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取材から受けた会社の印象
競合も多い不動産業界。その中でも同社が設立から20年以上、お客様から選ばれ続けてきた理由を伺いました。
同社では、お客様との信頼関係を重視。「とにかく予算の高いものを提案」というよりは、お客様一人ひとりに合わせたご提案を大事にしているそうです。その結果、多くのお客様に選ばれ続けているとのことでした。
また、提案の幅広さも強みの一つ。メインは新築マンションの販売ですが、お客様のご希望次第で、一戸建てや中古のマンションなどもご紹介できるそうです。
さらに、社員さんが着実に成長できる環境を用意。不動産業界で30年以上のキャリアをもつ社長をはじめ、営業歴10～20年のベテランの先輩が、教育を担当するそう。不動産知識や営業ノウハウを直接教えてくれるので、社員さんの提案力も自然と高まっていくとのことでした。
一人ひとりに合わせた幅広い提案でお客様に選ばれ続ける同社。未経験の方も着実に成長していけるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎信頼してもらうことが、成果につながります。
マンションの購入は、お客様の人生を大きく左右する、大きな買い物です。そのため、営業スタッフはお客様の仕事や趣味、今後のライフプランなども含めて、親身になってヒアリングするのだそうです。
提案時には、「この金額のマンションを買っても将来は大丈夫か」「他にもっと良いマンションがあるかもしれない」といったお客様の悩みや不安も解消。「○○さんが言うなら安心です」と購入を決めていただけたときは、嬉しい気持ちになれるでしょう。また、「パートナーに結婚を切り出せなかったものの、家を買ってプロポーズの決心がつき、無事に結婚できました！」という報告をもらったことも。やりがいを感じながら働けるでしょう。
◎地域情報に詳しくなります。
不動産営業としてマンションを販売するために、地域について詳しく調べるようになります。たとえば「この地域は中学生まで医療費が無料」「この地域は都市開発が進んでいて住みやすい」など、地域の豆知識が増えていくでしょう。営業活動にもプラスに働くため、喜びとやりがいを感じられるはずです。
◎ずっと必要とされる仕事です。
高額な買い物であるため、人対人の信頼関係がとても大切です。そのため、どんなに世の中の仕事がAIに取って替わられても、不動産営業には人が必ず介入するでしょう。世の中が変わっていっても需要があり続けることに、誇りをもって働けるでしょう。
マンションの購入は、お客様の人生を大きく左右する、大きな買い物です。そのため、営業スタッフはお客様の仕事や趣味、今後のライフプランなども含めて、親身になってヒアリングするのだそうです。
提案時には、「この金額のマンションを買っても将来は大丈夫か」「他にもっと良いマンションがあるかもしれない」といったお客様の悩みや不安も解消。「○○さんが言うなら安心です」と購入を決めていただけたときは、嬉しい気持ちになれるでしょう。また、「パートナーに結婚を切り出せなかったものの、家を買ってプロポーズの決心がつき、無事に結婚できました！」という報告をもらったことも。やりがいを感じながら働けるでしょう。
◎地域情報に詳しくなります。
不動産営業としてマンションを販売するために、地域について詳しく調べるようになります。たとえば「この地域は中学生まで医療費が無料」「この地域は都市開発が進んでいて住みやすい」など、地域の豆知識が増えていくでしょう。営業活動にもプラスに働くため、喜びとやりがいを感じられるはずです。
◎ずっと必要とされる仕事です。
高額な買い物であるため、人対人の信頼関係がとても大切です。そのため、どんなに世の中の仕事がAIに取って替わられても、不動産営業には人が必ず介入するでしょう。世の中が変わっていっても需要があり続けることに、誇りをもって働けるでしょう。
厳しさ△責任感や努力が必要です。
「不動産は一生に一度の買い物」という言葉がある通り、そう簡単に購入していただけるお客様は見つかりません。ポスティングや地域住民の方々にお話をお聞きするなど、地道に情報を収集し、高い提案力を身につける必要があります。成約できるようになるまでには、たくさんの努力が必要でしょう。
また、お客様の人生の中でも大きな買い物だからこそ、できる限りベストなご提案をするためにも、日々のインプットが欠かせません。お客様も真剣に情報収集をした上で同社の営業スタッフに相談されるそう。そのため、それ以上の知識を付けて価値提供をすることが必要です。初めはわからないことが多くても、関心を持って勉強したり、周囲に相談したりして成長しなければ、成約に繋げるのは難しいでしょう。
△折衝力を身に付けなくてはなりません。
なかには、「この予算内に収めたいけど、この広さは譲れない」などの難しい要望をされるお客様もいらっしゃるそう。そうした場合も、数ある競合他社のマンションから最適なご提案をしなくてはなりません。お客様のご要望をある程度受け入れつつ、上手く折り合いをつける折衝力が求められます。
「不動産は一生に一度の買い物」という言葉がある通り、そう簡単に購入していただけるお客様は見つかりません。ポスティングや地域住民の方々にお話をお聞きするなど、地道に情報を収集し、高い提案力を身につける必要があります。成約できるようになるまでには、たくさんの努力が必要でしょう。
また、お客様の人生の中でも大きな買い物だからこそ、できる限りベストなご提案をするためにも、日々のインプットが欠かせません。お客様も真剣に情報収集をした上で同社の営業スタッフに相談されるそう。そのため、それ以上の知識を付けて価値提供をすることが必要です。初めはわからないことが多くても、関心を持って勉強したり、周囲に相談したりして成長しなければ、成約に繋げるのは難しいでしょう。
△折衝力を身に付けなくてはなりません。
なかには、「この予算内に収めたいけど、この広さは譲れない」などの難しい要望をされるお客様もいらっしゃるそう。そうした場合も、数ある競合他社のマンションから最適なご提案をしなくてはなりません。お客様のご要望をある程度受け入れつつ、上手く折り合いをつける折衝力が求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎営業として成長したい方
「社員の夢や頑張りを応援したい」という想いがある同社。営業歴10～20年のベテランの先輩たちの指導によって、完全未経験の方でも不動産営業として活躍できるようになります。そのため、「未経験から稼げるようになりたい」「営業力を磨きたい」という方に向いています。また、自分のやり方に固執せず、人の助言を素直に受け止められるような方は、いち早く成長できるでしょう。
「社員の夢や頑張りを応援したい」という想いがある同社。営業歴10～20年のベテランの先輩たちの指導によって、完全未経験の方でも不動産営業として活躍できるようになります。そのため、「未経験から稼げるようになりたい」「営業力を磨きたい」という方に向いています。また、自分のやり方に固執せず、人の助言を素直に受け止められるような方は、いち早く成長できるでしょう。
向いていない人△物事に粘り強く取り組めない方
目の前のことに真摯に取り組んだり、分からないことはすぐに先輩に相談したりと、商談のチャンスを得るためにはコツコツと努力することが必要です。「粘り強く取り組むのが苦手で、すぐに物事を諦めてしまう」といった方には向いていないでしょう。
目の前のことに真摯に取り組んだり、分からないことはすぐに先輩に相談したりと、商談のチャンスを得るためにはコツコツと努力することが必要です。「粘り強く取り組むのが苦手で、すぐに物事を諦めてしまう」といった方には向いていないでしょう。
