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取材から受けた会社の印象
同社は品質にこだわり、施設の利用者様には「食事満足度の向上」を、介護施設には「安心・安全」と「コストダウン」のメリット提供しています。
同社のこだわりは主に2つ。1つ目がスーパー和食をコンセプトにした「1汁4菜」のメニュー。日本食のきほん「1汁3菜」を上回ることで、栄養バランスや彩りを意識しているそう。介護施設の方から「導入してから、ご飯を残す利用者様が減ったよ」と嬉しい声をいただけるといいます。
※スーパー和食とは、1975年の食卓を彩っていた食事を指すそう。過不足なく栄養素を摂ることができ、長寿にもつながるとのことでした。
2つ目が、業界でもトップクラスの行事食数を誇っているとのことです。四季折々の行事食は年間約40回で、行事食を別料金で提供するサービスが多いなか、同社は別料金無しで実現しているのだそう。
こだわりを持って「食」を届けている同社でなら、やりがいを持って働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎粘り強く営業活動を行ない、新規獲得ができたとき
基本的には、他社ですでに契約している施設にアプローチをして、新規開拓をすることになります。介護施設に通って、まずは顔を覚えてもらうことが大切なのだそうです。悩みを聞いたり試食会で美味しさを知ってもらうことで、困った時に思い出してもらえるようにしているとのお話でした。
また、営業方法は自由度が高いとのこと。飛び込みや、電話でアポイントを取るなど自分の裁量で仕事を進めることができ、エリア担当制なのでスムーズな営業ができるそうです。
試行錯誤しながら営業活動を行なうからこそ、契約が取れたときの嬉しさは倍増。介護施設の方から、「切り替えるタイミングに○○さんのことを思い出して…」と言ってもらえた時には、今までの努力が報われ、やりがいを感じることができるでしょう。
基本的には、他社ですでに契約している施設にアプローチをして、新規開拓をすることになります。介護施設に通って、まずは顔を覚えてもらうことが大切なのだそうです。悩みを聞いたり試食会で美味しさを知ってもらうことで、困った時に思い出してもらえるようにしているとのお話でした。
また、営業方法は自由度が高いとのこと。飛び込みや、電話でアポイントを取るなど自分の裁量で仕事を進めることができ、エリア担当制なのでスムーズな営業ができるそうです。
試行錯誤しながら営業活動を行なうからこそ、契約が取れたときの嬉しさは倍増。介護施設の方から、「切り替えるタイミングに○○さんのことを思い出して…」と言ってもらえた時には、今までの努力が報われ、やりがいを感じることができるでしょう。
厳しさ△断られてもめげずに取り組まなければいけないとき
一度断られた介護施設でも、アプローチ方法を変えて関係性を作っていきます。介護施設のスタッフの方と少しずつ打ち解けて関係構築ができたとしても、そこから決裁者に繋げてもらうには時間がかかることも。介護施設の方は利用者様と向き合うことが仕事だからこそ、食に満足している場合はなかなか契約にはつながりません。それでもめげずに強い心を持って営業活動をし続けなければいけない大変さがあります。
一度断られた介護施設でも、アプローチ方法を変えて関係性を作っていきます。介護施設のスタッフの方と少しずつ打ち解けて関係構築ができたとしても、そこから決裁者に繋げてもらうには時間がかかることも。介護施設の方は利用者様と向き合うことが仕事だからこそ、食に満足している場合はなかなか契約にはつながりません。それでもめげずに強い心を持って営業活動をし続けなければいけない大変さがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎明るいコミュニケーションが取れる方
営業活動において、第一印象はとても大切です。挨拶をしっかりとすることやハキハキと話すなどの工夫が必要。契約を獲得するためにも、明るいコミュニケーションを常に心がけられる方に向いているでしょう。
営業活動において、第一印象はとても大切です。挨拶をしっかりとすることやハキハキと話すなどの工夫が必要。契約を獲得するためにも、明るいコミュニケーションを常に心がけられる方に向いているでしょう。
向いていない人△根気強くない方
アプローチしてすぐに契約が取れることはなかなかありません。だからこそ、介護施設の方が困った時に「そういえば○○さんに話してみるか…」と思い出してもらえることが大切。根気強く営業活動ができない方には向いていないかもしれません。
アプローチしてすぐに契約が取れることはなかなかありません。だからこそ、介護施設の方が困った時に「そういえば○○さんに話してみるか…」と思い出してもらえることが大切。根気強く営業活動ができない方には向いていないかもしれません。
