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取材から受けた会社の印象
「ロボットを便利で身近に」というビジョンのもと、ロボット制御技術の開発・サービス提供に邁進するラピュタロボティクス。同社が事業を通じて目指すのは、「人間が創造的に働く未来」だと言います。
現状の物流・倉庫業界、ひいては社会全体において、いわゆる「3K（きつい・汚い・危険）」と呼ばれる過酷な労働環境に、人間が従事せざるを得ないことも多々ある状況です。テクノロジーの発展により徐々に自動化されつつあるとは言え、全体ではまだ数パーセント。そんな世の中を、人間が知的かつ創造的な仕事に従事できるよう作り変えること。それこそが自分達の使命だと考え、同社は事業に取り組んでいるそうです。
AI・ロボットと人間の共生。頻繁に議論の対象となるテーマですが、その中で組織として共通の「目指す未来」を持ち、幅広い国籍の社員が一致団結して業務に取り組む同社。組織としての強さ、更なる成長への期待が感じられた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼社会的インパクトの強い商材を扱い、セールススキルも向上させられること。
物流現場の大規模なDXを推進する同社のロボティクスソリューション。顧客層は大手企業が多数を占めており、プロダクト導入のプロジェクトは時に億単位に及ぶほどの規模となります。自分の営業活動により、組織全体の事業成長を促進させられることはもちろん、顧客企業の生産性を大きく向上させることもできる、非常に社会的インパクトの大きい仕事です。また最先端分野だけに、バッティングする企業も名だたるユニコーン企業が多数。自らのセールススキルも飛躍的に向上させられることにやりがいを感じます。
物流現場の大規模なDXを推進する同社のロボティクスソリューション。顧客層は大手企業が多数を占めており、プロダクト導入のプロジェクトは時に億単位に及ぶほどの規模となります。自分の営業活動により、組織全体の事業成長を促進させられることはもちろん、顧客企業の生産性を大きく向上させることもできる、非常に社会的インパクトの大きい仕事です。また最先端分野だけに、バッティングする企業も名だたるユニコーン企業が多数。自らのセールススキルも飛躍的に向上させられることにやりがいを感じます。
厳しさ▼深いプロダクト理解や顧客理解、関係構築が不可欠です。
単なる物流倉庫内の自動化だけでなく、AI活用したリアルタイムでのデータ分析や予測による運用効率向上など、従来とは異なる特長を持つ同社のプロダクト。その先進性ゆえに、顧客にその価値をきちんと理解いただくには時間を要すると言います。
また提案相手に応じて、現場には使いやすさや効率性を、意思決定層には顧客の個別状況を踏まえた投資対効果まで試算し伝えるなど、工夫が必要であり成約に繋げるまでの難度も高いそう。それだけに顧客とは継続的なコミュニケーションが必要であり、厚い信頼関係を築くことが不可欠。成約に至るまでの道のりの長さに苦労する場面も多くなるでしょう。
単なる物流倉庫内の自動化だけでなく、AI活用したリアルタイムでのデータ分析や予測による運用効率向上など、従来とは異なる特長を持つ同社のプロダクト。その先進性ゆえに、顧客にその価値をきちんと理解いただくには時間を要すると言います。
また提案相手に応じて、現場には使いやすさや効率性を、意思決定層には顧客の個別状況を踏まえた投資対効果まで試算し伝えるなど、工夫が必要であり成約に繋げるまでの難度も高いそう。それだけに顧客とは継続的なコミュニケーションが必要であり、厚い信頼関係を築くことが不可欠。成約に至るまでの道のりの長さに苦労する場面も多くなるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人▼最先端技術に関心が強い方、成長意欲の高い方
ロボット制御技術やAI技術など、最先端のテクノロジーに深く関わる仕事です。普段から業界トレンドや話題の技術などの情報を収集することはもちろん、提案に関わる内容は自分の口で説明できるよう知識を身に付けることが不可欠。最先端技術に関心が強く、継続的に自己研鑽できる方に向いています。
ロボット制御技術やAI技術など、最先端のテクノロジーに深く関わる仕事です。普段から業界トレンドや話題の技術などの情報を収集することはもちろん、提案に関わる内容は自分の口で説明できるよう知識を身に付けることが不可欠。最先端技術に関心が強く、継続的に自己研鑽できる方に向いています。
向いていない人▼個人主義で仲間との連携ができない方
当社のセールスはチームプレー。見込み顧客の集客、一次商談、最終交渉・クロージング、フォローアップ…と、役割に応じて体制分けも行なっています。自分勝手で周囲と協力する姿勢を持てない方には不向きです。
当社のセールスはチームプレー。見込み顧客の集客、一次商談、最終交渉・クロージング、フォローアップ…と、役割に応じて体制分けも行なっています。自分勝手で周囲と協力する姿勢を持てない方には不向きです。
