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取材から受けた会社の印象
200以上の企業や大学、研究機関と取引があり、国内でのシェアはトップクラス。10年・20年とお付き合いがあるクライアントもいるそうですが、なぜ同社はこれほどの実績を残せているのでしょうか？
その理由の一つが、自動車、製薬、電子デバイス、ナノテクノロジ―…など、あらゆる分野に対応できる技術力。海外ソフトでは対応しきれない部分までカバーできる企業は、世界的に見ても非常に珍しいのだとか。
また、ドクター学位を取得した技術者が全体の7割以上いる点も、大きな強みとのこと。営業が発掘した情報をもとに技術者が最適な提案をするそうですが、打合せは毎回白熱。お客様も技術者もその道のプロフェッショナルとして意見を交わす光景に、「ここから未来のイノベーションが起きるんだ」と営業のみなさんは毎回ワクワクしているそうです。
確かな強みを武器に成長を続ける同社の今後が、ますます楽しみに感じた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■未来の発展を支える技術に日々携われます。
未だに治療法が解明されていない病気の研究や、大規模災害に向けた新たな食品保存法の研究、未来の働き方や教育を変え得る超高速情報処理技術の研究、大きな可能性を秘めた航空分野や自動車の最新研究…など、同社の解析シミュレーションソフトウェアは様々な分野で活躍。営業の提案から研究がスタートするため、自分自身の介在価値を実感できるのだそうです。
また、何千万円単位のビックプロジェクト、内閣府・文部科学省と連携した国家プロジェクトなど、スケールの大きい仕事に携わるチャンスもあります。「サポートした研究者の方が国際的な賞に輝いたり、表彰された論文に自社の社名が記載されたりすると、これまでの苦労が報われますね」と営業の方は仰っていました。
未だに治療法が解明されていない病気の研究や、大規模災害に向けた新たな食品保存法の研究、未来の働き方や教育を変え得る超高速情報処理技術の研究、大きな可能性を秘めた航空分野や自動車の最新研究…など、同社の解析シミュレーションソフトウェアは様々な分野で活躍。営業の提案から研究がスタートするため、自分自身の介在価値を実感できるのだそうです。
また、何千万円単位のビックプロジェクト、内閣府・文部科学省と連携した国家プロジェクトなど、スケールの大きい仕事に携わるチャンスもあります。「サポートした研究者の方が国際的な賞に輝いたり、表彰された論文に自社の社名が記載されたりすると、これまでの苦労が報われますね」と営業の方は仰っていました。
厳しさ■常に自己研鑽が求められる環境です。
豊富な専門知識を有する国の研究者や、その道の第一人者である大学教授、新たな製薬の開発に勤しむメーカーの研究者など、専門性の高い方と関わる機会が多くあります。そうしたプロフェッショナルな方を相手にするため、研究内容や業界の知識などの理解を深めることは必要不可欠になるのだそうです。
また、「物質の電子状態を精密に解析したいのだが、既存ソフトではうまくいかない理由を知りたい」といった相談も寄せられます。「自社のシステムや技術とどう連携できるか」を考えた提案が大切になるため、ソフトウェアやITの知識も習得する必要があるとのこと。応募時に経験・知識は不問ですが、入社後は地道な勉強が欠かせないでしょう。
豊富な専門知識を有する国の研究者や、その道の第一人者である大学教授、新たな製薬の開発に勤しむメーカーの研究者など、専門性の高い方と関わる機会が多くあります。そうしたプロフェッショナルな方を相手にするため、研究内容や業界の知識などの理解を深めることは必要不可欠になるのだそうです。
また、「物質の電子状態を精密に解析したいのだが、既存ソフトではうまくいかない理由を知りたい」といった相談も寄せられます。「自社のシステムや技術とどう連携できるか」を考えた提案が大切になるため、ソフトウェアやITの知識も習得する必要があるとのこと。応募時に経験・知識は不問ですが、入社後は地道な勉強が欠かせないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自信を持って提案できる商材を扱いたい方
最先端技術の開発に取り組む大手企業や国の研究機関に向けて、自社のシミュレーションソフトやデータ解析代行を提案していきます。多くの人々の命を救う研究、私たちの暮らしが便利になる研究など、未来をより良く変えることに繋がる可能性が大いにあるのだそう。「最先端の技術に触れたい方」「人の役に立つ仕事をしたい方」にピッタリです。
最先端技術の開発に取り組む大手企業や国の研究機関に向けて、自社のシミュレーションソフトやデータ解析代行を提案していきます。多くの人々の命を救う研究、私たちの暮らしが便利になる研究など、未来をより良く変えることに繋がる可能性が大いにあるのだそう。「最先端の技術に触れたい方」「人の役に立つ仕事をしたい方」にピッタリです。
向いていない人▲地道に取り組むことが苦手な方
専門性の高い分野のため、1人で受注できるようになるまで2～3年かかります。また、ニーズの深堀りが大切になるため、時には数ヶ月～1年単位で商談することもあるのだとか。地道な情報収集・勉強が求められるので、「すぐに成果を出すことを求めてしまう方」には向いていません。
専門性の高い分野のため、1人で受注できるようになるまで2～3年かかります。また、ニーズの深堀りが大切になるため、時には数ヶ月～1年単位で商談することもあるのだとか。地道な情報収集・勉強が求められるので、「すぐに成果を出すことを求めてしまう方」には向いていません。
