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医療機器のルート営業◆年休123日／土日祝休み／昨年度賞与4.5ヶ月分／設立64年／上場企業グループ

日光医科器械株式会社（オルバグループ）

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プロ取材

奈良県橿原市の奈良営業所にいらっしゃる採用担当の山口さんと中村さん、荒木さん、内潟さんに取材しました。上場企業グループの一員である同社。大手病院からも頼られ、安定感は抜群です。

エン転職取材担当者

村松

募集情報
クチコミ情報

日光医科器械株式会社（オルバグループ）

掲載期間24/10/21～24/12/15

医療機器のルート営業◆年休123日／土日祝休み／昨年度賞与4.5ヶ月分／設立64年／上場企業グループ

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内転勤なし

毎週、医師に頼られる。営業というより、パートナーです。

「この手術にピッタリのインプラントない？」「背骨が20度曲がっている患者様に、使える器具ある？」――なんて、毎週医師に頼られるのが当社の営業です。

お任せするのは、整形外科に特化した医療機器の提案。個人医院や医療センター、大学病院などの医療機関にギプスやインプラント、手袋などの医療機器や消耗品を提供します。

提案から納品まで行なうから、病院に足を運ぶのはほぼ毎日。関係性も深まり、週1回の打ち合わせで「良い機材ない？」なんて医師に頼られます。営業というより、パートナーというほうが近いかもしれません。

担当する病院は、「個人医院3～4院」か「医療センターや大学病院を1ヶ所」。1つの病院に入り込むため医師との関係が深まり頼られます。

入社後1～2年間は、アシスタントとして先輩に同行。荷物を運ぶなどサポートをしながら商品知識を身につけられます。だからこそ、「医師の求める商品を納品して完了」という競合が多い中、同社では医師の相談に乗り、商品を提案できるのです。

医師の頼れるパートナーに、なってみませんか。

募集要項

仕事内容	医療機器のルート営業◆年休123日／土日祝休み／昨年度賞与4.5ヶ月分／設立64年／上場企業グループ整形外科に特化した医療機器・消耗品の提案や納品をお任せ。入社後の1～2年間は、アシスタントとして先輩の現場を回るため、商品知識を着実に身につけられます。＜お客様について＞訪問先は個人医院、医療センターや総合病院です。担当院数は、個人医院を担当する場合は3～4院ほど、医療センターや総合病院を担当する場合は1院のみ。医師は週1で、看護師とはほぼ毎日関わります。＜商品について＞手術に用いるインプラントなどの医療機器（ディーラーからレンタル）や、ギプスやマスクなどの消耗品を提供。医療機器8割・消耗品2割です。医師が使用しなかった医療機器は、売上に計上せずメーカーに返します。＜具体的な仕事の流れ＞ ▼医療機器の提案（3割）週1回、医師と定例ミーティングを実施。手術で使用する機器の依頼を受け、患者様のケガの部位や症状、手術内容を聞き取り最適な商品を提案しましょう。たとえばインプラントの提案では、骨折をした部位により必要な個数や種類が異なります。在庫がない場合は代替品を提案しましょう。新製品の説明も行ないます。～～相談の一例～～・レントゲンの写真を見せていただき、「大腿骨の状態がこうなっている時、どんな機材が良い？」という相談。・「背骨のゆがみが大きい患者様に使用できる器具ない？」という相談。 ▼納品・レンタル品の回収（7割）車で納品し、商品の特徴や使い方を分かりやすく説明。納品数は手術の種類や回数により異なります。その他、使用済みの医療機器の回収や、看護師への消耗品の納品などほぼ毎日訪問するイメージです。 ◎事務作業は、営業支援がサポート。見積作成や各種資料作成、発注業務はPCスキルの高い営業支援スタッフがスピーディーかつ丁寧に実施。安心して任せられるため、営業は提案や納品に集中できます。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■普通自動車運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ◎これまでのスキル・経験は一切不問。人柄重視の採用です。＜こんな方に、ぴったりです＞・少数のお客様とじっくり関係を築きたい・社会貢献性の高い仕事がしたい・医療業界に興味がある
募集背景	＜上場企業グループで、日本の医療を支える一員に＞東証スタンダード市場に上場する、「オルバヘルスケアホールディングス」のグループ会社である日光医科器械。医療機器商社として、病院などの医療機関と医療機器メーカーの間に立つポジションです。当社は整形外科に特化し、医療の現場で働くスタッフの方々と患者さまを支えてきました。 60年以上の実績とノウハウを持ち、大学病院を中心に多くの医療機関から頼りにされる存在です。高齢化社会に伴い、ニーズはさらに拡大する見込み。そこで新しい仲間を迎え、営業体制を強化することにしました。
雇用形態	正社員 ※試用期間3ヶ月あり（期間中の給与・待遇は変わりません）
勤務地・交通	■奈良営業所／奈良県橿原市飯高町113-1 ※転勤はありません。U・Iターンの方も歓迎します。＜キレイなオフィスで働けます＞奈良営業所は3年前、新しいオフィスになりました。広くてキレイな空間で働いていただけます。＜医師の異動後も、関係性が続くことも＞地域密着型の営業所であるため、医師が別の病院に異動する際も「次の病院でもお願い」と依頼され関係性が続くこともあります。交通近鉄橿原線「笠縫駅」より車で5分近鉄大阪線「真菅駅」より車で5分 ◎マイカー通勤（駐車場あり）、バイク、自転車通勤OKです！
勤務時間	9：00～18：00（実働8時間） ◎残業は月20時間以内と少なめです。
給与	月給26万5350円～29万7675円 ※能力や経験などを考慮して決定します。 ※上記金額には25時間分、4万6350円～5万1675円以上の固定残業代が含まれています。 ※固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給します。年収例 380-420万円／26歳 420-450万円／28歳 450-530万円／35歳
休日休暇	＜年間休日126日＞ ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇（6日） ■夏季休暇（4日） ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇
福利厚生・待遇	■昇給年1回（7月） ■賞与年2回（7月・12月／昨年度実績：4.5ヶ月分） ■交通費支給（月6万円まで） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（固定残業代の超過分を支給） ■役職手当 ■資格手当 ■資格一時金支給（規定あり） └鍼灸師、柔道整復師、医療従事者などの資格保有者限定。 ■家族・扶養手当（配偶者：月7000円、子ども1人につき：月1万円） ■住宅手当（規定あり） ■退職金制度 ■社内禁煙 ■副業OK
アシスタントから始めて、着実に成長。	▼初めの1～2年はアシスタントを担当。先輩について病院を回り、荷物を運ぶなどの簡単なサポート業務を担当。2年間を通じて、専門的な知識や病院での振る舞い方を身につけていきましょう。 ▼入社3年目で、ひとり立ち。アシスタント時代に訪問していた病院を先輩から引き継ぎ、ひとり立ちです。といっても、その後も、困ったことがあればすぐに上司やメーカーの営業に相談できるので安心してください。 ◎月2～3回のペースで、情報共有を目的とした勉強会を開催。世代別の営業研修などサポート体制もバッチリです。 ◎チーム制をとっているのでマネジメントにもチャレンジ可能。チームリーダー、課長、部長などキャリアアップも目指せます。
働くのは、和やかな雰囲気の営業所。	奈良営業所では、営業12名とアシスタント7名、営業支援スタッフ10名が在籍。営業とアシスタントは全員男性、営業支援スタッフは男性2名・女性8名です。営業所全体では21歳～54歳と幅広い年齢層が活躍しています。先輩の入社理由は、「膝を手術したことがきっかけで、整形分野に貢献したいと思った」「医療業界に興味があった」などです。プライベートでご飯を食べに行ったりBBQをしたりと仲の良い組織。所長が自ら笑いを取るなど和やかな雰囲気なので、笑顔も絶えません。 ◎営業と営業アシスタントの2名1組で、病院を訪問。2人で連携を取り、納品する機材を運ぶなどアシスタントでありながら、「相棒」のようなイメージです。

転職・求人情報イメージ1 — 奈良営業所全体の定着率は、直近3年間では95％と高水準。長く活躍できる組織です。

転職・求人情報イメージ2 — 90％の先輩が異業種からスタート。医療業界未経験の方の気持ちを理解できる先輩が多数です。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

上場企業「オルバヘルスケアホールディングス」のグループ会社である同社。一定のシェアを占めており、取引先には大阪公立大学の附属病院や大阪府立急性期・総合医療センター、大阪警察病院といった大手医療機関も並びます。

取材では、このように同社が選ばれる理由についてヒアリングしました。まずは、整形外科に特化して医療機器を提供していること。かつ、その中でも営業の対応が評価されていること。というのも、競合では「医師の求める商品を提案・納品して終了」というスタイルの企業が多いそう。しかし、同社では営業が高い専門性を身につけていることから手術の内容や症状に適した商品を提案できる、納品時も細かい気遣いが絶えないなどの点から、大手の取引先から選ばれているといいます。

独自の強みを武器に、「日光医科さんしかいない」と言われ取引先から信頼される同社。安定して働けると感じた取材でした。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■ちょっとした気遣いが、喜ばれる。
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ビジネスの仕組み上、医師にとってはメーカーから取り寄せた方が早いという場合もあるそう。しかしながら、商社である同社が選ばれるのは、上記項目【取材者の印象】で述べた通り、「ただ納品する」のではなく営業のちょっとした気遣いや臨機応変な対応が喜ばれているからなのだと言います。

たとえば、医師の希望する商品の在庫が配送センターになく手術に間に合わない場合、代替品が別の配送センターにないかを確認して、手術に間に合うようにしたり。商品を納品する際、たとえば商品がじん帯を傷つける可能性もあるなどの場合は、予め別売りの付属品や備品を用意して持っていくなどプラスアルファで動いたり。商品や備品の予備に関しても、医師によってニーズの有無があり、それについても把握するように教育していることから、より高い評価をいただけるといいます。

こうした対応から、「さすが◎◎さん。いつも細かく配慮してくれてありがとう」「かゆいところに手が届く対応をしてくれるからありがたい」などと感謝される場面も多数。細かな気遣いで医師に喜ばれるという点でやりがいを感じると言います。

厳しさ■早急な対応が求められるプレッシャー。
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手術は急遽行なわれるものであるため、医師の求める商品の納期もタイトなものが多いそう。たとえば、「明日までに欲しい」「今日の午後欲しい」といった翌日・当日での納品を求められることも、週に1～2回ほど発生するとのこと。すぐに納品ができない場合や、在庫がない場合は、納期を調整したり代替品を見つけなければなりませんが、なかなか医師に納得していただけないこともあると言います。また、患者様の容態が関わっている分、そういった意味での精神的なプレッシャーも大きいとのことでした。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎積極的に知識を身につけられる方
同社が扱う商品は、全部で85万種。かつ、医療分野という人々の健康に関わる分野であるため、手術に合う商品を正確に判断して提案したり、正しい使い方を説明する必要があります。入社後は、1～2年間のアシスタント期間があるといえど、自分自身でもしっかり知識を身につけていくことが大切です。積極的にインプットできる方が向いています。

向いていない人▲体力的な負担を避けて働きたい方
納品の際は、1箱15～20kg程の重さがある積荷を運ぶこともあるそうです。車を降りてから、台車に荷物の詰め替えをし搬入を行います。搬入自体は台車を使用しますが、荷物の詰め替えを行う際は重いものを持つ必要があるとのこと。体力的な負担を避けて働きたい方には向いていません。

会社概要日光医科器械株式会社

設立	1960年
代表者	代表取締役　長田宏之
資本金	1000万円
従業員数	116名（2024年10月現在）
売上高	112億9400万円（2024年6月期実績） 104億5762万円（2023年6月期実績） 98億4856万円（2022年6月期実績） 87億2955万円（2021年6月期実績）
事業内容	1.整形外科 2.医療器材 3.コンサルティング
事業所	■本社／大阪府八尾市青山町4-10-22 ■阿倍野営業所／大阪府大阪市阿倍野区阪南町3-6-8 ■奈良営業所／奈良県橿原市飯高町113-1
関連会社	＜オルバグループ＞ホールディングスを含めて8社が所属しており、医療器材事業・SPD事業・介護用品事業を展開しています。「健康経営優良法人2023（大規模法人部門）」にも認定されています。 ■株式会社カワニシ ■サンセイ医機株式会社 ■株式会社カワニシバークメド ■株式会社ホスネット・ジャパン ■株式会社ライフケア ■タイオルバヘルスケア株式会社
主要取引先	【取引先】大阪公立大学医学部附属病院大阪府立急性期・総合医療センター労働者健康福祉機構大阪労災病院国立病院機構大阪医療センター国立病院機構大阪南医療センター大阪市立総合医療センター大阪警察病院富永病院阪和泉北第二病院奈良県立医科大学附属病院市立奈良病院奈良県総合医療センター白庭病院【仕入先】日本ストライカー株式会社京セラ株式会社ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社ジンマーバイオメット合同会社ビー・ブラウンエースクラップ株式会社メドトロニックソファモアダネック株式会社
企業ホームページ	https://www.nikkoika.com/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 会社説明会＋一次面接（Webで実施もOK） STEP3 適性テスト STEP4 二次面接 STEP5 内定＊……………………………………………＊最後までご覧くださりありがとうございます。採用は人物重視の選考を行なっているため多くの方とお会いしたいと考えております。＊……………………………………………＊ ―――――――――――――――――――― ◎柔軟に選考を進めます。 ―――――――――――――――――――― ■応募から内定まで：3週間以内を予定しています。 ■応募から入社まで：1ヶ月以内の入社が可能です。 ■面接日時や入社日は柔軟に対応します。 ■平日19時以降の面接もOKです。在職中の方も気兼ねなくご応募ください。 ※三次面接を実施する場合もあります。 ―――――――――――――――――――― ◎面接は“お互いを知る場”だと考えています。 ―――――――――――――――――――― 求人広告でわかることには限りがあると思います。面接というより、お互いを理解する時間だと思って、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。「入社して、ここで頑張っていけそう！」と思っていただけたら嬉しいです。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追って、ご連絡を差し上げます。
面接地	希望勤務地にて面接を実施します。【奈良営業所】〒634-0847 奈良県橿原市飯高町113-1
連絡先	【本社】〒581-0018 大阪府八尾市青山町4-10-22 担当採用担当 TEL072-999-7761

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