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取材から受けた会社の印象
東証プライム上場の大東建託。同社が土地活用の一環としてオーナー様にすすめている賃貸物件の入居率は業界トップクラスの数字を誇っています。しかしなぜこのような実績を出せるのでしょうか。そこには、一般にはあまり知られていない「入居者に優しい独自のサポート体制」がありました。その1つが、水・ガス・電気などのトラブルへの迅速な対応。365日・24時間、電話をかければすぐに専門スタッフが駆けつける。これは同社が全国の協力会社ネットワークを形成し、早急なサービスができる仕組みを時間をかけて作り上げた結果なのです。
多くの支持を集めている裏にあるのはたゆまぬ企業努力。そこから生まれたブランドへの信頼は、あなたの営業活動の何よりの助けとなるはずです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい訪問を繰り返して信頼関係を築いた結果、「○○さんにお任せします」と言ってもらえた時の喜びは、なにものにも代えられないものだそうです。また、その成果は給与にも大きく反映されるため、高額な収入を得ることも夢ではないそうです。また、全国のオーナーの方に土地活用してもらうことで、街自体の活性化にもつながります。ただ稼ぐだけではない、“街をつくっていく”という使命が日々のモチベーションにもなるとのことでした。
厳しさ飛び込み訪問で、「うちは賃貸事業を始めることは考えてないから」と門前払いを受けることも多いそうです。何度も訪問を重ねて少しずつ信頼関係を築いていかなければ、ニーズが発生したときに声をかけてもらうことはできません。アポや契約がなかなかとれないことに、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人・将来も安心できる資産形成に興味がある方
大東建託のサービス提案や研修を通して、不動産などの資産運用や税金、利回りの知識が得られる環境です。将来も安心できる資産形成に興味がある方に向いています。
・笑顔でハキハキ話せる方
土地オーナー様と信頼関係を築いていくことが、成約数向上に欠かせません。相手の気持ちを考えてコミュニケーションをとれたり、笑顔でハキハキ話せたりできる方が、結果を残しています。
大東建託のサービス提案や研修を通して、不動産などの資産運用や税金、利回りの知識が得られる環境です。将来も安心できる資産形成に興味がある方に向いています。
・笑顔でハキハキ話せる方
土地オーナー様と信頼関係を築いていくことが、成約数向上に欠かせません。相手の気持ちを考えてコミュニケーションをとれたり、笑顔でハキハキ話せたりできる方が、結果を残しています。
向いていない人・柔軟に対応できない方
周りのアドバイスに素直に耳を傾けることが活躍の秘訣だそうです。そのため、過去にこだわってしまう方や、柔軟に対応していくことに苦手意識がある方にとっても、活躍するには厳しい環境と言えそうです。
周りのアドバイスに素直に耳を傾けることが活躍の秘訣だそうです。そのため、過去にこだわってしまう方や、柔軟に対応していくことに苦手意識がある方にとっても、活躍するには厳しい環境と言えそうです。
