動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
日本一のライフサポートカンパニーを目指し、住宅設備の販売・施工・メンテナンスをワンストップで提供している新日本住設グループ。年間10億円超のペースで業績アップを実現するなど、飛ぶ鳥を落とす勢いで成長を続けています。
その一翼を担う同社は、住宅用の太陽光システムや蓄電池の販売において、全国トップクラスの売上を記録。わずか設立1年で、グループ全体の4分の1の売上に迫っているそうです。取材では、そんな同社の事業戦略について詳しく伺いました。
ずばり、ハウスメーカーとの業務提携に注力していること。これまでは一般のお客様に向けた営業がメインだったそうですが、今ではパートナー企業と共に、グループの商品を拡販する…というスタイルをとっているようです。
今後、さらなる発展が期待される同社。今回入社される方も、その勢いに刺激を受けながら、モチベーション高く働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果が還元されます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
同社では明確な評価制度があり、パートナー企業を増やせた分だけ、インセンティブが支給されます。その還元率は非常に高く、多くの社員が「収入が上がった」と喜んでいるのだとか。例えば、入社1年目の方のお話。初めて支給されたインセンティブで、なんと30万～数100万円を手にしたそうです。仕事の成果が正当に評価され、還元される仕組みがあるため、常にモチベーション高く働けると仰っていました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
同社では明確な評価制度があり、パートナー企業を増やせた分だけ、インセンティブが支給されます。その還元率は非常に高く、多くの社員が「収入が上がった」と喜んでいるのだとか。例えば、入社1年目の方のお話。初めて支給されたインセンティブで、なんと30万～数100万円を手にしたそうです。仕事の成果が正当に評価され、還元される仕組みがあるため、常にモチベーション高く働けると仰っていました。
厳しさ■責任感が伴うポジションです。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
法人営業のミッションは、ハウスメーカーと業務提携を結び、お客様を紹介していただくこと。ここでパートナー企業を増やすことができなければ、実際にお客様へアプローチするアポインターが動けません。他のメンバーへバトンを繋げるためには、たとえ1度断られたとしても、積極的に行動していくことが求められます。売上を左右する存在として責任感が伴うことを、あらかじめ理解しておくべきでしょう。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
法人営業のミッションは、ハウスメーカーと業務提携を結び、お客様を紹介していただくこと。ここでパートナー企業を増やすことができなければ、実際にお客様へアプローチするアポインターが動けません。他のメンバーへバトンを繋げるためには、たとえ1度断られたとしても、積極的に行動していくことが求められます。売上を左右する存在として責任感が伴うことを、あらかじめ理解しておくべきでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自ら考えて行動できる方
より多くのハウスメーカーと業務提携を結ぶには、「どうしたら魅力に感じてもらえるのか」を考え、行動に移していくことが大切です。「自ら考えて行動できる方」は長期的に活躍できるでしょう。
より多くのハウスメーカーと業務提携を結ぶには、「どうしたら魅力に感じてもらえるのか」を考え、行動に移していくことが大切です。「自ら考えて行動できる方」は長期的に活躍できるでしょう。
向いていない人▲相手に寄り添った会話ができない方
パートナー企業を増やし、新たなお客様を紹介していただくには、1人の営業として信頼関係を築くことが求められます。「相手に寄り添った会話ができない方」は活躍が厳しいでしょう。
パートナー企業を増やし、新たなお客様を紹介していただくには、1人の営業として信頼関係を築くことが求められます。「相手に寄り添った会話ができない方」は活躍が厳しいでしょう。
