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取材から受けた会社の印象
同社の強みは、知名度と加工技術。廃材を製品として加工し直す技術が高く、販売で売上をしっかり築けるため買い取り金額を高く提示できるそう。そのため、他社との相見積もりになっても高確率で勝てるといいます。
IT技術の進歩で、「近い将来、◎◎という仕事はAIに奪われる可能性がある」といった話を聞くこともある時代。そんな中、取材では「この仕事はAIにはできないだろう」という印象を受けました。というのも、現場ごと・日ごとに出る廃材が違うから。一定の決まりやルール化された流れがなく、機械にオーダーすることは難しい業務だと感じました。
20年、30年先まで安心して働けそうな仕事ですが、実際に現在の営業の方々も長く働いている方が多いそう。転勤もないため、「腰を据えて働きたい」「そろそろ落ち着こうと思った」といった理由で入社される方が多いそうです。新しく入社する方も、ぜひ長く活躍していただきたいと思います。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎取引先からの信頼を一心に感じられる。
現場に顔を出して、話をする中で「◎◎さんは感じもいいし、お願いしようかな」と売買の契約をいただける瞬間が何よりも嬉しいとのこと。他にも、最初は契約できるかわからなかった現場で契約いただけたり、今まで契約していなかったお客様が同社を利用してくれたり、そういった瞬間にも嬉しさを感じるそうです。
◎自分だからこそ契約が取れたという実感を得られる。
建設現場の皆さんは忙しいことも多いです。そのため、相手を気遣った素早い対応や気持ちの良いコミュニケーションが求められます。これを意識していると、「これから1年くらいはずっと廃材が出ると思うから、週1で取りに来てよ」といった規模の大きな契約をいただけることもあるそうです。現場を回るのは基本的に一人ということもあり、1件1件の契約がどれも「自分だから、できたものだ！」という実感があるようです。だからこそ、手応えも大きく感じられるとのことでした。
現場に顔を出して、話をする中で「◎◎さんは感じもいいし、お願いしようかな」と売買の契約をいただける瞬間が何よりも嬉しいとのこと。他にも、最初は契約できるかわからなかった現場で契約いただけたり、今まで契約していなかったお客様が同社を利用してくれたり、そういった瞬間にも嬉しさを感じるそうです。
◎自分だからこそ契約が取れたという実感を得られる。
建設現場の皆さんは忙しいことも多いです。そのため、相手を気遣った素早い対応や気持ちの良いコミュニケーションが求められます。これを意識していると、「これから1年くらいはずっと廃材が出ると思うから、週1で取りに来てよ」といった規模の大きな契約をいただけることもあるそうです。現場を回るのは基本的に一人ということもあり、1件1件の契約がどれも「自分だから、できたものだ！」という実感があるようです。だからこそ、手応えも大きく感じられるとのことでした。
厳しさ▲替えの利かない仕事です。
10人足らずの営業メンバーで、関東一円の現場を回ります。そのため1人が担当するエリアは広く、お互いの担当先をフォローし合うことは難しいのが実情です。手を抜いても誰かが助けてくれる、代わりに訪問してくれる…ということは、まずありません。重要な立場であるという自覚を持って、自分で日々の行動を管理していかなければ、「このエリアの取引がまったくない」など結果にもその姿勢が表れてしまうでしょう。
▲直前でキャンセルになることも。
最終的に契約を取り交わしますが、提案段階では「エンドウメタル工業さんにお任せするよ」と口約束の状態です。直前になって、やっぱり利用しないとひっくり返ってしまうこともあるそうです。
10人足らずの営業メンバーで、関東一円の現場を回ります。そのため1人が担当するエリアは広く、お互いの担当先をフォローし合うことは難しいのが実情です。手を抜いても誰かが助けてくれる、代わりに訪問してくれる…ということは、まずありません。重要な立場であるという自覚を持って、自分で日々の行動を管理していかなければ、「このエリアの取引がまったくない」など結果にもその姿勢が表れてしまうでしょう。
▲直前でキャンセルになることも。
最終的に契約を取り交わしますが、提案段階では「エンドウメタル工業さんにお任せするよ」と口約束の状態です。直前になって、やっぱり利用しないとひっくり返ってしまうこともあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人当たりの良さに自信がある方
◎周りから「可愛がられるタイプだ」という方
現場の方々と気持ちの良い挨拶やコミュニケーションを交わすことで関係性を深めていくことが成功への近道となります。人と接することが好きな方、人に可愛がられるタイプだという方にはピッタリの仕事です。
◎周りから「可愛がられるタイプだ」という方
現場の方々と気持ちの良い挨拶やコミュニケーションを交わすことで関係性を深めていくことが成功への近道となります。人と接することが好きな方、人に可愛がられるタイプだという方にはピッタリの仕事です。
向いていない人▲自己管理の苦手な方
1日のスケジュールは基本、立てるのも実行するのもあなた。誰かが計画を立ててくれるわけではないので、自分で考えて行動することが大事です。どれだけ自分が成果を上げられるかは、あなた次第となります。自分に甘かったり、人が見ていないと怠けがちだったりする方には、不向きかもしれません。
1日のスケジュールは基本、立てるのも実行するのもあなた。誰かが計画を立ててくれるわけではないので、自分で考えて行動することが大事です。どれだけ自分が成果を上げられるかは、あなた次第となります。自分に甘かったり、人が見ていないと怠けがちだったりする方には、不向きかもしれません。
