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取材から受けた会社の印象
消防器具・散水機具などのメーカーとして、4つの工場を構えている同社。設計から販売まで手がけられる体制が大きな強みとなっています。
設計・製造部門と連携することで「多品種を少量ずつ購入したい」「カスタムしてほしい」「OEM開発を依頼したい」といった要望にも柔軟に対応可能。また、設置・製造工程で培ったノウハウをもとに、コスト削減や効率化の提案も可能です。
こうした対応力により、競合企業と差別化が図れており、今では2500社の取引先を持っているとか。
近年は、災害への安全対策として社会的に防災器具の需要が増加中。同社は消防器具に加え、防災用寝袋やライフジャケットなども扱っているため提案チャンスは豊富です。また、消防器具は求められる品質基準が高いため、長年にわたり専門特化して品質・耐久性を高めてきた同社はますます有利な市況です。
実際、設立40年の今も事業を拡大中ですから今後に安心感を持って働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆お客様に寄り添った独自の提案で、選ばれる喜び。
ある大型案件でのこと。競合企業は同社の半額となる価格を提示していたそうですが、同社の営業の方は価格勝負に走るのではなく、誠実に提案することを選択。「希望納期を叶えるための方法」「何にどれだけコストがかかるのか」などをしっかり説明しました。その結果、お客様から「品質も納期もしっかり守ってもらえそうだから」と信頼され、1円も割り引くことなく受注できたそうです。
こうした提案ができたのも、自社で設計・製造を手掛けている同社だからこそ。他にも「前例のない器具を作りたい」という依頼に対応したこともあるとか。知識をつけていけば、あらゆる課題をどんどん解決することができるとのこと。経験を重ねるごとに楽しさや充実感が増す営業だそうです。
ある大型案件でのこと。競合企業は同社の半額となる価格を提示していたそうですが、同社の営業の方は価格勝負に走るのではなく、誠実に提案することを選択。「希望納期を叶えるための方法」「何にどれだけコストがかかるのか」などをしっかり説明しました。その結果、お客様から「品質も納期もしっかり守ってもらえそうだから」と信頼され、1円も割り引くことなく受注できたそうです。
こうした提案ができたのも、自社で設計・製造を手掛けている同社だからこそ。他にも「前例のない器具を作りたい」という依頼に対応したこともあるとか。知識をつけていけば、あらゆる課題をどんどん解決することができるとのこと。経験を重ねるごとに楽しさや充実感が増す営業だそうです。
厳しさ◆継続的に、コツコツ取り組むことが必要。
製品力が高くても、毎回必ず成約できるわけではありません。頑張っていても、タイミングや提案の仕方によって成果が出ない時期もあるでしょう。そんなときは落ち込んで引きずるのではなく、次に向けて努力することが大切だとか。
「次回はこんな風に提案しよう」と改善策を考えたり、小まめに連絡を取ってお客様との関係を深めたり、先輩に相談してみたり。前向きな姿勢でコツコツと努力することが求められます。
製品力が高くても、毎回必ず成約できるわけではありません。頑張っていても、タイミングや提案の仕方によって成果が出ない時期もあるでしょう。そんなときは落ち込んで引きずるのではなく、次に向けて努力することが大切だとか。
「次回はこんな風に提案しよう」と改善策を考えたり、小まめに連絡を取ってお客様との関係を深めたり、先輩に相談してみたり。前向きな姿勢でコツコツと努力することが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎マジメ＆誠実な姿勢で取り組める方
製品力は確かなので、あとは顧客ニーズをしっかり掴んで課題の解決に繋がる提案を行なうことが大切です。そのため、マジメな姿勢で仕事について学んでいける方、お客様に対して誠実に寄り添える方が向いています。
製品力は確かなので、あとは顧客ニーズをしっかり掴んで課題の解決に繋がる提案を行なうことが大切です。そのため、マジメな姿勢で仕事について学んでいける方、お客様に対して誠実に寄り添える方が向いています。
向いていない人△人に頼ることが苦手な方
最適な提案を行なうためには、ベテランの先輩に相談したり、営業事務にサポートを依頼したりすることが欠かせません。そのため、人に頼ることが苦手な方はあまり向いていないと言えるでしょう。
最適な提案を行なうためには、ベテランの先輩に相談したり、営業事務にサポートを依頼したりすることが欠かせません。そのため、人に頼ることが苦手な方はあまり向いていないと言えるでしょう。
