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取材から受けた会社の印象
同社のグループ会社で、日本語学校に通う留学生が日本でも安心して生活できるよう、生活サポートの一環として就労場所を支援したことが同社の始まりとなったそうです。
設立は2015年ながら、従業員登録者数はすでに1万人以上。こうした急拡大を支えるのは、派遣スタッフに対するフォロー体制の手厚さに秘密があるそうです。
外国人労働者を対象とした人材サービスは競合もいくつかある中で、同社では企業対応とスタッフ対応を明確に分業。外国籍のフォロースタッフなども配置することで、派遣スタッフに寄り添ったサポートを実現しているそう。こうした環境から、同社には多くの信頼が寄せられているとのお話でした。
また、近年では人手不足に悩む企業も少なくなく、こうした市場の追い風も同社の成長を後押ししているそうです。目覚ましい成長を続ける同社でなら、日々の仕事にも活き活きと取り組めそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○取引先からの信頼がモチベーションになります。
企業には多くの営業電話がかかってくることもあり、テレアポの際には担当者からあまり歓迎されないことも少なくないそうです。そういった中で、商談のアポイントを獲得し、その企業の商材やビジネスモデル、事業戦略などを詳しくリサーチ。それをもとに企業に寄り添った提案を用意することで、取引先の担当者からも徐々に信頼が寄せられるそうです。最初はあまり乗り気ではなかった担当者が、笑顔でお話してくれるようになった際には、営業としてのやりがいを感じられるとのお話でした。
企業には多くの営業電話がかかってくることもあり、テレアポの際には担当者からあまり歓迎されないことも少なくないそうです。そういった中で、商談のアポイントを獲得し、その企業の商材やビジネスモデル、事業戦略などを詳しくリサーチ。それをもとに企業に寄り添った提案を用意することで、取引先の担当者からも徐々に信頼が寄せられるそうです。最初はあまり乗り気ではなかった担当者が、笑顔でお話してくれるようになった際には、営業としてのやりがいを感じられるとのお話でした。
厳しさ▲成約までに長い時間が必要な仕事です。
テレアポを中心とした、新規営業がメインミッションとなります。アプローチ先の中には、すでに別の会社と派遣契約を結んでいる企業も少なくなく、その成功率は数十件アプローチをかけて、1件獲得できるかといった形だそう。また、商談ができたとしても、その後に自社のサービスをしっかりと説明できなければ、当然成約には至れません。先輩社員の中には、初めての契約までに数ヶ月の期間を要した方もいるとのことで、慣れるまでは成果がなかなか出ない状況にプレッシャーを感じてしまいそうです。
テレアポを中心とした、新規営業がメインミッションとなります。アプローチ先の中には、すでに別の会社と派遣契約を結んでいる企業も少なくなく、その成功率は数十件アプローチをかけて、1件獲得できるかといった形だそう。また、商談ができたとしても、その後に自社のサービスをしっかりと説明できなければ、当然成約には至れません。先輩社員の中には、初めての契約までに数ヶ月の期間を要した方もいるとのことで、慣れるまでは成果がなかなか出ない状況にプレッシャーを感じてしまいそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○人の役に立つ貢献性を大切にしたい方
人手不足に悩む企業と日本での働く場所を探すスタッフの間に立ち、そのマッチングをサポートする仕事です。そのため、派遣スタッフのフォロー面談に同席したり、企業との商談の中で派遣スタッフの活躍を耳にしたりする機会も少なくないのだとか。人の役に立つ実感を得ながら働きたい方におすすめです。
人手不足に悩む企業と日本での働く場所を探すスタッフの間に立ち、そのマッチングをサポートする仕事です。そのため、派遣スタッフのフォロー面談に同席したり、企業との商談の中で派遣スタッフの活躍を耳にしたりする機会も少なくないのだとか。人の役に立つ実感を得ながら働きたい方におすすめです。
向いていない人▲周りからの指示を待ってしまう方
先輩社員が最も多い本社においても、人材営業を担当するメンバーは4名ほどになります。どの拠点においても少数精鋭の部署で働くことになるからこそ、自分で考えながら仕事を進める姿勢が大切とのこと。周りからの指示を待ってしまう方には難しい職場です。
先輩社員が最も多い本社においても、人材営業を担当するメンバーは4名ほどになります。どの拠点においても少数精鋭の部署で働くことになるからこそ、自分で考えながら仕事を進める姿勢が大切とのこと。周りからの指示を待ってしまう方には難しい職場です。
