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取材から受けた会社の印象
設立以来、商業用不動産の賃貸・売買に関する仲介やコンサルティングを手がけている同社。28年にわたって商業用不動産に特化して事業を展開しているため、不動産オーナー様はもちろんのこと、テナント企業とも良好な関係性を築いているといいます。テナント企業の中心は、飲食・物販・サービス業などでチェーン展開する法人だそうです。
その実績には、信頼が置かれており、紹介によって依頼が寄せられることも少なくないのだとか。中には、他では出回っていない閉鎖情報をくださる方もいるそうで、ショッピングセンターのような大規模なテナント誘致も任されているといいます。
さらに、同社が所属するTCPCグループでは、M&Aにも対応可能。グループのリソースを活用して幅広いニーズに柔軟に応えられる点も、高く評価されているそうです。確かな強みを持ち、成長を続ける同社でなら、今後も安心して働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎感謝の言葉が励みになります。
オーナー様の収入となるのは、テナント企業からの賃料。空室があると、利益が減少してしまいます。そんなオーナー様の危機を救うのが、同社の営業です。なかなかテナントが入らず困っているオーナー様に対して、テナントを誘致するだけでなく賃料の上昇まで実現することで、非常に喜んでもらえるといいます。
仲介を通して関係性を築いていくうちに、「本当にありがとう！今度ご馳走するよ！」と感謝の言葉をかけられることもあるそうです。そうした嬉しい言葉の一つひとつが、モチベーションに繋がっているとのことでした。
◎お客様と協力して成果をあげられます。
テナント企業との仲が深まると、「今度はあそこに出店したいですね」「ここに出店できたら売れるな～」とお話しすることもあるそう。目ぼしい物件情報が出たときには、いち早くお伝えするといいます。しかし、テナントに申し込む企業は一つとは限りません。競合がいる中でどうしたら選んでもらえるのか、提案内容を一緒に考えるそうです。
たとえば「女性に人気のテナントを入れたい」というビルオーナー様には、「最近はローフードやオーガニックフードが女性に人気ですよ」と情報を提供。食材にこだわる飲食店を運営するテナント企業をアピールするといいます。そうした取り組みの末に両者がマッチングし、契約が成立したときには、大きな達成感を味わえるとのことでした。
オーナー様の収入となるのは、テナント企業からの賃料。空室があると、利益が減少してしまいます。そんなオーナー様の危機を救うのが、同社の営業です。なかなかテナントが入らず困っているオーナー様に対して、テナントを誘致するだけでなく賃料の上昇まで実現することで、非常に喜んでもらえるといいます。
仲介を通して関係性を築いていくうちに、「本当にありがとう！今度ご馳走するよ！」と感謝の言葉をかけられることもあるそうです。そうした嬉しい言葉の一つひとつが、モチベーションに繋がっているとのことでした。
◎お客様と協力して成果をあげられます。
テナント企業との仲が深まると、「今度はあそこに出店したいですね」「ここに出店できたら売れるな～」とお話しすることもあるそう。目ぼしい物件情報が出たときには、いち早くお伝えするといいます。しかし、テナントに申し込む企業は一つとは限りません。競合がいる中でどうしたら選んでもらえるのか、提案内容を一緒に考えるそうです。
たとえば「女性に人気のテナントを入れたい」というビルオーナー様には、「最近はローフードやオーガニックフードが女性に人気ですよ」と情報を提供。食材にこだわる飲食店を運営するテナント企業をアピールするといいます。そうした取り組みの末に両者がマッチングし、契約が成立したときには、大きな達成感を味わえるとのことでした。
厳しさ△契約締結は一筋縄ではいきません。
オーナー様とテナント企業のニーズが合致したとしても、契約締結までにはクリアしなければならない課題が多数あるそう。最も高い壁は、法律。法律上、出店できる業種が限られていることもあるといいます。たとえば、フィットネスジムを開業する際は、200平米以上の物件には用途変更が必要です。その他にも、物件によっては消防設備が不足していることにより、出店できなくなってしまうこともあるとのこと。
そうした法律に関する知識を身につけることに加えて、仲介業者には説明責任もあります。膨大な文字が書かれた契約書を隅々まで読み込んだうえで、内容を正しく理解し、お客様に説明することが求められるとのこと。幅広い知識を身につけたうえで、正しく説明責任を果たさなければならないことに、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
オーナー様とテナント企業のニーズが合致したとしても、契約締結までにはクリアしなければならない課題が多数あるそう。最も高い壁は、法律。法律上、出店できる業種が限られていることもあるといいます。たとえば、フィットネスジムを開業する際は、200平米以上の物件には用途変更が必要です。その他にも、物件によっては消防設備が不足していることにより、出店できなくなってしまうこともあるとのこと。
そうした法律に関する知識を身につけることに加えて、仲介業者には説明責任もあります。膨大な文字が書かれた契約書を隅々まで読み込んだうえで、内容を正しく理解し、お客様に説明することが求められるとのこと。幅広い知識を身につけたうえで、正しく説明責任を果たさなければならないことに、プレッシャーを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションをとることが好きな方
オーナー様やテナント企業など、日々さまざまな方とコミュニケーションをとり、関係性を築いていくことが大切です。コミュニケーションをとることが好きな方は、活躍できるでしょう。
◎好奇心旺盛な方
テナントを誘致するうえで、実際に街を歩いてテナントが募集されていないか調査したり、トレンドをキャッチアップしたりすることが欠かせないそう。好奇心旺盛な方にピッタリの環境です。
オーナー様やテナント企業など、日々さまざまな方とコミュニケーションをとり、関係性を築いていくことが大切です。コミュニケーションをとることが好きな方は、活躍できるでしょう。
◎好奇心旺盛な方
テナントを誘致するうえで、実際に街を歩いてテナントが募集されていないか調査したり、トレンドをキャッチアップしたりすることが欠かせないそう。好奇心旺盛な方にピッタリの環境です。
向いていない人△粘り強く取り組めない方
お客様と交わす契約書には、果てしない量の文字が並んでいるそう。そこに隅々まで目を通したうえで、自分が理解していないことは積極的に教わったり、調べて覚えたりする必要があるとのこと。仕事に粘り強く取り組めない方は、活躍が難しいでしょう。
お客様と交わす契約書には、果てしない量の文字が並んでいるそう。そこに隅々まで目を通したうえで、自分が理解していないことは積極的に教わったり、調べて覚えたりする必要があるとのこと。仕事に粘り強く取り組めない方は、活躍が難しいでしょう。
