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取材から受けた会社の印象
アサガオの栽培キット、豆電球や磁石、書道セット…。こうした小学校の教材に懐かしさを感じる方は多いでしょう。取材で同社の商材を拝見したところ、ワクワクする教材がたくさんありました。最近ではプログラミングキットなど、時代のニーズに合った製品が人気を博しているそうです。
教材とは、単なる知識を身につけるためのツールではなく、子どもの「体験」を促すもの。だからこそ、IT全盛の時代にあっても「デジタル化」されることは考えにくいです。その中で、同社は業界トップクラスのシェアを誇っていることから、安定経営を実現できています。
そんな同社の営業の特徴は、営業活動をする時期としない時期を明確に分けていること。各学期のスタートに合わせ、効率的に営業活動をしているそうです。こうしたメリハリのある働き方に加え、現在は社員の生産性を上げるため、働き方改革を行なっているとのこと。今後の待遇にも期待できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎教育現場の役に立てるやりがいがあります。
営業は最もユーザーに近い立場のため、製品の企画にも欠かせない存在。ユーザーの声を代弁し、製品の改良に至った例は少なくありません。たとえば、彫刻刀もそのうちの一つ。彫刻刀は、今でこそ安全カバーがついているものが主流ですが、もともとはカバーがないものしかなかったとのこと。教師や特約店からの要望を営業がヒアリングし、実際に商品化することができたそうです。自分の仕事が、教育現場の役に立っているという誇らしさを感じられるでしょう。
◎子どもたちから製品が愛されていると感じることも。
最近では、開発部の社員と共に学校や販売店に訪問しているそう。企画にまで携わった製品だからこそ、愛着も大きくなると言います。また、街中で同社の製品を持って帰る子どもたちを見かけることもあるのだとか。アサガオの鉢植えや書道セットを大事そうに抱えている姿に、ついつい胸が高まってしまうのだと言います。自分の扱っている製品が子どもたちから愛されているという喜びを味わえる仕事です。
◎学校教材を扱う営業ならではの面白さを実感できます。
学校教材は、実は地域によって独自性があるもの。たとえば、彫刻刀が盛んな青森県。通常だと図工の授業で彫刻刀を扱うのは小学4年生以上のところ、青森県では小学2年生から導入しているそうです。こうした学校教育の裏側や豆知識を知ることができるのも、教材を扱う営業ならではの醍醐味だと言います。
営業は最もユーザーに近い立場のため、製品の企画にも欠かせない存在。ユーザーの声を代弁し、製品の改良に至った例は少なくありません。たとえば、彫刻刀もそのうちの一つ。彫刻刀は、今でこそ安全カバーがついているものが主流ですが、もともとはカバーがないものしかなかったとのこと。教師や特約店からの要望を営業がヒアリングし、実際に商品化することができたそうです。自分の仕事が、教育現場の役に立っているという誇らしさを感じられるでしょう。
◎子どもたちから製品が愛されていると感じることも。
最近では、開発部の社員と共に学校や販売店に訪問しているそう。企画にまで携わった製品だからこそ、愛着も大きくなると言います。また、街中で同社の製品を持って帰る子どもたちを見かけることもあるのだとか。アサガオの鉢植えや書道セットを大事そうに抱えている姿に、ついつい胸が高まってしまうのだと言います。自分の扱っている製品が子どもたちから愛されているという喜びを味わえる仕事です。
◎学校教材を扱う営業ならではの面白さを実感できます。
学校教材は、実は地域によって独自性があるもの。たとえば、彫刻刀が盛んな青森県。通常だと図工の授業で彫刻刀を扱うのは小学4年生以上のところ、青森県では小学2年生から導入しているそうです。こうした学校教育の裏側や豆知識を知ることができるのも、教材を扱う営業ならではの醍醐味だと言います。
厳しさ△繁忙期は業務量や体力面での負担がかかります。
学校教材という商材の特性上、年度初めの4月は繁忙期となります。この時期には、営業スタッフも注文処理や製品の梱包・発送などをサポート。繁忙期だけに仕事量は多く、注文処理なら1人で1日50～100枚くらいの書類を処理することもあります。また、繁忙期は他のスタッフも忙しいため、ときには営業が倉庫から商品を自分で運ぶことも。教材自体は重くないですが、それが100セット、200セット…となると、多くの数を運ぶ大変さがあるでしょう。
学校教材という商材の特性上、年度初めの4月は繁忙期となります。この時期には、営業スタッフも注文処理や製品の梱包・発送などをサポート。繁忙期だけに仕事量は多く、注文処理なら1人で1日50～100枚くらいの書類を処理することもあります。また、繁忙期は他のスタッフも忙しいため、ときには営業が倉庫から商品を自分で運ぶことも。教材自体は重くないですが、それが100セット、200セット…となると、多くの数を運ぶ大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎教育に携わりたい方
提案するのは、理科の実験キットや図画工作キットなど小学生向けの学校教材です。「子どもが好き」「教育に関わりたい」という方に向いています。
提案するのは、理科の実験キットや図画工作キットなど小学生向けの学校教材です。「子どもが好き」「教育に関わりたい」という方に向いています。
向いていない人△関係構築が得意ではない方
基本的に、長年お付き合いのあるような既存のお客様とやり取りを行ないます。信頼関係を築くことが大切になるため、「他人と深く付き合うのが苦手」という方は、ミスマッチの可能性があるでしょう。
基本的に、長年お付き合いのあるような既存のお客様とやり取りを行ないます。信頼関係を築くことが大切になるため、「他人と深く付き合うのが苦手」という方は、ミスマッチの可能性があるでしょう。
