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取材から受けた会社の印象
インターネットが普及し始めた1998年から、「ネットワークシステム」のスペシャリストとして多くの企業ネットワークを構築・運用してきた同社。その技術力の高さや実績が評価され、「NTTグループの戦略的パートナー」として認められているそうです。
実際に、NTTグループとは直接取引を実現。全国に1000店舗以上展開する飲食店など、数々の大規模プロジェクトを手がけているのだとか。近年はITインフラの構築だけでなく、お客様のニーズに合わせた活用を支援するICTインフラ全般にまでサービスを拡大。企画、設計、構築、運用、保守、ヘルプデスクまでをワンストップで対応しているといいます。
また、大手企業と比較すると小回りの利いた提案が可能だそう。お客様から寄せられる依頼に対して柔軟に対応できるため、現在も依頼が絶えないとのことです。確かな強みを持つ同社でなら、末永く活躍し続けられるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果が出たときの喜びは格別です。
「どの部署の、どの担当者に、いつ、どのようにアプローチするのか」など、自ら営業方法を考えて行動します。そのため、狙った通りに成果が出たときは他に代えがたい喜びを感じられるそうです。また時には、お客様からの依頼に対して最適なエンジニアの選定まで行なうのだとか。自分がピッタリだと思ったエンジニアがお客様の期待に応え、その結果新しい依頼につながることも。「どうすれば売上を上げられるのか」を自由に企画して行動できるからこそ、成果につながったときは自分の介在価値を感じられるといいます。
「どの部署の、どの担当者に、いつ、どのようにアプローチするのか」など、自ら営業方法を考えて行動します。そのため、狙った通りに成果が出たときは他に代えがたい喜びを感じられるそうです。また時には、お客様からの依頼に対して最適なエンジニアの選定まで行なうのだとか。自分がピッタリだと思ったエンジニアがお客様の期待に応え、その結果新しい依頼につながることも。「どうすれば売上を上げられるのか」を自由に企画して行動できるからこそ、成果につながったときは自分の介在価値を感じられるといいます。
厳しさ■待ちの姿勢では活躍できません。
既存のお客様に対する営業が9割を占めます。しかし、継続的に成果を上げるにはお客様と信頼関係を築かなければなりません。担当を引き継いだら挨拶をしに行く、取引がストップしていても定期的に連絡をする、お客様のタイプによっては会食などにも参加する…など、積極性が重要。「先輩の指示やお客様の連絡があるまで待つ」という姿勢では安定して成果を出せず、先輩たちとの差にプレッシャーを感じるかもしれません。
既存のお客様に対する営業が9割を占めます。しかし、継続的に成果を上げるにはお客様と信頼関係を築かなければなりません。担当を引き継いだら挨拶をしに行く、取引がストップしていても定期的に連絡をする、お客様のタイプによっては会食などにも参加する…など、積極性が重要。「先輩の指示やお客様の連絡があるまで待つ」という姿勢では安定して成果を出せず、先輩たちとの差にプレッシャーを感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎裁量を持って働きたい方
営業方法は一人ひとりの裁量に委ねられています。「午前は事務業務をして午後は商談をしよう」「月曜日は商談を入れずにその週のアポ取りに専念しよう」…など、自分のペースで思い思いに活躍できる環境です。
営業方法は一人ひとりの裁量に委ねられています。「午前は事務業務をして午後は商談をしよう」「月曜日は商談を入れずにその週のアポ取りに専念しよう」…など、自分のペースで思い思いに活躍できる環境です。
向いていない人△受け身で仕事に取り組んでしまう方
お客様と信頼関係を築くためには、自ら連絡を取ったり、提案をしたりする姿勢が欠かせません。また、商品知識を深めるなど、ITに関する知識や経験を積む必要もあります。先輩の指示を待っているだけでは、お客様の期待に応えることは難しいでしょう。
お客様と信頼関係を築くためには、自ら連絡を取ったり、提案をしたりする姿勢が欠かせません。また、商品知識を深めるなど、ITに関する知識や経験を積む必要もあります。先輩の指示を待っているだけでは、お客様の期待に応えることは難しいでしょう。
