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取材から受けた会社の印象
同社が「区分所有オフィス（R）」と「Vシェア（R）」という独自性の高いサービスを始めた根底には、「1社でも多くの100年企業を日本につくりたい」という想いがあるそう。
というのも、日本の約99％が中小企業であり、企業が事業を存続するために、安定した経営基盤が重要になります。このサービスで資産形成をすることで、安定して収益確保が可能になり、長期的に事業を展開できるのです。
そんな特徴あるビジネスモデルにより、オフィス中心不動産の管理・運用業務委託におけるクライアント数では業界第1位（「月刊プロパティマネジメント」2015年～2023年11月掲載・調査結果より）に。メディアでのCM等により、認知度も高まっているそう。
そのほか、金融機関や税理士法人との連携、そして優良企業・富裕層へのコンサルティングをチームで行なう組織力を活かし、売上は急速に成長中。同社の今後が楽しみになる取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■経営者や投資家を相手に提案を行なえます。
商品やサービスを提案するのは、企業の経営者や個人の投資家が中心。知見・経験ともに豊富な方々と対等に議論し、課題解決に関する提案を行ないます。契約をしていただくためには、関係性構築が必要なので、何度も商談を繰り返すことが多いとのこと。商材の話だけではなく、お客様のお考えや業界のこと、仕事の話だけではなく、プライベートのことなどもお話し、営業として信頼をしてもらうことが大切です。
そのうえで、企業の資産をどうするのか、会社や社長、社員の考えなど、すべてをヒアリングした上で納得いただける提案ができ、契約に至った瞬間はやりがいを感じるそうです。
また金額も大きいため、大きな資産をお任せいただけていることも大きなやりがいに繋がります。
■頑張りがきちんと評価される、明確な評価制度。
同社では、130の項目に分かれた評価制度に基づいて、賞与の支給額や昇格を決定しているそう。内容がブラックボックス化していないため、「どこまで頑張れば理想を実現できるのか」を明確に把握しながら、モチベーションを保って業務に取り組めるそう。
また成果だけではなく、日々の頑張りも評価対象の1つなのだとか。たとえば「○件の企業にアプローチをかけた」といったプロセスを確認し、個人の能力の向上につながっていれば評価を行なっているそうです。自身の頑張りもきちんと評価される仕組みも、仕事のやりがいにつながります。もちろん、提案する営業にも高い視座が求められるため、社内ではインプットの方法から丁寧に教えているのだとか。質の高いスキルアップができる環境も、仕事のモチベーションとなるでしょう。
商品やサービスを提案するのは、企業の経営者や個人の投資家が中心。知見・経験ともに豊富な方々と対等に議論し、課題解決に関する提案を行ないます。契約をしていただくためには、関係性構築が必要なので、何度も商談を繰り返すことが多いとのこと。商材の話だけではなく、お客様のお考えや業界のこと、仕事の話だけではなく、プライベートのことなどもお話し、営業として信頼をしてもらうことが大切です。
そのうえで、企業の資産をどうするのか、会社や社長、社員の考えなど、すべてをヒアリングした上で納得いただける提案ができ、契約に至った瞬間はやりがいを感じるそうです。
また金額も大きいため、大きな資産をお任せいただけていることも大きなやりがいに繋がります。
■頑張りがきちんと評価される、明確な評価制度。
同社では、130の項目に分かれた評価制度に基づいて、賞与の支給額や昇格を決定しているそう。内容がブラックボックス化していないため、「どこまで頑張れば理想を実現できるのか」を明確に把握しながら、モチベーションを保って業務に取り組めるそう。
また成果だけではなく、日々の頑張りも評価対象の1つなのだとか。たとえば「○件の企業にアプローチをかけた」といったプロセスを確認し、個人の能力の向上につながっていれば評価を行なっているそうです。自身の頑張りもきちんと評価される仕組みも、仕事のやりがいにつながります。もちろん、提案する営業にも高い視座が求められるため、社内ではインプットの方法から丁寧に教えているのだとか。質の高いスキルアップができる環境も、仕事のモチベーションとなるでしょう。
厳しさ■なかなか成果が出ないもどかしさ。
不動産の購入をお客様に提案するお仕事です。そのため、扱う商材の価格は比較的高く、ときには3～4億円にのぼることもあるのだとか。
当然、即座に購入を判断いただけることは少ないため、複数回商談を行ない、少しずつ不安を解消・ご納得いただくことが大切になります。また、お客様は経営者の方が多いため、不動産業界・商材知識はもちろん、それ以外に企業様業界知識や、商談のスキルを学んでいく必要があるそうです。提案前に企業のIRを見て想定される課題を整理したり、他社の成功事例を探したりと、事前準備も不可欠。
ただ、こうして時間をかけて準備・提案を行なっても、購入を見送られてしまうことは少なくありません。1人で成約できるまで、時間がかかるケースも。結果がなかなか出ない状況でも、知識を身につけたり、営業スキルを研鑽したり、粘り強く提案を続けたりと、行動し続ける大変さがあるでしょう。
不動産の購入をお客様に提案するお仕事です。そのため、扱う商材の価格は比較的高く、ときには3～4億円にのぼることもあるのだとか。
当然、即座に購入を判断いただけることは少ないため、複数回商談を行ない、少しずつ不安を解消・ご納得いただくことが大切になります。また、お客様は経営者の方が多いため、不動産業界・商材知識はもちろん、それ以外に企業様業界知識や、商談のスキルを学んでいく必要があるそうです。提案前に企業のIRを見て想定される課題を整理したり、他社の成功事例を探したりと、事前準備も不可欠。
ただ、こうして時間をかけて準備・提案を行なっても、購入を見送られてしまうことは少なくありません。1人で成約できるまで、時間がかかるケースも。結果がなかなか出ない状況でも、知識を身につけたり、営業スキルを研鑽したり、粘り強く提案を続けたりと、行動し続ける大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎恒常的に自己研鑽ができる方
商談相手は経営者や投資家の方々かつ、億単位のお金を動かしたり借り入れしてもらうこともあります。そのため、ビジネススキルの恒常的な自己研鑽は必須。同社では定期的な勉強会や、スキルに応じたロードマップなどで成長をサポートしてくれますが、成長のため自主的に行動できる方が向いています。
商談相手は経営者や投資家の方々かつ、億単位のお金を動かしたり借り入れしてもらうこともあります。そのため、ビジネススキルの恒常的な自己研鑽は必須。同社では定期的な勉強会や、スキルに応じたロードマップなどで成長をサポートしてくれますが、成長のため自主的に行動できる方が向いています。
向いていない人▲忍耐力がない方
戦力として商談を進めていくには約2年時間を要します。最初は商談の機会を作ることさえ難しかったり、お客様の要望に応えるだけで精いっぱいで、期待を超えるコンサルティングをするには、多くの課題を乗り越えていく必要があります。そのため、忍耐力・継続力がない方は難しいでしょう。
戦力として商談を進めていくには約2年時間を要します。最初は商談の機会を作ることさえ難しかったり、お客様の要望に応えるだけで精いっぱいで、期待を超えるコンサルティングをするには、多くの課題を乗り越えていく必要があります。そのため、忍耐力・継続力がない方は難しいでしょう。
