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取材から受けた会社の印象
“床用塗材”を知っていますか。床用塗材とは、床の耐熱や抗菌機能を促すために使われる塗料です。同社では、食品工場や部品工場などのお客様からの依頼をメインに受けています。
設立から74年の歴史を持つ同社は、“塗材”や“舗装材”というニッチな分野に特化することで、高い専門性を維持してきました。商社としてだけでなく、メーカー機能も持っていることから、お客様の細かいニーズにも対応。「この工場は蒸気が多く発生するから、カビが発生しにくい塗材を提案しよう」「床に熱湯がかかっても大丈夫なように、耐熱性のある製品を提案しよう」など、無限の組み合わせの中からピッタリなものを提供し続けています。結果、社員数30名という少数精悦の組織ながら、売上高は16億円以上を誇っています。
こうした企業としての安定性を、社員のメリットとしてしっかり還元している同社。ここでなら、安心して働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の声に耳を傾けることで、信頼してもらえます。
一方通行の提案ではなく、お客様のニーズに合わせた提案が必要です。加えて同社は自社工場を保有しているため、その企業や工場の課題に合わせた商品を新たにつくることもできます。だからこそ、営業はしっかりお客様の声に耳を傾けることが大切。サービスの品質はもちろんですが、営業の“人柄”で受注をいただける場合もあるそう。「いつも相談に乗ってもらっているから」「しっかりフォローをしっかりしてくれているから」など、信頼できる営業に仕事が回ってくるのだと伺いました。そんなときには、誰かから認められている喜びを感じられると思います。
一方通行の提案ではなく、お客様のニーズに合わせた提案が必要です。加えて同社は自社工場を保有しているため、その企業や工場の課題に合わせた商品を新たにつくることもできます。だからこそ、営業はしっかりお客様の声に耳を傾けることが大切。サービスの品質はもちろんですが、営業の“人柄”で受注をいただける場合もあるそう。「いつも相談に乗ってもらっているから」「しっかりフォローをしっかりしてくれているから」など、信頼できる営業に仕事が回ってくるのだと伺いました。そんなときには、誰かから認められている喜びを感じられると思います。
厳しさ■お客様と工場の間で板挟みになることも。
営業はお客様と工場の間に立つ橋渡し役。それだけにお客様の要望と工場の状況が食い違ってしまった時には、何とか調整を行なわなければならない厳しさがあるといいます。また“塗材”や“舗装材”という特殊な商材を扱うため、とにかく専門用語が多いです。特に同社ではお客様のニーズに合わせた商品の提案を大切にしているため、提案の幅は無限です。名称やその特性さえ覚えればいいというものではありません。常に情報を収集しなければ良い提案はできず、お客様からの信頼を得ることができません。
営業はお客様と工場の間に立つ橋渡し役。それだけにお客様の要望と工場の状況が食い違ってしまった時には、何とか調整を行なわなければならない厳しさがあるといいます。また“塗材”や“舗装材”という特殊な商材を扱うため、とにかく専門用語が多いです。特に同社ではお客様のニーズに合わせた商品の提案を大切にしているため、提案の幅は無限です。名称やその特性さえ覚えればいいというものではありません。常に情報を収集しなければ良い提案はできず、お客様からの信頼を得ることができません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体性をもって仕事に取り組める方
未経験から老舗商社の営業を目指せる募集です。入社後は先輩社員がしっかり教育していきますが、ゆくゆくはコアメンバーとして活躍することが期待されています。そのため「主体性をもって仕事に取り組める方」「成長意欲がある方」に向いています。
未経験から老舗商社の営業を目指せる募集です。入社後は先輩社員がしっかり教育していきますが、ゆくゆくはコアメンバーとして活躍することが期待されています。そのため「主体性をもって仕事に取り組める方」「成長意欲がある方」に向いています。
向いていない人△人との関わりを大切にできない方
お客様との関係性を保つことはもちろんのこと、お客様と工場の間に立ち、協調性をもって調整をかけていくことも大切になるお仕事です。「人との関わりを大切にできない方」「状況に合わせた柔軟な対応が苦手な方」には向きません。
お客様との関係性を保つことはもちろんのこと、お客様と工場の間に立ち、協調性をもって調整をかけていくことも大切になるお仕事です。「人との関わりを大切にできない方」「状況に合わせた柔軟な対応が苦手な方」には向きません。
