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取材から受けた会社の印象
「福利厚生・待遇」の充実ぶりが表すように、株式会社アキツは社員の労働環境整備に熱心な企業です。実際、労働安全衛生の国際規格「労働安全衛生マネジメントシステム ISO45001認証」のほか「健康経営優良法人」の認定も取得しています。これらは、いわば“社員の心身の健康を重要かつ最優先の経営テーマと捉えて事業展開している証”です。
かたや、同社にはもうひとつ重要な経営テーマがあるとのこと。お客様に対する「親切力」です。創業からおよそ半世紀にわたり培った技術力もさることながら、「当社はあくまで、誰でも“やろうと思えばできること”を真面目に、ひたむきに続けてきただけ」とは同社の言葉。その根底にあるのが「相手のために」という「親切力」なのかもしれません。
取引先はもとより、社員一人ひとりのためを想い、“やろうと思えばできること”をひたむきに続けていく。同社が社内外から信頼される理由を垣間見た取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼新たなモノづくりに貢献する醍醐味
具体的な社名をお出しできないのが残念ですが、同社の取引先には自動車や食品、医療、半導体など各業界の大手メーカーが名を連ねます（なかには宇宙関連の企業もあるから驚きです）。こうした多方面の業界のモノづくりを見聞きできる仕事は多くありません。まして、「まだ世の中にないモノづくり」に開発前の段階から部品の仕入れ～加工を通じて関わり、その成功を支援する面白味は、同社の営業ならではのやりがいだといえるのではないでしょうか。
具体的な社名をお出しできないのが残念ですが、同社の取引先には自動車や食品、医療、半導体など各業界の大手メーカーが名を連ねます（なかには宇宙関連の企業もあるから驚きです）。こうした多方面の業界のモノづくりを見聞きできる仕事は多くありません。まして、「まだ世の中にないモノづくり」に開発前の段階から部品の仕入れ～加工を通じて関わり、その成功を支援する面白味は、同社の営業ならではのやりがいだといえるのではないでしょうか。
厳しさ▼仲間と共に目標を追うプレッシャー
個人ノルマはないものの、支店単位の目標数字を追いかけるのが同社のスタイルです。自身が高い成果を出していても、仲間のためにもうひと踏ん張りするといった場面も想定されますし、逆もまたしかり。場合によっては、仲間の足を引っ張りかねないプレッシャーを感じるかもしれません。一方で、数字優先の営業活動は同社の経営方針に反します。お客様ファーストのもと、いかに業績に結び付けるか。慣れないうちは頭を抱えるテーマかもしれません。
個人ノルマはないものの、支店単位の目標数字を追いかけるのが同社のスタイルです。自身が高い成果を出していても、仲間のためにもうひと踏ん張りするといった場面も想定されますし、逆もまたしかり。場合によっては、仲間の足を引っ張りかねないプレッシャーを感じるかもしれません。一方で、数字優先の営業活動は同社の経営方針に反します。お客様ファーストのもと、いかに業績に結び付けるか。慣れないうちは頭を抱えるテーマかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人相手から要望させるより先に「そろそろ〇〇の部品がなくなる頃合いかと思いまして」など、先回りした気配り・心配りが大事な仕事ですし、同社としてもそうした「親切力」を大事にされています。それだけに、相手の状況を考えながら行動できる方は活躍が見込めますし、大いに歓迎されるでしょう。
向いていない人同社はモノづくりを通じて取引先（大手メーカー）の要望に応える会社です。ただ、法人営業の仕事自体は、必ずしもモノづくりそのものに関わるわけではありません（営業活動を通じた後方支援がメインです）。それだけに、自身も頭や手を動かしてモノづくりがしたい方には不向きだといえるでしょう。
