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取材から受けた会社の印象
お客様にトコトン寄り添える営業の魅力について、詳しくお伺いできた今回の取材。先輩方が情熱を持ち、イキイキと働く様子が伝わってきました。そんな同社のモットーは「仕事は徹底的に、遊びは全力で」。オンと同じくらい、オフも楽しむことを大事にしておられます。
社内ではレクリエーションが盛んで、年1回の社員旅行も実施。仕事の合間には他愛のない会話で盛り上がるなど、気兼ねなくコミュニケーションを楽しめることも同社の魅力の一つでしょう。社員同士の仲の良さは、仕事のチームワークにも繋がっているそうです。
採用担当の方によると「営業として稼ぎたい！や、誰かの役に立ちたい！など、仕事への想いや価値観は人によって色々。ですが、どんな人もチームに馴染んで居心地の良さを感じられるような、懐の広い職場です」とのこと。同社なら、職場の雰囲気の良さや安心感が中途入社の不安をやわらげ、活躍を後押ししてくれるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様に頼ってもらえること。
ある先輩が、はじめて自分一人でお客様を訪問したときのこと。初の単独訪問で、しかも採用ニーズがあるかどうかは不明。そのため「今日は挨拶程度で…」と、その日は少し打ち解けて楽しく会話ができたところで訪問は終了となりました。すると後日、お客様の方から「人手が欲しいから相談したい」と連絡が。その先輩にとっては、お客様が自分を覚えていて連絡をくれたことが本当に嬉しく、忘れられないエピソードになっているそうです。こうしたお客様との出会いの一つひとつが、やりがいにつながっていくでしょう。
■お客様の役に立てること。
営業として一貫して寄り添うからこそ、お客様をよく知る自分ならではの提案や支援ができるそうです。ときには「前回は面接辞退者が出てしまったので、今回は面接前に面談の機会を設けてみませんか？」といった踏み込んだ提案を行なうことも。そして、無事に採用成功につながれば、お客様の喜ぶお顔が見られます。「〇〇さんのおかげだよ～」といった嬉しい言葉をいただけたときは、大きな充実感を味わえるとのことでした。
■自身の成長を実感できること。
経営者や人事部門の責任者といった、各企業の幹部と関わる機会が豊富な仕事です。さらに業界を問わず取引するため、さまざまなビジネスモデルやサービスに触れる中で知見を広げられるでしょう。また自分で営業目標を設定し、達成に向けて創意工夫する中で、自身の成長も実感できそうです。
ある先輩が、はじめて自分一人でお客様を訪問したときのこと。初の単独訪問で、しかも採用ニーズがあるかどうかは不明。そのため「今日は挨拶程度で…」と、その日は少し打ち解けて楽しく会話ができたところで訪問は終了となりました。すると後日、お客様の方から「人手が欲しいから相談したい」と連絡が。その先輩にとっては、お客様が自分を覚えていて連絡をくれたことが本当に嬉しく、忘れられないエピソードになっているそうです。こうしたお客様との出会いの一つひとつが、やりがいにつながっていくでしょう。
■お客様の役に立てること。
営業として一貫して寄り添うからこそ、お客様をよく知る自分ならではの提案や支援ができるそうです。ときには「前回は面接辞退者が出てしまったので、今回は面接前に面談の機会を設けてみませんか？」といった踏み込んだ提案を行なうことも。そして、無事に採用成功につながれば、お客様の喜ぶお顔が見られます。「〇〇さんのおかげだよ～」といった嬉しい言葉をいただけたときは、大きな充実感を味わえるとのことでした。
■自身の成長を実感できること。
経営者や人事部門の責任者といった、各企業の幹部と関わる機会が豊富な仕事です。さらに業界を問わず取引するため、さまざまなビジネスモデルやサービスに触れる中で知見を広げられるでしょう。また自分で営業目標を設定し、達成に向けて創意工夫する中で、自身の成長も実感できそうです。
厳しさ■根気強さが求められること。
営業も求人広告も、「こうすれば絶対にうまくいく」という100％のマニュアルはありません。思うような成果が出なければ、どうすればうまくいくかを考え続ける必要があります。たとえば先輩に商談へ同行してもらったり、制作メンバーに原稿内容を相談したりと、周りの力も借りながら工夫していくことが大切。営業成果や広告効果が出るまでに時間のかかることもあるため、根気強く努力を続ける姿勢が求められます。
■知識を増やす努力も必要なこと。
取引先の業界は多岐にわたります。商談を成功させ、効果的な求人広告を出すには、それぞれの事業形態や市場を理解することが必須。営業として活躍を続けるには、積極的に学ぶ姿勢も欠かせないでしょう。
営業も求人広告も、「こうすれば絶対にうまくいく」という100％のマニュアルはありません。思うような成果が出なければ、どうすればうまくいくかを考え続ける必要があります。たとえば先輩に商談へ同行してもらったり、制作メンバーに原稿内容を相談したりと、周りの力も借りながら工夫していくことが大切。営業成果や広告効果が出るまでに時間のかかることもあるため、根気強く努力を続ける姿勢が求められます。
■知識を増やす努力も必要なこと。
取引先の業界は多岐にわたります。商談を成功させ、効果的な求人広告を出すには、それぞれの事業形態や市場を理解することが必須。営業として活躍を続けるには、積極的に学ぶ姿勢も欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人の話を聞くのが好き・得意な方
お客様の採用成功に貢献するには、まず「どんな課題があるのか？」「どんな人材を必要としているのか」といったニーズを正しく把握することが大切です。相手の本音や隠れたニーズを引き出すことも含めて、傾聴力がある方なら活躍が期待できます。
お客様の採用成功に貢献するには、まず「どんな課題があるのか？」「どんな人材を必要としているのか」といったニーズを正しく把握することが大切です。相手の本音や隠れたニーズを引き出すことも含めて、傾聴力がある方なら活躍が期待できます。
向いていない人▲連携・調整が必要な仕事に抵抗がある方
たとえば求人広告の原稿を作る際は、制作部のメンバーとやりとりしながら完成・入稿まで進める必要があります。お客様だけではなく、複数の関係者との連携・調整も求められるポジション。自分一人ですべて完結できる仕事がしたい方には不向きでしょう。
たとえば求人広告の原稿を作る際は、制作部のメンバーとやりとりしながら完成・入稿まで進める必要があります。お客様だけではなく、複数の関係者との連携・調整も求められるポジション。自分一人ですべて完結できる仕事がしたい方には不向きでしょう。
