「お客様から頼られる機会が増えてくると、営業として成長している実感が得られますね」と仰っていました。
同社の営業はただの御用聞きではありません。お客様のニーズをしっかり把握した上で、積極的に商品を提案することが多いのだそうです。「この前紹介してもらったあの製品。とても良かったよ」と感謝の言葉をいただけた時には、大きな達成感を味わえるでしょう。
また、お客様としっかり信頼関係を築くことで、「海南さんがおススメする製品なら安心だよ」「次も〇〇さんにお任せしたい」と、直接指名してもらえることもあるのだとか。「お客様から頼られる機会が増えてくると、営業として成長している実感が得られますね」と仰っていました。
厳しさ■幅広い商品知識を、イチから身につける必要があります。
コンプレッサや塗装機器、真空ポンプ、空圧補機、窒素発生装置…など、多種多様な商品を扱います。また、同じ商品でも仕入先のメーカーによって、特徴や価格も異なります。たとえば、同じコンプレッサでも、食品業界で使うものと自動車業界で使うものとではまったく異なるのだとか。商品知識はもちろん、ニーズをくみ取るヒアリング力、高い提案力…など、入社後は覚えることが沢山あるのだそうです。
コンプレッサや塗装機器、真空ポンプ、空圧補機、窒素発生装置…など、多種多様な商品を扱います。また、同じ商品でも仕入先のメーカーによって、特徴や価格も異なります。たとえば、同じコンプレッサでも、食品業界で使うものと自動車業界で使うものとではまったく異なるのだとか。商品知識はもちろん、ニーズをくみ取るヒアリング力、高い提案力…など、入社後は覚えることが沢山あるのだそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様とじっくり向き合いたい方
既存顧客へのルート営業になるため、信頼関係の構築が大切です。近くに寄ったら顔を見せたり、明るく感じの良い対応をしたり。お客様と少しずつ距離を近めながら、深く・長く付き合っていけます。
◎アイデアを活かしたい方
自由な社風が特長の同社では、「こんな提案をしてみたい」といったアイデアも大歓迎とのこと。大きな裁量がある環境で働きたい方にもピッタリです。
既存顧客へのルート営業になるため、信頼関係の構築が大切です。近くに寄ったら顔を見せたり、明るく感じの良い対応をしたり。お客様と少しずつ距離を近めながら、深く・長く付き合っていけます。
◎アイデアを活かしたい方
自由な社風が特長の同社では、「こんな提案をしてみたい」といったアイデアも大歓迎とのこと。大きな裁量がある環境で働きたい方にもピッタリです。
向いていない人△積極的に人に働きかけるのが苦手な方
単に商品を届けたり依頼を受けたりするだけではなく、新商品などが出たら積極的に提案することも必要です。また、幅広い商品を扱うので、イチから学ぶ姿勢も求められます。積極的に取り組めない方には向いていないでしょう。
単に商品を届けたり依頼を受けたりするだけではなく、新商品などが出たら積極的に提案することも必要です。また、幅広い商品を扱うので、イチから学ぶ姿勢も求められます。積極的に取り組めない方には向いていないでしょう。
