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取材から受けた会社の印象
『センチュリー21』は1971年にアメリカで誕生した、世界最大級の不動産流通ネットワーク。世界85の国と地域に店舗があり、その数はおよそ1万4000店舗。営業の人数は、なんと計15万人というスケールの大きさです。
そして、日本にある『センチュリー21』加盟店は約990店舗。国内だけでも大規模なネットワークを誇っているのですが、同社はそんな『センチュリー21』の加盟店を大阪・京都で4店舗展開しています。
『センチュリー21』という知名度の高さもあって反響はかなり多く、業績も好調。国内グループ全体のイベントでも成績上位で表彰されるほどだとか。今後も新店舗の出店を進め、さらなる事業拡大を目指しています。
今後の成長が楽しみな同社ですが、組織が大きくなれば、新しいポストもどんどん増えていきます。収入アップだけでなく、キャリアアップできるチャンスも大いにある会社だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様に満足いただける喜び
お客様の年齢層は30代～50代が中心。中には社会的な立場のあるお客様や、自分よりはるかに年齢が上の方も。そういった方々から頼りにされ、「任せて良かった、ありがとう」といった言葉をもらえるのは、素直に嬉しいとのこと。扱う金額も大きい分、お客様に満足いただけたときの達成感は大きいそうです。
■頑張った分だけ、収入アップに直結
成果を出せば、それが歩合給として自分に返ってきます。頑張りが収入アップに直結することも、働く上での大きな原動力となるでしょう。前職よりも大幅に年収アップを実現した先輩も多く、生活にも余裕が出て、プライベートを充実させている人も多いそうです。
■毎回提案する商材が変わる面白さ
扱う不動産の種類は多種多様で、契約ごとに異なります。間取り、構造、価格など、物件の内容によってセールスポイントなども変わってくるため、自分なりに工夫しながら提案内容を考え、実行していく面白さがあるそうです。商材がまったく同じものではないため、刺激があり、学びも多い仕事だと言えるでしょう。
お客様の年齢層は30代～50代が中心。中には社会的な立場のあるお客様や、自分よりはるかに年齢が上の方も。そういった方々から頼りにされ、「任せて良かった、ありがとう」といった言葉をもらえるのは、素直に嬉しいとのこと。扱う金額も大きい分、お客様に満足いただけたときの達成感は大きいそうです。
■頑張った分だけ、収入アップに直結
成果を出せば、それが歩合給として自分に返ってきます。頑張りが収入アップに直結することも、働く上での大きな原動力となるでしょう。前職よりも大幅に年収アップを実現した先輩も多く、生活にも余裕が出て、プライベートを充実させている人も多いそうです。
■毎回提案する商材が変わる面白さ
扱う不動産の種類は多種多様で、契約ごとに異なります。間取り、構造、価格など、物件の内容によってセールスポイントなども変わってくるため、自分なりに工夫しながら提案内容を考え、実行していく面白さがあるそうです。商材がまったく同じものではないため、刺激があり、学びも多い仕事だと言えるでしょう。
厳しさ■目標を実現するためには、主体性も大事
不動産営業として活躍するためには、不動産に関する専門知識は欠かせません。不動産業界ならではの専門用語も多くあり、法律の知識も必要になります。もちろん扱う物件の情報も、毎回細かく把握しなければなりません。
入社後の研修や先輩スタッフによるフォロー体制も充実しているため、入社時点では知識ゼロでも大丈夫ですが、入社後は積極的に学ぶ姿勢が求められます。自ら主体的に勉強していかなければ、成長も遅く、目標とする収入アップなども実現できないでしょう。
不動産営業として活躍するためには、不動産に関する専門知識は欠かせません。不動産業界ならではの専門用語も多くあり、法律の知識も必要になります。もちろん扱う物件の情報も、毎回細かく把握しなければなりません。
入社後の研修や先輩スタッフによるフォロー体制も充実しているため、入社時点では知識ゼロでも大丈夫ですが、入社後は積極的に学ぶ姿勢が求められます。自ら主体的に勉強していかなければ、成長も遅く、目標とする収入アップなども実現できないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■お客様を思って、真面目にコツコツと進めていける方
不動産は扱う金額も大きい分、お客様との信頼関係が何よりも大切となります。そのため、お客様からの要望にも誠意を持って対応し、真摯に向き合える方は向いています。「お客様に満足いただきたい！」という想いのもと、上司や先輩にも積極的にアドバイスを仰ぎながら進めていける方なら、未経験からでも十分に活躍できるでしょう。
不動産は扱う金額も大きい分、お客様との信頼関係が何よりも大切となります。そのため、お客様からの要望にも誠意を持って対応し、真摯に向き合える方は向いています。「お客様に満足いただきたい！」という想いのもと、上司や先輩にも積極的にアドバイスを仰ぎながら進めていける方なら、未経験からでも十分に活躍できるでしょう。
向いていない人■受け身の姿勢で取り組みがちな方
「このくらいの収入を稼ぎたい！」など、自分なりに目標を持って取り組む人が活躍しています。また、分からないことを放置して進めてしまう方も、お客様からの信頼を得られません。“目的意識がない”“周囲に働きかけない”など、主体性を持って仕事ができない方は活躍できないでしょう。
「このくらいの収入を稼ぎたい！」など、自分なりに目標を持って取り組む人が活躍しています。また、分からないことを放置して進めてしまう方も、お客様からの信頼を得られません。“目的意識がない”“周囲に働きかけない”など、主体性を持って仕事ができない方は活躍できないでしょう。
