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取材から受けた会社の印象
養生材というニッチな市場でトップクラスのシェアを誇る同社。既存顧客との取引が9割以上で、毎年着実に増収・増益を実現しているといいます。
というのも、建築や引っ越し現場で利用される養生材は一つひとつの単価が安く、商品のバリエーションも限られる分野。継続取引が慣例となっていて、新規参入が難しいのだそう。競合他社は国内でも数少ないといいます。
また、新商品の開発に力を入れられる製造体制が整っていることもあり、1社ごとの細かなニーズに合わせた対応ができるのが魅力。自社製造だからこそ納期を柔軟に調整でき、顧客の要望を叶えやすいそうです。
さらに現在は、扱える商材を養生材以外にも広げることで、多角的な事業展開を推進している段階なのだそう。少子高齢化による建築業界の伸びの鈍化など、社会的な変化にも柔軟に対応しています。
確かな安定基盤をもとに変化を続ける同社の姿勢を知り、会社としての将来性を実感できました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎モノづくりに携われる面白さがあります。
顧客と商談をする中で拾えたニーズをもとに、商品をイチから形にできる仕事です。顧客の要望に合わせて仕様を考えたり、協力会社で製造したサンプルをもとにどうしたらより良い商品になるか考えたり。単に既存の商品を売るだけでない面白さを感じられます。
そうしてできた商品を購入した顧客から「まさにこんな商品を求めてた」「助かったよ」と伝えてもらえることもあるそう。自分の仕事で顧客の悩みを解消できた時には、商品への思い入れも相まって嬉しい気持ちになれるそうです。
また、建設現場などで使われる商材を提供した時には、トンネルやビルなどの建設を陰ながら支えている実感も得られるそう。仕事の成果がさまざまな形で現れる達成感のある仕事だといいます。
顧客と商談をする中で拾えたニーズをもとに、商品をイチから形にできる仕事です。顧客の要望に合わせて仕様を考えたり、協力会社で製造したサンプルをもとにどうしたらより良い商品になるか考えたり。単に既存の商品を売るだけでない面白さを感じられます。
そうしてできた商品を購入した顧客から「まさにこんな商品を求めてた」「助かったよ」と伝えてもらえることもあるそう。自分の仕事で顧客の悩みを解消できた時には、商品への思い入れも相まって嬉しい気持ちになれるそうです。
また、建設現場などで使われる商材を提供した時には、トンネルやビルなどの建設を陰ながら支えている実感も得られるそう。仕事の成果がさまざまな形で現れる達成感のある仕事だといいます。
厳しさ△教育面で不安を感じることがあるかもしれません。
同社の営業は4名のみ。入社後は基本的にOJT形式で仕事を進めますが、常に教育担当がつくわけではありません。そのため、まだ商材知識が十分でない状態で顧客先に1人で向かうことなどもあり得ます。
経験が浅い中でも自分で考えて動かなければならないシーンが発生するため、フォローが少ないことに不安を感じるかもしれません。
同社の営業は4名のみ。入社後は基本的にOJT形式で仕事を進めますが、常に教育担当がつくわけではありません。そのため、まだ商材知識が十分でない状態で顧客先に1人で向かうことなどもあり得ます。
経験が浅い中でも自分で考えて動かなければならないシーンが発生するため、フォローが少ないことに不安を感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎営業以外の業務も楽しんで取り組める方
同社の営業は単に商品を売るだけでなく、顧客のニーズに合わせて新商品の開発なども担います。新しい業務にも興味を持って積極的に挑戦したいと思える方であれば、楽しみながら働けるでしょう。
同社の営業は単に商品を売るだけでなく、顧客のニーズに合わせて新商品の開発なども担います。新しい業務にも興味を持って積極的に挑戦したいと思える方であれば、楽しみながら働けるでしょう。
向いていない人△作業的に動いてしまう方
単純に顧客からの注文を受けて応えるだけでなく、ときには交渉なども求められる仕事です。「今日中に商品を仕入れたい」という要望を受けることなどもありますが、現実的な負担を考えてお断りすることなどもあるそう。言われた通りに動くだけの仕事をしたい方には向きません。
単純に顧客からの注文を受けて応えるだけでなく、ときには交渉なども求められる仕事です。「今日中に商品を仕入れたい」という要望を受けることなどもありますが、現実的な負担を考えてお断りすることなどもあるそう。言われた通りに動くだけの仕事をしたい方には向きません。
