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ワイヤーハーネスのルート営業◆お客様と穏やかに関係を構築・飛び込みなし／残業月20h程／創業60年超

桜総業株式会社

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プロ取材

神奈川県横浜市鶴見区の本社工場で働く、営業統括部長の森脇さん、採用担当の久原さんに取材しました。取材中も冗談を交えながら話が進むなど、皆さまの朗らかさや雰囲気の良さが伝わる取材でした。

エン転職取材担当者

加藤

桜総業株式会社NEW

掲載期間24/10/24～24/12/18

ワイヤーハーネスのルート営業◆お客様と穏やかに関係を構築・飛び込みなし／残業月20h程／創業60年超

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日内定まで2週間面接1回のみ転勤なし

ビルにも車にも、TVにも使われる。
だから、ムリに売らなくても売れるんです。

◆街の灯りにもロボットにも、欠かせない商品。
『ワイヤーハーネス』は「機械の血管」とも言われるほどに、皆さんの身の回りのあらゆるものに使われている商品。たとえば、橋をライトアップする大量のランプをつなぐ線も、家電の充電を知らせる小さなライトをつなぐ線もそう。高層ビルや車の中にも血管のように張り巡らされ、形を支えているのがワイヤーハーネスです。

◆“ガツガツ売る” のはNGです。
今回は、先輩の部署異動による採用。あなたが担当するお客様は基本的に先輩から引き継がれます。そのため、新規顧客をゴリゴリ探したり、お客様にガツガツ売り込んだりするのはNG。これまで築いていたお客様との関係を受け継ぎ、未来へつなげるのがあなたの役割です。

◆60年以上の安定感があります。
創業60年以上の当社。売上は現在も右肩上がりで、創業以来、賞与の支給も昇給も安定的に続けています。歴史があるからこそ、社員が腰を据えて働ける環境も整えられているのです。

ぜひ当社で、定年まで働けるという安心を手に入れませんか。

募集要項

仕事内容	ワイヤーハーネスのルート営業◆お客様と穏やかに関係を構築・飛び込みなし／残業月20h程／創業60年超＼ガツガツ営業はナシ！／ ★担当は既存のお客様のみ。飛び込みやテレアポなし！ ★ミッションは関係構築。丁寧な営業がジマンです。 ★週3～4社をまわり、それ以外は内勤で働きます。 ――ワイヤーハーネスとは？―― 電気信号を伝達するために、電線や端子・コネクタをまとめた部品のことです。電気を使うモノすべてに必要なので、家電メーカー、自動車メーカー、アミューズ関係…など業界は幅広く、あらゆる企業がお客様となります。 ――担当するお客様について―― 関東エリアがメイン。全部で20～30社ほどを担当いただきますが、メインで稼働するのは数社～10社程度。基本はお客様の依頼通りに商品を提供する場合が多いです。 ――お任せする仕事について―― ▼関係構築まずは最初のご挨拶をした後、お客様から連絡をいただいたらご訪問。仕事の状況などをうかがいながら関係を築きます。 ▼提案お客様からご依頼を受けたら、商談。ハーネスの図面が送られてくるので見積もりなどを作成します。図面に間違いがあった場合には、代替案を提案することもあります。1回のお客様先に1～2時間ほど滞在します。 ▼納品現場を確認したり、倉庫担当者や製造担当者などに確認したりといった作業も発生。契約が決まったら、納品までのお客様対応も行ない、完成した商品をお届けします。 ※すぐ受注に至ることや、頻繁に納品が発生する場合もあれば、数年かけて受注する場合もあります。1回に納品する量もまちまちで、少ない企業は3箱程度です。＼ポイント／ ◎丁寧さを評価してもらえます。業界的に、ガツガツ提案するより、丁寧に話を聞く営業が好まれます。「相手の話を聞くのが得意な方」にぴったりです！ ◎困ったら先輩がフォロー！分からないことがあれば、持ち帰って先輩に質問できます！
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ＜下記2点をお持ちの方＞ ■普通自動車運転免許（AT限定OK） ■キホンのPCスキル（メールを打てる程度） ◎ハイエースで商品を配送します。「今は運転に自信がない」「大きな車を運転したことがない」という方もすぐに慣れるのでご安心ください！ ◎新卒・第二新卒歓迎！社会人経験不問！まったくの未経験からスタートできます。 ◎社会人経験10年以上の方、就業ブランクをお持ちの方も歓迎します。
募集背景	◆事業拡大に向けた増員です。￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1961年に創業し、ワイヤーハーネスの製造を主軸に、基盤・LED照明など、様々な製品の製造・加工・販売を手がけている当社。多くの大手企業ともお取引を続けており、安定した経営基盤を持ちます。昨今も長年の実績から引き合いが増加中で、売上も右肩上がり。そこで、さらなる事業拡大を進めるため、ルート営業を増員する運びとなりました。ゆくゆくは中国以外にも海外拠点も拡大していく見込み。当社の未来を共に創っていただけませんか？
雇用形態	正社員試用期間3か月※待遇面での変更はございません。
勤務地・交通	【本社工場】横浜市鶴見区矢向4-30-16 ◎U・Iターン歓迎！ ◎自転車通勤もOKです！交通南武線「矢向駅」から徒歩7分南武線「尻手駅」から徒歩8分
勤務時間	8：30～17：30（実働8時間） ※残業は月平均20時間程度です。＼自分でスケジュールを調整可能◎ ／「明日は定時で退勤したいから、今日は少し多めに働こう」など自分で仕事量を調整することが可能。定時退勤の日も作れます！毎週水曜日はノー残業デーとなります。
給与	月給25万～30万円＋賞与年2回＋各種手当 ※上記金額は経験や年齢を考慮して決定します。 ※みなし残業はありません。残業代は全額支給します。年収例 400万円（30歳・入社1年目） 450万円（35歳・入社5年目） 500万円（40歳・入社10年目）
休日休暇	■完全週休2日制（土・日・祝） └年に数回程度、祝日がある週の土曜日が出勤になる場合があります。 ■祝日 ■GW休暇（5日） ■夏季休暇（6日） ■年末年始休暇（6日） ■有給休暇 ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ※年間休日111日＋一斉有休5日を取得しています。
福利厚生・待遇	■昇給：年1回（4月） ■賞与：年2回（7月・12月、昨年度実績各1.65ヶ月分＋α） └創業以来連続支給！ ■社会保険完備 ■残業代（全額支給） ■交通費（全額支給） └自転車通勤も2km以上の場合手当が支給されます！ ■役職手当 ■家族手当（子1人目：月1万円、2人目以降：1人につき月5000円） ■退職金制度 ■オフィス内禁煙 ■制服貸与 ■海外転勤（将来的にチャンスが発生する可能性あり） ■給湯室あり └コーヒー・お茶・ミルクティー・味噌汁などが飲み放題です♪ ■ゴルフ練習場あり（屋上に2打席） ■野球の年間チケットあり（東京ドーム）＜様々な支給実績あり◎＞年によって、様々な形で社員に還元する取り組みを実施中。たとえば… ★物価高につき、賞与のタイミングで全社員に5万円支給！ ★年末に、お肉orカニを選べる詰め合わせギフト（1万円相当）を支給！
入社後の流れ	★先輩社員の仕事を引き継ぎます！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣まずは、「ワイヤーハーネスって何？」といった基本からレクチャー。座学研修を通して、製品がどうやってつくられるのか理解を深めましょう。並行して、先輩社員と一緒にお客様の元を訪問し、ご挨拶をして顔を覚えていただきます。優しいお客様が多いため、気を張る必要はありません。何度かお顔を合わせ、少しずつ関係を構築していきます。ゆくゆくは、日々の評価やお客様からの評価、売上なども踏まえてステップアップしていくことが可能。工場のマネージャーなど、様々なキャリアを歩めます。
一緒に働くメンバー	営業は計10名。5名が男性、5名が女性です。年齢層は28～66歳と幅広いですが、皆がサポートし合う穏やかな雰囲気があります。あなたに仕事を引き継ぐのは20代の男性。別拠点への異動が発生したため、あなたにお客様を引き継いでから異動する予定です。その後も、他の先輩社員があなたの仕事をフォローするためご安心ください。先輩たちは、電子部品に関係ない仕事から転職した人が7割以上。「ワイヤーハーネス」に携わっていた人は一人もいません。イチから覚えられるため、ご安心ください！

転職・求人情報イメージ1 — 街で「これも私が関わってる」「これもウチの…」と、ちょっとしたジマン話をしたくなることも多数。それほど、たくさんのモノに使われています。

転職・求人情報イメージ2 — 穏やかで優しい性格の社員が多いため、質問などもしやすい環境。「同じことでも、何回も聞いていいよ！」と言ってくれる人ばかりです！

プロフェッショナル取材者のレビュー

動画でCheck!

取材から受けた会社の印象

◎社会が変化しても、必要とされ続ける商品。
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たとえば、街のあかりやライトアップに使う電飾、高層ビル、車、テレビや扇風機などの家電、今後さらに発展が進むロボット分野……ここには書ききれないほどの商品に、同社の「ワイヤーハーネス」が使われているのだそう。時代の流れと共に形を越えて必要とされ続けるものを扱うのが同社の営業です。

そのため取材でも、ルート営業としての「心の余裕」を持てそうだと感じられました。たとえば、お話を伺った営業統括部長さんは「ガツガツ行き過ぎると、むしろ嫌がられちゃいますね（笑）」とのこと。もちろん売上目標は大切ですが、そのためにお客様に無理強いをするのはNG。日々穏やかに働けるのは、必要とされるものをキッチリ納品するスタイルだからこそ…とのお話でした。

こうした働き方であれば、長く腰を据えて働く上でも安心だと感じた取材でした。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■お客様との関係を深める手ごたえ
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はじめは「こんにちは～」「またお願いします～」とカッチリしていたやり取りが、回を重ねるごとに「お！よく来てくれたね」「見積もり出してみてもらえない？」などと和らいでいくことも多いそう。

特に、自分を信頼して依頼をいただけるようになったり、「次これを作るんだけど～」といった相談を受けるようになってくると、お客様との関係が深まったことへの達成感を得られると伺いました。

厳しさ■勉強し続ける大変さ
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ワイヤーハーネスは奥が深く、常に新しい技術が生まれ続けているそうです。そのため、何年・何十年経っても勉強し続けなければいけない大変さがあると伺いました。

お客様も、新しい知識をキャッチできている方ばかりではないため、頼られる機会も多いのだとか。商材に興味を持ち、その仕組みや関連技術を自発的に学び続けなければいけない環境であることは、理解しておく必要があるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎丁寧なコミュニケーションを心掛けられる方

同社には、丁寧で穏やかな性格の方が多いそう。そのため、お互いに何かを依頼する時にも、マメに確認を行なったり、気を使いながらコミュニケーションを取ったりする風土があるそうです。そのため、「相手の考えを察することが得意」「優しさを持ったコミュニケーションが得意」という方に向いています。

向いていない人△成長意欲を持てない方

厳しいノルマが設定されているわけではありませんが、個人それぞれが売上目標を持ち、その達成をモチベーションに日々働く風土があります。「もっと成長しよう」という意欲を持てない方だと、ギャップを感じてしまうかもしれません。

会社概要桜総業株式会社

桜総業株式会社

桜で一緒に働きませんか？

創業	1961年
代表者	代表取締役社長　福士信雄
資本金	3000万円
従業員数	243名（2024年10月20日現在）
売上高	55億9558万円(2023年12月期実績) 55億2992万円（2022年12月期実績） 51億3496万円（2021年12月期実績） 42億394万円（2020年12月期実績） 37億6999万円（2019年12月期実績） 36億1376万円（2018年12月期実績）
事業内容	ワイヤーハーネス、表面実装基板加工、LED照明開発・製造・販売
事業所	■本社・工場／神奈川県横浜市鶴見区矢向4-30-16 ■白河工場／福島県西白河郡西郷村小田倉字大平77 ■青森工場／青森県八戸市北インター工業団地2-3-25 ■岡山工場／岡山県岡山市北区島田本町2-4-6 【海外工場・事務所】 ■香港事務所／櫻總業(香港)有限公司香港九龍觀塘鴻圖道21號訊科中心2樓F室 ■深セン工場／櫻總業(深セン)電子有限公司中国広東省深セン市大鵬新区布新路11号 ■江西工場／櫻總業(江西)電子有限公司中国江西省州市県経済開発区紅金工業区
主要取引先	SMC株式会社・グループ黒田電気株式会社スタンレー電気株式会社・グループ大光電機株式会社・グループティディエス株式会社株式会社二コン三菱電機照明株式会社他180社（五十音順）
企業ホームページ	http://www.sakura-sohgyo.co.jp/
採用ホームページ	桜総業株式会社　桜で一緒に働きませんか？ https://en-gage.net/sakura-sohgyo_saiyo

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（1回）＋適性テスト STEP3 内定！【最後までお読みいただきありがとうございます】 ■応募から内定までは1～2週間以内です。 ■応募から1ヶ月以内にご入社いただけます。 ■面接日や入社日はあなたの希望を考慮します。お気軽にご相談ください。【面接でお会いできるのを楽しみにしています】面接では、あなたの “自己アピール” や “志望動機” を中心に聞かせてください。フランクな雰囲気で行ないますので、緊張しすぎずにリラックスしてお越しいただけると嬉しいです！
応募受付方法	＜最後までお読みいただきありがとうございます！＞こちらのページからエントリーしてください。追ってご連絡いたします。
面接地	【本社工場】横浜市鶴見区矢向4-30-16
連絡先	【本社工場】横浜市鶴見区矢向4-30-16 担当採用担当 TEL045-585-1424

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