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「株式会社ハッカズーク/コンサルティング営業◆大手中心/アルムナイ専門サービスのリーディングカンパニー/早期役員登用実績あり」の転職・求人・仕事情報。日本最大級の【エンジャパン】の転職サイトには、法人営業の転職・求人情報が満載です!

コンサルティング営業◆大手中心/アルムナイ専門サービスのリーディングカンパニー/早期役員登用実績あり
株式会社ハッカズーク
プロ取材
東京都文京区の本社にいらっしゃる採用担当の石川さんと営業の冨岡さんに取材。経営陣との距離も近く、一緒に商談をしたりアドバイスをいただけたりする機会も多いとのこと。そんなフランクな社風が印象的でした。
エン転職 取材担当者
齋藤
取材担当者-齋藤
株式会社ハッカズーク
掲載期間24/09/3024/11/10

コンサルティング営業◆大手中心/アルムナイ専門サービスのリーディングカンパニー/早期役員登用実績あり

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日内定まで2週間転勤なし
コンサルティング営業◆大手中心/アルムナイ専門サービスのリーディングカンパニー/早期役員登用実績ありイメージ1
アルムナイとの関係構築により新たな営業先が紹介され、億単位の売上を実現したなど、新たな価値や大きな成果が生まれている企業もあります。
退職で終わらない企業と個人の新しい関係づくりを支援し、これまでにない価値をクライアントと共に創造する。
企業の退職者を指す「アルムナイ」。当社は、まだ「アルムナイ」という概念が日本に浸透していなかった2017年から、この市場を創り始めました。私たちはこの新しい領域の市場リーダーとして、HR領域に精通したメンバーを中心に日々奔走しているスタートアップ企業です。

お任せするのは、企業と退職者の関係構築に特化したクラウドシステムの導入支援。企業と退職者の関係に変革をもたらし、新たな価値を創造することがミッションです。

商談では、採用状況や経営戦略、人材戦略、実現したいビジョンをふまえ、退職者との関係を維持することで得られる成果の可能性をご提案。顧客の課題や目的、企業カルチャーなどを加味した上で提案を作っていくため、顧客理解力や仮説思考力が必要となり、これらのスキルを身につけられる環境があります。

また、アルムナイ領域のリーディングカンパニーである当社は、少数精鋭ながら国内トップクラスの導入数を誇ります。

“まだない”市場を創り出し、日本の雇用に新たな風を吹かせる。そんなポジションに挑戦しませんか?

募集要項

仕事内容
コンサルティング営業◆大手中心/アルムナイ専門サービスのリーディングカンパニー/早期役員登用実績あり
アルムナイ専門サービスの提案や、導入にあたってのコンサルティングをお任せ。「退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現し、退職による“損失” のない社会をつくる」ことがミッションです。

<お客様について>
インバウンドをメインに、お問い合わせのあった大手を中心としたさまざまな業界の企業に提案。人事担当や経営者など幅広く関わります。

<提案するサービスについて>
企業と退職者である「アルムナイ」をつなぐクラウド型システム「Official-Alumni.com(以下:OA)」は企業とアルムナイの関係構築に特化したクローズドなSNSです。OAを中心にアルムナイの専門サービスの導入を支援します。

<仕事の流れについて>
▼初回商談
退職者数や採用状況、経営・人材戦略、アルムナイで実現したいビジョンをヒアリング。課題や目的に合わせて、アルムナイとの関係構築の中で生まれる価値や成果、支援内容を紹介します。

▼セカンド商談
OAの機能や運用方法を説明し、必要に応じてデモを実施。商談を重ね、成約に向けた戦略立案、予算やKPI策定、施策提案も行います。退職者との関係構築や研修サービス、コミュニケーション支援も対応。お客様のニーズに応じて機能追加の提案やプライシングにも裁量を持てるなど自由度高く営業に取り組むことが可能です。
※契約までに半年~1年、商談は2~5回ほど行います。OA導入後は別職種がコンサルティングを担当します。

★営業活動を通して、市場をつくる
「アルムナイ」はまだ世の中に浸透していない領域のため、営業活動では啓蒙しながら市場を開拓し、お客様の課題に合わせた提案を行います。アルムナイは「Nice to have」と捉えられる難しさもありますが、市場を創り出すやりがいがあります。
応募資格
学歴不問業種未経験歓迎第二新卒歓迎

<下記をお持ちの方>
■法人顧客との折衝経験や提案経験

\こんな方にピッタリ!/
・新しい市場やサービスの発展に寄与したい
・これまでの経験を活かして、自身の介在価値を発揮していきたい
・営業として、市場価値を高めていきたい
・成長企業で、組織の中心になって活躍したい
募集背景 日本の雇用の活性化と、組織と個人の新しい関係性の実現を目指す当社。企業と退職者「アルムナイ」をつなぐクラウドシステムの開発から導入支援、運用を行っています。

これまでの知見を活かしたコンサルティングが評価され、大手自動車メーカー、大手金融機関、大手総合商社、コンサルティングファームなど業界のリーディングカンパニーに選ばれています。また、子会社に開発拠点を持ち、クラウドシステム開発に積極的に投資していることも強みです。

今後は、上場を目指してさらに事業拡大を目指していく方針ですが、そのためには組織体制の強化が必要。そこで、この度新たなコンサルティング営業を募集することになりました。
雇用形態
正社員

※試用期間3ヶ月あり。その間の待遇・給与に変更はありません。
勤務地・交通
東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5階

★転勤がないので、東京に腰を据えて働くことができます。
★リモート可。出社とリモートのハイブリッド勤務です。
交通
■都営大江戸線 「飯田橋駅」 C2出口 徒歩1分
■中央・総武線 南北線 有楽町線 東西線 「飯田橋駅」 東口 徒歩3分
■丸ノ内線 南北線 「後楽園駅」 出口1 徒歩10分
勤務時間 フルフレックスタイム制(標準労働時間:8時間)

<標準的な勤務時間帯>
9:00~18:00

※残業は月20~35時間です(役割・役職によって異なる)。
給与 月給28万2442円~43万3222円+各種手当+賞与年2回
※経験・能力を十分考慮したうえで、決定いたします。
※上記はみなし残業手当(3万8168円/月20時間分)を含む金額です。時間超過分は別途支給します。
年収例
510万円/27歳(入社1年)
600万円/30歳(入社2年)
休日休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(5日)
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)取得・復職率100%!
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■慶弔休暇
★5日以上の連続休暇を取得できます。

\ライフイベントを迎えても活躍できます/
当社では、女性の産休や育休の取得・復職率はそれぞれ100%。また、男性の育休や育児時短勤務の取得実績もあります。ライフイベントを迎えても、安心して活躍できる環境です。
福利厚生・待遇 ■昇給年2回(6月・12月)
■賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:3~4ヶ月分)
■交通費全額支給
■時間外手当(超過分支給)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■役職手当
■時短勤務OK
■ストックオプション
■オフィス内禁煙
■服装自由
■髪型・ネイル・ピアス自由
■副業OK
■在宅勤務、リモートワークOK
入社後の流れ 1)事業理解のための研修からスタート。代表や事業責任者から事業戦略や今後の事業の広がりについてお話しします。
2)商談同席や社内資料から、提案の仕方を学びます。OAの機能や見積作成の仕方に関する資料も完備しているので安心です。
3)お客様へのヒアリングを開始。規模の小さい案件から担当し、先輩のサポートのもと徐々に案件の規模を大きくしていきます。ひとり立ちは半年後の想定ですが、あなたの成長に応じて決めていく予定です。

\キャリアアップも実現/
ゆくゆくは、「リーダー」→「ファンクション責任者」とポジションアップも可能。頑張り次第で早期にキャリアアップが目指せます。実際に20代で役員登用の実績もあります。
配属先 コンサルティング営業として活躍するのはセールス責任者含め3名。男性1名・女性2名です。先輩の志望動機は、「これから市場をつくっていくサービスである分、活躍できる幅が広がり、営業として市場価値を高められると感じた」「より裁量の持てる環境で働きたかった」など。当社の魅力について聞いてみると、「常に顧客が主語で、何よりも顧客目線・顧客の成果を大切にしていること」とのことです。

社内のコミュニケーションも活発で、互いにアドバイスを行い切磋琢磨し合える環境。代表と一緒に商談をしたり、代表やCFOからフィードバックを受けたりと、経営陣との距離も近い組織です。
転職・求人情報イメージ1
リーディングカンパニーとしての知見が評価され、メディアにも多く取り上げられる当社システム。直近3年間の導入実績は4.5倍に成長しています。
転職・求人情報イメージ2
昼休みにランチをしたり、休日にBBQをしたりなどフランクな社風。社員一同、あなたのご入社を楽しみにしています。

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!
取材から受けた会社の印象

近年の社会情勢の変化のもと人的資本経営がより重視され、徐々に広まってきた「アルムナイ」。しかし同社では、それ以前から先駆けてアルムナイの専門サービスを展開していました。

そんな同社が目指すのは、日本の新しい雇用のあり方や組織と個人の新しい関係性、またその先にある多様な価値創出の実現。お話によると、「Official-Alumni.com」の企業への導入支援の中で、退職者に向けたコンテンツ発信や交流会・イベントの企画運営、個別での面談を行うなど、アルムナイの目線を大切にした取り組みも行っているといいます。

退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くしたい。そんな想いのもと、IPOを目指すなどさらなる事業拡大を目指す同社。組織とともに成長しながら働けそうです。

この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■お客様の人材採用、ひいては事業運営に貢献できたとき。
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同社の営業は、提案だけでなく導入にあたってのコンサルティングも行います。取材で伺ったのは、「退職者と良い関係を築きたい」という悩みのもと問い合わせのあった企業の話。しかし、アルムナイの取り組みへの価値に対する決裁者の理解がなかなか得られない状態だったそうです。

そこで営業は、「アルムナイの価値や必要性」をどのように伝えるかを、担当者と共に社内説明に向けたストーリー設計から行ったとのこと。その過程では、アルムナイに直接話を伺ったり、クライアントの定例MTGに参加して疑問や懸念を払拭したり、社内向け資料を作成するなど、深く関わりながらサポートされたそうです。その結果、システムの導入が実現しただけでなく、当初反対していた決裁者が「アルムナイの価値」について語っていただけるなど、サービスの価値を伝えるだけでなく、企業文化を変えることにも成功したそうです。このような取り組みを通じて、変化を起こし価値を創出できる喜びを感じられるといいます。

その他にも、同社の営業が支援した企業では、「1ヶ月で500名以上のアルムナイがシステムに登録した」「再雇用した人材が管理職に就いた」「アルムナイの紹介で新たな営業先の開拓が実現し、億単位の売上を創出できた」といった成果を実現しているそう。少数精鋭の組織であることから、1年のうちにほぼすべての取引先の支援に携わる同社の営業だからこそ、そうした企業の採用状況に変化があった際、やりがいを感じるのでしょう。
厳しさ■まだまだ市場が確立されていないサービスを扱うこと。
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アルムナイは、まだまだ市場が確立していない新しい概念。企業にとって、アルムナイへの取り組みに対する理解はまだ十分ではなく、退職者のイメージに良い印象を持っていない方も多いため、サービスの価値やアルムナイの取り組みに合意していただくには長い時間やさまざまな工夫が必要であるとのことです。また、アルムナイに関するサービスは、「絶対になくてはならないもの」というよりも「あったらいいな」という事業運営において付加価値とされるもの。企業の課題感と優先度を考えた際に、社員に向けての取り組みや新規採用に対する取り組みが優先される中で、退職者への取り組みは後回しにされがちです。そのため、アルムナイへの関心はあるものの、実際にはなかなか前に進まないこともあります。

このように、これから市場ができあがっていく段階のサービスを扱うことや、これまでの実績が多様にあり、「Must have(絶対になくてはならないもの)」というわけではない商材を提案するという点では、同じ無形商材の中でも営業活動が難しく、苦労する場面もあるといいます。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎営業として市場価値を高めたい方
扱うサービスは、誰もが知るサービスではなく、提案に関するマニュアルもこれから確立する段階です。また、単にサービスを提案するだけでなく、企業の経営戦略や人材戦略の立案・改定に関与するなど、コンサルティングの要素もある仕事。このような環境でさまざまなスキルやノウハウを得られるため、営業として市場価値を高めたい方にピッタリです。
向いていない人▲受け身な姿勢の方
提案のほかにお客様の課題解決も担う仕事。たとえば、「社内でアルムナイの取り組みに対する理解が得られない」という課題に対しては、企業文化や経営戦略を含むさまざまな観点から幅広い解決策を提示します。問題に対して積極的に向き合えない方や受け身な姿勢の方には向いていません。

会社概要株式会社ハッカズーク

設立 2017年
代表者 代表取締役 鈴木 仁志
資本金 1億円
従業員数 49名(2024年6月時点)
事業内容 ・Official-Alumni.comの企画・開発・販売・運営
・アルムナビの企画・開発・運営
・人事・採用・アルムナイに関するコンサルティング
事業所 本社/東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5階
主要株主 経営陣 / マネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社 / 三菱UFJキャピタル株式会社 / 株式会社テラスカイベンチャーズ / 岡三キャピタルパートナーズ株式会社 / みずほキャピタル株式会社 / 西武しんきんキャピタル株式会社 / 静岡キャピタル株式会社 / 株式会社ちゅうぎんキャピタルパートナーズ / 個人投資家数名
企業ホームページ https://www.hackazouk.com/

応募・選考について

入社までの流れ
STEP1
Web履歴書による書類選考
STEP2
面接2~4回
STEP3
内定
<ここまでお読みいただき、ありがとうございます>
※ご応募から内定までは、2週間以内の予定。ご応募から1ヶ月以内に入社可能です。
※1次面接はWebで実施。最終面接のみ対面で行ないます。
※19時以降の面接対応も可能です。在職中の方も、お気軽にご相談ください。
※面接は、状況に応じて2~4回を予定しています。

\面接日程の調整もお気軽にご相談ください/
何か事情がある場合や体調が悪くなった場合は、前日または当日に連絡先の番号にお電話ください。選考に進むことを希望される場合は再度日時を設定させていただきます。選考が不利になることはありませんので、遠慮なくお申し付けください。

\面接にはリラックスしてお越しください!/
面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は?」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。
応募受付方法 当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地 【本社】
〒112-0004
東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5階
連絡先 【本社】
〒112-0004
東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル5階
担当採用担当
TEL050-1744-3844
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