取材から受けた会社の印象
キリンビバレッジといえば、言わずと知れた清涼飲料メーカーの大手企業。そんな同社で、販促営業として働いている方々はどのような環境で仕事をしているのか……取材者自身も、強い関心を持ってインタビューに臨みました。
驚いたことに、商品の販促を行なっている営業は直行直帰が基本なのだそう。事前に立てたスケジュールに沿って、自宅から車でスーパーなどを訪問。適宜休憩を取りながら訪問を重ね、事務所に戻らず直帰。自宅で日報を作って提出し、業務終了――というのが基本的な1日の仕事の流れです。直行直帰が可能で、しかも勤務時間はフレックスタイム制。自分の時間を確保しやすいため、家事や育児と仕事を両立しているメンバーも多いのだとか。ここでなら、キリンビバレッジという確かな安定基盤のもとで、プライベートも大切にしつつ仕事を続けられそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果を出した時、喜びを分かち合えます。
スーパーなどの売り場担当者と信頼関係を築いていくと、「○○さんの提案なら、大丈夫ですね」と、信頼して仕事を任せてもらえるそうです。そうした言葉をかけてもらえるようになると、営業としての成長を実感できるといいます。売り場担当者と一緒に工夫した商品のレイアウトやPOPの効果は、売上という形でハッキリ表れます。実際に売上がアップしていたとき、売り場担当者と一緒に喜び合えるのも、やりがいにつながっているそうです。
スーパーなどの売り場担当者と信頼関係を築いていくと、「○○さんの提案なら、大丈夫ですね」と、信頼して仕事を任せてもらえるそうです。そうした言葉をかけてもらえるようになると、営業としての成長を実感できるといいます。売り場担当者と一緒に工夫した商品のレイアウトやPOPの効果は、売上という形でハッキリ表れます。実際に売上がアップしていたとき、売り場担当者と一緒に喜び合えるのも、やりがいにつながっているそうです。
厳しさ■すぐに提案が通るとは限りません。
当たり前のことですが、清涼飲料の売り場ではキリンの商品だけを販売しているわけではありません。ほかのメーカーの商品も売らなければならない中で、キリンの商品をPRしていただくためには、売り場担当者との関係づくりが欠かせないといいます。関係性が築けるまでは、なかなか提案を受け入れてもらえず、難しさを感じるかもしれないとのことでした。
当たり前のことですが、清涼飲料の売り場ではキリンの商品だけを販売しているわけではありません。ほかのメーカーの商品も売らなければならない中で、キリンの商品をPRしていただくためには、売り場担当者との関係づくりが欠かせないといいます。関係性が築けるまでは、なかなか提案を受け入れてもらえず、難しさを感じるかもしれないとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人売り場担当者と信頼関係を築くことで、提案を受け入れていただきやすくなり、仕事が円滑に進むようになるとのこと。そのため、お客様との関係づくりを大切にできる方や、コミュニケーションが得意な方に向いています。
向いていない人仕事量やスケジュールを自分で管理することが求められます。そのため、自分で考えて行動できない方や、スケジュールを組むのが苦手な方はミスマッチを感じるかもしれません。
