動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
群馬県内で、施工棟数ランキング5年連続1位を誇る同社。そんな同社の安定基盤の背景が、今回の取材で見えてきました。
◎地域にしっかり密着。
全国有数の実績によって信頼を得ている同社ですが、群馬県内のお客様をメインに密着。そうした地域想いの姿勢から、既存のお客様を中心に温かく迎え入れられているのだそう。
◎豊富な商材数で『家は、性能。』の方針を実現。
高気密住宅に換気システム、太陽光パネル……幅広い商材・設備を取り揃えているから、「性能」を強みとして売り出せています。
◎自社工場でコストを削減。
30年以上前からマニラに工場を設け、自社製造・開発も行なっているそう。その結果、中間マージンなどのコストを削減できているといいます。
――同社は近年、社会貢献に向けた新事業にも着手中。廃材を蒸留してオリジナルアロマを作成したり、微生物の庭の提案にも踏み出したり。強みを獲得し続ける同社なら、安心して働けそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎頑張れば頑張っただけ、インセンティブ・手当で還元される環境です。
インセンティブの比率が明確に決められている同社。成果は金額にしっかり反映されるからこそ、頑張りを目に見えるかたちで実感することができるそうです。平均でも毎月3～10万円ほどインセンティブが支給されるのだとか。
また、同社はインセンティブだけでなく、各種手当も充実。役職手当・資格手当なども合わせ、年収1000万円を超える先輩もいるのだとか。成果を出した分だけ明確に金額で返ってくる点も、日々の大きなモチベーションになっているそうです。
◎提案を喜んでいただける機会が多数。
同社は地域密着の姿勢を大切にしているため、新築からリフォームまでを通じて依頼いただくお客様も多いといいます。そんな長年のお客様たちから「○○さんに任せてよかった！」「これからも信頼してるよ」という声をいただけることも、日常茶飯事なのだとか。自分の仕事が、目の前の人のためになっている。その実感が得やすいことも魅力なのだと伺いました。
インセンティブの比率が明確に決められている同社。成果は金額にしっかり反映されるからこそ、頑張りを目に見えるかたちで実感することができるそうです。平均でも毎月3～10万円ほどインセンティブが支給されるのだとか。
また、同社はインセンティブだけでなく、各種手当も充実。役職手当・資格手当なども合わせ、年収1000万円を超える先輩もいるのだとか。成果を出した分だけ明確に金額で返ってくる点も、日々の大きなモチベーションになっているそうです。
◎提案を喜んでいただける機会が多数。
同社は地域密着の姿勢を大切にしているため、新築からリフォームまでを通じて依頼いただくお客様も多いといいます。そんな長年のお客様たちから「○○さんに任せてよかった！」「これからも信頼してるよ」という声をいただけることも、日常茶飯事なのだとか。自分の仕事が、目の前の人のためになっている。その実感が得やすいことも魅力なのだと伺いました。
厳しさ▲無数にある商材知識・提案方法の勉強は、ずっと続きます。
『家は、性能。』と、性能にこだわった家づくりを掲げている同社は、メーカーを問わず数えきれないほどの商材を扱っています。そのため、研修期間が終わっても継続的に商材知識を詰めていかなければならないのだとか。
外壁の色味や壁紙クロス、フローリング、畳、照明、消臭効果のある床暖房……これらの商材はほんの一例。各種覚えるのもひと苦労ですが、営業としてはさらに、各商品の提案方法まで押さえなければなりません。商材を覚えることはもちろん、お客様のニーズにつなげていくための勉強も気が抜けないのだそうです。
『家は、性能。』と、性能にこだわった家づくりを掲げている同社は、メーカーを問わず数えきれないほどの商材を扱っています。そのため、研修期間が終わっても継続的に商材知識を詰めていかなければならないのだとか。
外壁の色味や壁紙クロス、フローリング、畳、照明、消臭効果のある床暖房……これらの商材はほんの一例。各種覚えるのもひと苦労ですが、営業としてはさらに、各商品の提案方法まで押さえなければなりません。商材を覚えることはもちろん、お客様のニーズにつなげていくための勉強も気が抜けないのだそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションを積極的にとることが好きな方
地域に密着し、既存のお客様とも長く関係を築いていくこの仕事。お客様のニーズを的確に聞き出し、一人の営業として信頼いただくためにも、積極的なコミュニケーションが不可欠です。そのため、進んで人と話すことが好きな方は特に活躍できるでしょう。
地域に密着し、既存のお客様とも長く関係を築いていくこの仕事。お客様のニーズを的確に聞き出し、一人の営業として信頼いただくためにも、積極的なコミュニケーションが不可欠です。そのため、進んで人と話すことが好きな方は特に活躍できるでしょう。
向いていない人▲一人で黙々と働きたい方
個人ノルマなしを掲げ、個人の成績よりも部署全体での目標達成を重視している同社。仲間と協力して成果を追求するため、一人だけで仕事に打ち込みたいと考える方には窮屈な環境かもしれません。
個人ノルマなしを掲げ、個人の成績よりも部署全体での目標達成を重視している同社。仲間と協力して成果を追求するため、一人だけで仕事に打ち込みたいと考える方には窮屈な環境かもしれません。
