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取材から受けた会社の印象
社員証や学生証などの、発行は印刷会社、発行システムの販売はシステム会社が、事業の一部として行うのが一般的ですが、同社は、カード発行システムの提案から、開発、販売、アフターサービスまでをオールインワンで提供するという独自のビジネスモデルを展開しています。
「事業領域を絞ることによって、専門的なノウハウを高め、特定領域でのサービスラインナップの拡大を実現している」と語っていただけました。
同社が、誰もが名前を知る大手企業や官公庁などから支持されているのも、専門的知見でお客様の要望に細やかな対応ができるから。ニッチながらも確かな需要のあるIDカードの分野に特化し、効率的に収益を上げ続ける同社でなら、新しいキャリアも安心してスタートできるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎クライアントへ価値ある提案ができる。
個人情報保護法の改正や働き方改革法案の成立などを背景に、さまざまな企業や施設で情報セキュリティ・労務管理の強化が課題となっています。その解決のために利用されるのが、同社が扱うID・ICカードの発行システム。累計4,500システム以上の導入実績があり、今後もニーズの高まりが見込まれる商材のため、「ユーザーや、協業する大手SIerに必要とされている」という実感のもと働けるといいます。
そして、自身の提案によりクライアントの課題や悩みを解決できたときには「しっかり価値を提供できた」という大きな達成感を得られるとも伺いました。
またシステムの導入後も、リプレイスや新商品の案内・運用に関する提案の実施といった形で、長きにわたりクライアントに寄り添っていくのが同社の営業。継続的な信頼関係を築いていくやりがい・面白さも感じられるでしょう。
個人情報保護法の改正や働き方改革法案の成立などを背景に、さまざまな企業や施設で情報セキュリティ・労務管理の強化が課題となっています。その解決のために利用されるのが、同社が扱うID・ICカードの発行システム。累計4,500システム以上の導入実績があり、今後もニーズの高まりが見込まれる商材のため、「ユーザーや、協業する大手SIerに必要とされている」という実感のもと働けるといいます。
そして、自身の提案によりクライアントの課題や悩みを解決できたときには「しっかり価値を提供できた」という大きな達成感を得られるとも伺いました。
またシステムの導入後も、リプレイスや新商品の案内・運用に関する提案の実施といった形で、長きにわたりクライアントに寄り添っていくのが同社の営業。継続的な信頼関係を築いていくやりがい・面白さも感じられるでしょう。
厳しさ▲知識習得のための努力が必要。
私たちにとって馴染み深く、多くの場面で利用されるID・ICカード。ですが、同社が扱うのはその発行システムです。当然ながら、仕様や運用における基礎的なIT関連の知識がなければ、説得力のある提案はできません。研修や教育体制は整っていますが、自ら知識をインプットする努力をしなければ、活躍は難しいでしょう。
また、担当となるクライアントの業界もさまざまです。状況やニーズに応じた的確な課題解決のためには、まずクライアントのことを良く知り、その要望を深く理解することが不可欠。営業として期待に応えるためにも、継続的な学習が欠かせない仕事です。
私たちにとって馴染み深く、多くの場面で利用されるID・ICカード。ですが、同社が扱うのはその発行システムです。当然ながら、仕様や運用における基礎的なIT関連の知識がなければ、説得力のある提案はできません。研修や教育体制は整っていますが、自ら知識をインプットする努力をしなければ、活躍は難しいでしょう。
また、担当となるクライアントの業界もさまざまです。状況やニーズに応じた的確な課題解決のためには、まずクライアントのことを良く知り、その要望を深く理解することが不可欠。営業として期待に応えるためにも、継続的な学習が欠かせない仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎営業として活躍していきたい方
あらゆる企業や施設で利用され、そのセキュリティや業務効率化に貢献できるIDカードの発行システムを扱います。「ニーズの絶えない商材を扱い、営業として長く活躍したい」「多くの知見を身につけ、自身のスキルを高めていきたい」という方に向いています。
あらゆる企業や施設で利用され、そのセキュリティや業務効率化に貢献できるIDカードの発行システムを扱います。「ニーズの絶えない商材を扱い、営業として長く活躍したい」「多くの知見を身につけ、自身のスキルを高めていきたい」という方に向いています。
向いていない人▲学習意欲のない方
クライアントへ提案するのは、同社が独自に開発した自社システム。そのため最初のうちは商品知識を身につけるのに苦労するかもしれません。「前向きに学習に取り組めない」という方には向いていないでしょう。
クライアントへ提案するのは、同社が独自に開発した自社システム。そのため最初のうちは商品知識を身につけるのに苦労するかもしれません。「前向きに学習に取り組めない」という方には向いていないでしょう。
