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取材から受けた会社の印象
2007年に創業し17年目となる同社ですが、業績は好調。今までの取引実績は1万件以上を記録しているのだとか。今回の取材にて、着実な成長を実現できている理由が分かりました。
その理由は、同社は専門性を極めているから。業界において、同社のように収益不動産の売買仲介に特化した企業は少ないとのこと。創業時から収益不動産における実績を重ねてきたことにより、運用リスクを見える化する「投資スケルトン」といった自社システムを開発。他社にはない独自の取り組みを行なえているそうです。
また、変化に対する柔軟性も同社の強みです。営業活動をより効率化するため、3年前からシステムによって一元管理しているとのこと。オフィスカジュアルも同時期に導入し、社員がノンストレスで活躍しやすい環境を実現しているのだとか。
独自の強みを活かして前進し続ける同社。これからの成長が楽しみに感じた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張りが収入に反映される
同社は、成約した物件の売上の一部をインセンティブとして支給する制度があります。また、会社指定の資格を取得し、社内のコラム執筆や仕事において活用すれば、資格手当が手に入る仕組みです。頑張りや、努力が収入にしっかり反映されるため、給与が上がっていくことにやりがいに感じるでしょう。また、スキルに応じて、プレイングマネージャーとしてメンバーの育成にも携われます。積極的に裁量を任せてもらえる環境なので、自身のスキルアップを実感できるでしょう。
■オーナー様から感謝される
投資用に物件を購入したものの、収益が出ず困っている方は多いそう。そこで同社の営業がオーナー様のライフプランをもとに、物件の売値や売りに出す時期などをすり合わせていきます。このようにオーナー様へプラスになる働きかけができたことによって、「購入したはいいけど、シミュレーション通りになかなか収益が出ず困っていたので助かりました」感謝されることも多いそう。自分の仕事でオーナー様の役に立っていると実感できるそうです。
同社は、成約した物件の売上の一部をインセンティブとして支給する制度があります。また、会社指定の資格を取得し、社内のコラム執筆や仕事において活用すれば、資格手当が手に入る仕組みです。頑張りや、努力が収入にしっかり反映されるため、給与が上がっていくことにやりがいに感じるでしょう。また、スキルに応じて、プレイングマネージャーとしてメンバーの育成にも携われます。積極的に裁量を任せてもらえる環境なので、自身のスキルアップを実感できるでしょう。
■オーナー様から感謝される
投資用に物件を購入したものの、収益が出ず困っている方は多いそう。そこで同社の営業がオーナー様のライフプランをもとに、物件の売値や売りに出す時期などをすり合わせていきます。このようにオーナー様へプラスになる働きかけができたことによって、「購入したはいいけど、シミュレーション通りになかなか収益が出ず困っていたので助かりました」感謝されることも多いそう。自分の仕事でオーナー様の役に立っていると実感できるそうです。
厳しさ■成果が出ないと、焦りを感じます
ノルマはありませんが、同社のメンバーは目標達成に向けて意欲的に取り組む方ばかりです。営業する上で、コンスタントに成果を出すことは難しく、時には成約が一件もないということも。周囲が数字を上げる中で、自分だけが結果を出せないと厳しさを感じるでしょう。
■一人前になるまでは時間がかかる
成果を出している社員が多い同社。しかし、そうした一人前の営業になるには、テレアポなど地道な業務をコツコツとこなしていかなければなりません。継続すれば自ずと成果は出てきますが、はじめのうちはテレアポで断られることが多く、辛さを感じてしまうそう。コンスタントに結果を残せるようになるまでが大変だと言います。
ノルマはありませんが、同社のメンバーは目標達成に向けて意欲的に取り組む方ばかりです。営業する上で、コンスタントに成果を出すことは難しく、時には成約が一件もないということも。周囲が数字を上げる中で、自分だけが結果を出せないと厳しさを感じるでしょう。
■一人前になるまでは時間がかかる
成果を出している社員が多い同社。しかし、そうした一人前の営業になるには、テレアポなど地道な業務をコツコツとこなしていかなければなりません。継続すれば自ずと成果は出てきますが、はじめのうちはテレアポで断られることが多く、辛さを感じてしまうそう。コンスタントに結果を残せるようになるまでが大変だと言います。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎今より稼ぎたいという方
同社は、インセンティブや資格手当など、頑張りをしっかりと給与で評価する社風です。そのため新卒入社1年目で、月収100万円を記録するメンバーも。今よりもさらに稼ぎたいという方に向いています。
同社は、インセンティブや資格手当など、頑張りをしっかりと給与で評価する社風です。そのため新卒入社1年目で、月収100万円を記録するメンバーも。今よりもさらに稼ぎたいという方に向いています。
向いていない人▲忍耐力に自信のない方
新規顧客の開拓で行なうテレアポは、すぐに成果が出るものではありません。時には、数百件電話をしてもアポイントが取れないことも。忍耐力に自信のない方は向いていないでしょう。
新規顧客の開拓で行なうテレアポは、すぐに成果が出るものではありません。時には、数百件電話をしてもアポイントが取れないことも。忍耐力に自信のない方は向いていないでしょう。
