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取材から受けた会社の印象
■時代に先駆けて、環境問題の解決に挑戦！
同社が産声をあげたのは2007年。「エコカーボン」という社名の通り、これまで環境負荷の低減、そしてCO2の削減に特化してきたそうです。
しかし、設立当初は照明やエアコンなど、生産設備以外のエネルギーを使う機器には、関心が薄い企業も多かったのだとか。例えば、ある大手コンビニチェーンのお弁当工場。年間で数億円もの電気代がかかっていたようです。
そこで、同社は定常的に稼働している換気設備を、生産機器の稼働状況に合わせて可変にすることをご提案。工場全体の電気削減になることはもちろん、環境問題に取り組むという観点から、企業価値の向上にも繋がることを説明しました。
この大手コンビニチェーンでの成功実績をきっかけに、省エネルギーシステム事業が同社の主軸となりました。今回入社される方も、社会の関心が高まるSDGsや環境問題に貢献できるので、誇りと使命感を胸に働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様、ひいては社会に貢献できる誇らしさ
同社が提案する省エネルギーシステムは、お客様の職場環境の改善、ランニングコストの大幅な削減につながります。そのため、お客様から感謝の言葉を頂く機会も多いといいます。
例えば、医療施設のお客様の話。従来の蛍光灯に関して、光量不足や割れやすさに不安を抱えていたそうです。そこで、LED照明の明るさや割れにくさ、エネルギー効率の高さを説明し、導入をご提案。その結果、以前よりも明るくなり、安全性も高まったのだとか。その上、電気代の大幅削減につながり、お客様からも「良い提案をありがとうございました」と喜んでいただけたそうです。
このように成果の報告まで受けられるのは、同社が提案～導入までワンストップで手がけているからこそ。同社の営業は環境問題の解決にも挑むため、お客様、そして社会の役に立っている実感を得られます。そのため、日々誇りを持って働けると仰っていました。
同社が提案する省エネルギーシステムは、お客様の職場環境の改善、ランニングコストの大幅な削減につながります。そのため、お客様から感謝の言葉を頂く機会も多いといいます。
例えば、医療施設のお客様の話。従来の蛍光灯に関して、光量不足や割れやすさに不安を抱えていたそうです。そこで、LED照明の明るさや割れにくさ、エネルギー効率の高さを説明し、導入をご提案。その結果、以前よりも明るくなり、安全性も高まったのだとか。その上、電気代の大幅削減につながり、お客様からも「良い提案をありがとうございました」と喜んでいただけたそうです。
このように成果の報告まで受けられるのは、同社が提案～導入までワンストップで手がけているからこそ。同社の営業は環境問題の解決にも挑むため、お客様、そして社会の役に立っている実感を得られます。そのため、日々誇りを持って働けると仰っていました。
厳しさ■積極的に知識を学んでいく大変さ
お客様には、省エネルギーシステムの必要性を説明します。とはいえ、知識に裏付けられた納得のいく説明がなければ、お客様も「必要だ」という結論には至らないもの。だからこそ、機器に関する内容のほか、電気工事や管工事について、営業自身が理解し、エネルギーを管理できるようにならなければなりません。まだ新しい業界であることもあり、知識を習得することはもちろん、営業や技術部の先輩にも質問する…など、積極的に学んでいく姿勢が欠かせないでしょう。
お客様には、省エネルギーシステムの必要性を説明します。とはいえ、知識に裏付けられた納得のいく説明がなければ、お客様も「必要だ」という結論には至らないもの。だからこそ、機器に関する内容のほか、電気工事や管工事について、営業自身が理解し、エネルギーを管理できるようにならなければなりません。まだ新しい業界であることもあり、知識を習得することはもちろん、営業や技術部の先輩にも質問する…など、積極的に学んでいく姿勢が欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に寄り添いたい方
同社の営業が第一に考えるのは、「どうすればお客様の課題を解決できるか」ということ。そのため、ただ決められたモノ・サービスを販売するのではなく、お客様の課題を解決できる提案内容を検討するそうです。「お客様に寄り添いたい方」「お悩み解決の手助けをしたい方」は活躍できるでしょう。
同社の営業が第一に考えるのは、「どうすればお客様の課題を解決できるか」ということ。そのため、ただ決められたモノ・サービスを販売するのではなく、お客様の課題を解決できる提案内容を検討するそうです。「お客様に寄り添いたい方」「お悩み解決の手助けをしたい方」は活躍できるでしょう。
向いていない人▲向上心を持って取り組めない方
お客様にご納得いただける提案をするには、自社で取り扱う機器をはじめ、エネルギー効率や工事に関する知識を身に付けなければなりません。「向上心を持って取り組めない方」は活躍が厳しいでしょう。
お客様にご納得いただける提案をするには、自社で取り扱う機器をはじめ、エネルギー効率や工事に関する知識を身に付けなければなりません。「向上心を持って取り組めない方」は活躍が厳しいでしょう。
