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取材から受けた会社の印象
数多くの特許を取得し、国内では8割という圧倒的なシェアと業界での知名度を持つ同社。組み立て式の鉄骨階段のパイオニアとして、半世紀以上にわたり、オリジナルの階段に特化し、独自の技術・ノウハウを築き上げてきました。
同社の製品は、すべてオーダーメイドの階段で、既製品は1つもないとのこと。学校、病院、役所、駅、ショッピングモール、オフィスビル、アリーナなど、身近な場所でも圧倒的なシェアを誇り、日本の高層ビルの8割に同社の階段が採用されていると聞いて驚きました。今後は、海外展開や住宅向け階段、階段のリニューアルの需要にも注力していきたいそうです。
全国規模で展開し、大規模な階段に対応できるノウハウを持っている競合が少ないことから、新しい建築物を建てるとなったら、まず同社に見積りの声がかかる流れができているとのこと。同社でなら、圧倒的な商品力を武器に営業として手腕を発揮できそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■スケールの大きな仕事を手がける達成感
街のシンボルとなるような有名・大規模な案件も多く、お客様との日々の関係構築など営業のフォローアップによって契約が決まる瞬間の喜びは大きいそうです。受注後の営業のミッションは、「階段のプロデューサー」。お客様の希望をくみ取り、いかに形にするか──納期や予算を考慮して、社内外との調整・折衝を重ねます。自社の高い技術力によって大規模な構想を実現していく過程は、この仕事ならではのやりがいでしょう。そうして実際に完成した大規模な現場を見ると、自分が手がけた仕事の成果が目に見える達成感があり、誇らしい気持ちになるとのことでした。
街のシンボルとなるような有名・大規模な案件も多く、お客様との日々の関係構築など営業のフォローアップによって契約が決まる瞬間の喜びは大きいそうです。受注後の営業のミッションは、「階段のプロデューサー」。お客様の希望をくみ取り、いかに形にするか──納期や予算を考慮して、社内外との調整・折衝を重ねます。自社の高い技術力によって大規模な構想を実現していく過程は、この仕事ならではのやりがいでしょう。そうして実際に完成した大規模な現場を見ると、自分が手がけた仕事の成果が目に見える達成感があり、誇らしい気持ちになるとのことでした。
厳しさ■試行錯誤をしながら形にする難しさ
階段は取り付けられる建物に合わせて作られる一点モノの受注生産品。お客様の要望によって、毎回、試行錯誤を重ねる必要があるとのことです。時には、お客様が希望するデザインを実現するためには、鉄をありえない方向に曲げる必要がある……といったケースもあるそう。「そもそも実現可能なのか」「納期は間に合うのか」「価格に納得してもらえるのか」など、社内外での調整事も担うため、受注して終わりの営業職ではない点は、理解しておいた方がいいでしょう。
階段は取り付けられる建物に合わせて作られる一点モノの受注生産品。お客様の要望によって、毎回、試行錯誤を重ねる必要があるとのことです。時には、お客様が希望するデザインを実現するためには、鉄をありえない方向に曲げる必要がある……といったケースもあるそう。「そもそも実現可能なのか」「納期は間に合うのか」「価格に納得してもらえるのか」など、社内外での調整事も担うため、受注して終わりの営業職ではない点は、理解しておいた方がいいでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎チームワークを大切にできる方
既存顧客との関係性を維持するために、お客様とのコミュニケーションはもちろんですが、社内の各部署と協力して進めていく仕事です。そのため、相手の意向をくみ取るなど、協調性を大切にできる方に向いています。
既存顧客との関係性を維持するために、お客様とのコミュニケーションはもちろんですが、社内の各部署と協力して進めていく仕事です。そのため、相手の意向をくみ取るなど、協調性を大切にできる方に向いています。
向いていない人△学ぶ意欲がない方
時間をかけてしっかりと教育してもらえる同社ですが、吸収する意欲がない方は、オーダーメイドの階段づくりには向いていないでしょう。
時間をかけてしっかりと教育してもらえる同社ですが、吸収する意欲がない方は、オーダーメイドの階段づくりには向いていないでしょう。
