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取材から受けた会社の印象
AVANTIAの持ち味は、柔軟性の高さとスピード感。住まいのトレンドは、時代と共に移り変わっていくからこそ、お客様のパートナーとして長いスパンでのお付き合いを大切にしています。
実際に、建売住宅の販売の他、リフォーム事業も実施。さらにマンションなどへの住み替えを検討されるお客様には不動産売却なども支援しています。
またSDGsへの感度も高く、政府が定める「住宅の年間の一次消費エネルギー量を概ねゼロ以下にする」という「ZEH基準」にも業界に先駆けて着目。同社の分譲住宅では、断熱性能や省エネ性能を高めた「ZEH水準の住宅」の標準化を目指していくそうです。
東証・名証上場企業として業界を牽引する存在でもある同社。情勢不安がある中でも、売上高は年々増加しています。今後のさらなる躍進に期待が持てると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎営業としてお客様に選ばれるやりがい
見学会や子ども向けイベントを頻繁に開催している同社。何気なくお越しになるお客様も多いといいます。そのため営業が声をかけ、AVANTIAブランドの魅力をアピールしたり、長期的な視点で見たときの持ち家のメリットをお伝えしたりすることで、真剣に購入を検討しだすお客様も。「あのとき声をかけてくれなかったら家を買っていなかったかも」「あなたが担当だったから決めました」なんて嬉しい言葉をいただける瞬間があります。
中にはご自身が契約されたあと、「AVANTIAのことも、○○さんのことも、とても信頼しています！実は弟も家を買う予定なので、ぜひ相談に乗ってください」などと声をかけてくださるお客様も。その後弟さんも契約していただき、今では家族ぐるみの付き合いになっているそうです。親族や友人を紹介してもらえたときは、自分の仕事が認められたと誇らしい気持ちになるでしょう。
見学会や子ども向けイベントを頻繁に開催している同社。何気なくお越しになるお客様も多いといいます。そのため営業が声をかけ、AVANTIAブランドの魅力をアピールしたり、長期的な視点で見たときの持ち家のメリットをお伝えしたりすることで、真剣に購入を検討しだすお客様も。「あのとき声をかけてくれなかったら家を買っていなかったかも」「あなたが担当だったから決めました」なんて嬉しい言葉をいただける瞬間があります。
中にはご自身が契約されたあと、「AVANTIAのことも、○○さんのことも、とても信頼しています！実は弟も家を買う予定なので、ぜひ相談に乗ってください」などと声をかけてくださるお客様も。その後弟さんも契約していただき、今では家族ぐるみの付き合いになっているそうです。親族や友人を紹介してもらえたときは、自分の仕事が認められたと誇らしい気持ちになるでしょう。
厳しさ△なかなか契約に結び付かない難しさ
商談につながったからといって、すぐに契約に結び付くとは限りません。住宅は人生の中でもかなり大きな買い物。お客様もたくさんの物件を見比べ、慎重に選びます。中には、時間をかけて話をしたにも関わらず、購入そのものをやめてしまう方も。そんなときはガッカリしてしまうでしょう。
商談につながったからといって、すぐに契約に結び付くとは限りません。住宅は人生の中でもかなり大きな買い物。お客様もたくさんの物件を見比べ、慎重に選びます。中には、時間をかけて話をしたにも関わらず、購入そのものをやめてしまう方も。そんなときはガッカリしてしまうでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎未経験から安心して営業デビューしたい方
アポが取れたら、その先の商談には先輩社員が必ず同行。契約につながれば、あなたにもインセンティブが支給されます。営業未経験からでも安心の環境でスタートしたい方、稼げる環境で働きたい方に向いているでしょう。
アポが取れたら、その先の商談には先輩社員が必ず同行。契約につながれば、あなたにもインセンティブが支給されます。営業未経験からでも安心の環境でスタートしたい方、稼げる環境で働きたい方に向いているでしょう。
向いていない人△前向きに仕事に取り組めない方
自社商品の知識はもちろん、不動産の基本やローンなど、学ぶことは多岐にわたります。分からないことがあったときに自ら質問するのが苦手な方、主体的に学ぶ姿勢を持てない方には向きません。
自社商品の知識はもちろん、不動産の基本やローンなど、学ぶことは多岐にわたります。分からないことがあったときに自ら質問するのが苦手な方、主体的に学ぶ姿勢を持てない方には向きません。
